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1、.,1,全面提升营销格局浙江瑞达客户积分营销方案,关心网 营销中心 2012-06-05,.,2,目录 Content,1.序 Preface 2.浅谈积分营销 Integral Marketing 3.积分营销解决方案 Solution 4.合作利益 The benefit of cooperation 5.实施步骤 Timeline 6.成功案例 Successful Case,浙江瑞达客户积分营销方案目录,.,3,1.序 Preface,随着汽车行业的竞争日益激烈，如何建立与客户长期合作共赢的关系，并且有效地维护客户，是浙江瑞达持续发展的保障。 在以营销为导向的竞争时代，客户维系难度增大
2、、成本提高，需要采用更贴近品牌内涵的人文关怀方式提高客户的满意度和忠诚度，从而稳固优质客户，提高业绩，为浙江瑞达持续发展提供源源不断的动力。 积分营销可以实现与客户长期合作共赢，精准地维护客户。但传统积分营销方式面临诸多缺陷，亟需进行完善与创新。通过针对性、个性化的积分营销体系，才能与客户实现互动，提高客户粘性，促进销售增长，增强品牌忠诚度和美誉度。 不容忽视的是，积分体系的设定及功能研发是积分营销的重要环节，涉及规则、功能、展示、交互和维护等多个环节，是实现客户满意的关键。,关怀+积分 提升品牌+营销再上新阶,TIPS：由于积分从生成到回馈和管理等各个环节的专业性和复杂性，目前，全球有超过7
3、0%的主要积分发起方都 采用全部或部分BPO外包模式，以提升积分计划的有效性。,浙江瑞达客户积分营销方案序言,.,4,2.浅谈积分营销 Integral Marketing,以积分互动为核心，最大化发挥积分价值,对已经体验过传统积分营销方式的浙江瑞达来说，保持原有客户积分的数据对接，利用创新模式，让客户眼前一亮，并形成良性的互动，充分利用好积分这一“营销货币”，势必会对积分营销的效果有较大的提升。 这些，正是本次积分营销方案的着力点与突破所在。,浙江瑞达客户积分营销方案积分营销,2.1 我们对积分营销的理解,从实现企业目标上,从客户的心理方面,从实施与管理角度,维护老客户，提升忠诚度 发掘新客
4、户，带动销售增长 提高服务质量，降低服务成本 建立低成本、高到达率沟通渠道 实施精准营销，营销效能最大化,品牌的差异化价值与稀缺性 礼品的有偿获取性及自主选择性 品牌的情感体验要求,方便性：无需占用过多人力物力 简单化：直接明了，随时实施 延伸度：通过客户行为数据，辅 助营销决策,.,5,2.浅谈积分营销 Integral Marketing,具有积分营销基础，需解决个性化服务体系及效果问题,浙江瑞达客户积分营销方案积分营销,2.2 浙江瑞达现状分析,现状： 1、公司总部以及厂家都有积分体系，缺少浙江瑞达自有的 积分体系及服务平台； 2、原有积分营销，与客户缺少互动，难以持续推进； 3、原有积
5、分营销，在客户关怀方面，体现不够明显； 4、对积分营销有较强意识，正在寻求突破点。,思考： 1、如何把客户关怀与积分营销融为一体，既实现对老客户的 关怀，也有助于业绩的提升？ 2、如何通过统一的客户关怀积分平台，系统体现企业的品 牌形象？ 3、积分规则如何设定，才能实现对客户的持续激励以及新 客户得以开发？,.,6,2.浅谈积分营销 Integral Marketing,人性关怀、形式创新 、双向互动、积分激励、业务宣传,浙江瑞达客户积分营销方案积分营销,2.3 传统积分营销体系与关心积分营销服务平台对比,.,7,3.积分营销解决方案 Solution,让积分不再沉寂，给“瑞达”形象加分,浙江
6、瑞达客户积分营销方案解决方案,3.1 方案总概,01个性化的平台服务体系 浙江瑞达专属服务平台，集合企业品牌形象、业务介绍及激励功能。 02无缝对接的积分方案 针对原有积分体系，实现匹配与延续，在激励形式及功能实现上予以创新，实现积分营销效果最大化。 03共享的“积分营销”空间 浙江瑞达积分营销平台，以开放形式，不仅方便老客户了解熟知，同时便于“营销”潜在客户。另外：关心网积分礼品商城也将开放给这一积分平台使用，让客户积分换礼更满意。,.,8,3.积分营销解决方案 Solution,互动精准营销，不错失每一次营销机会,3.2 方案亮点,实现方式：点对点传播+互动平台,具体行为： （1）企业每一
