房地产公关活动策划要点

《房地产公关活动策划要点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公关活动策划要点（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 述职报告 项目名称项目名称: 包头东亚信华置业有限公司 项目负责 包头东亚信华置业有限公司 项目负责: 杨朝辉杨朝辉 2009年年1月月19日（一）日（一） 房地产公关活动策划要点房地产公关活动策划要点 主讲人主讲人: 鲜平鲜平 2011年年11月月9日日 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 公关活动概述公关活动概述 传播影响 信息 价值诉求 情感诉求 进而得到公众认可或产生消费行为 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划前需明确的问题活动策划前需明确的问题 解决什么问题 达到什么目标 2010年工

2、作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划方案的构成要件活动策划方案的构成要件 活动名称 举办时间、地点 活动主题 活动组织机构 参加人员 活动内容、议题 活动流程 活动费用预算； 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划方案的构成要件活动策划方案的构成要件 活动影响力评估 活动的后续宣传报道 活动筹备计划 活动执行细节 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划方案的表现活动策划方案的表现 直观、美观、清晰、明了 核心内容突出 诉求点突出 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 “诚信树品牌，责

3、任创和谐诚信树品牌，责任创和谐” 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及 2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 1、2011年楼市开局之际，在其他地产品牌 还没发出声音之际，抢占先机。 年楼市开局之际，在其他地产品牌 还没发出声