7、次活动或业务宣传，均可通过平台进行统一的传达。 （2）客户通过积分平台进行礼品兑换时，可以了解到企业丰富的活动信息及业务介绍。,浙江瑞达客户积分营销方案解决方案,.,9,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.1关于积分规则的设定,3.3 方案分述,浙江瑞达客户积分营销方案解决方案,获得积分会员的资格 即满足何种条件能够成为会员，开始获得积分的资格。 积分的获得 即可以通过哪些行为能获得积分。通常获得积分的途径有购车、试驾、转介绍、修车、保养、保险、问卷调查及其他规定的行为。 积分比值的设定 即积分与实际人民币的比值。如100：1，即100积分相当于1元人民币。 积分消费 即积分生效及
8、失效说明，如何兑换积分礼品等。 原有积分的导入 原有积分导入到现有平台中，延续原有积分。,.,10,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.2积分换礼的流程,3.3 方案分述,浙江瑞达客户积分营销方案解决方案,积分平台 发放积分 短信告知,浙江瑞达 客户积分 信息汇总,积分平台 登录平台 导入资料,用户,关心网 专业客服人员接受积分换礼相关情况的咨询,积分平台 登录积分礼品专区进行挑选,用户 挑选到自己喜欢的积分礼品,关心网 积分礼品免费送货上门,关心网 提供积分礼品售后服务,.,11,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.3积分管理功能的实现,3.3 方案分述,浙江瑞达客户
9、积分营销方案解决方案,浙江瑞达,积分平台,关心网持续提供平台管理支持和整体服务,.,12,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.4积分平台后台管理界面,3.3 方案分述,提示： 关键功能点展示见下一页,积分平台 我们致力为您提供最用心的服务 客户账号初始化 设置积分项目 积分分发导入 互动管理模块 积分兑换报表,如您有任何疑问，请垂询您的服务经理或致电4007-119-229，我们将及时给您回复。,浙江瑞达客户积分平台管理后台,.,13,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.4积分平台后台管理界面（关键功能点展示）,3.3 方案分述,01送出积分02积分查询03兑换记录04
10、客户档案管理,.,14,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.4积分平台后台管理界面（关键功能点展示）,3.3 方案分述,01送出积分02积分查询03兑换记录04客户档案管理,.,15,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.4积分平台后台管理界面（关键功能点展示）,3.3 方案分述,01送出积分02积分查询03兑换记录04客户档案管理,.,16,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.4积分平台后台管理界面（关键功能点展示）,3.3 方案分述,01送出积分02积分查询03兑换记录04客户档案管理,.,17,3.积分营销解决方案 Solution,3.3.5积分平台前
11、台界面,3.3 方案分述,界面头图,轮播广告位 主要适用于：业务宣传。可放6个。,新闻公告 主要适用于：活动新闻及活动介绍。 （本处为示意图，非实际稿）,通栏广告 中信证券（浙江）的品牌形象宣传。,积分礼品区 不同规格的积分礼品展示，并可查看更多。 （本处为示意图，非实际稿）,.,18,4.合作利益 The benefit of cooperation,帮助浙江瑞达实现人文关怀+积分营销的终极目标：,浙江瑞达客户积分营销方案合作利益,.,19,5.实施步骤 Timeline,浙江瑞达客户积分营销方案实施步骤,需求阶段 5 Day 积分定价、生成和消化规划 会员沟通渠道设计 积分商城需求明确 开
12、发阶段 15 Day 数据管理系统 专属积分平台 互动平台管理 （短信/邮件/客服） 应用阶段 5 Day 系统部署/无缝对接/测试运行 应用培训 运营维护,1,2,3,.,20,6.成功案例 Successful Case,浙江瑞达客户积分营销方案成功案例,我们的部分客户：,银行行业,证券行业,汽车行业,集团公司,其它行业,从客户人文关怀，到一体化关心服务，再到关怀+积分+营销三位一体的解决方案，关心网不断开拓着人文关怀营销的新篇章，更令人欣喜的是，关心营销的价值得到了客户的一致认可。,.,21,用我们的真诚感恩之心， 以及量身定制的“客户积分平台”， 提升您客户的忠诚度， 实现您业绩的增长， 塑造出更佳的企业品牌形象！ 使您成为行业中客户关系维护的典范！,Tel：0571- Fax：0571- M.T.：,
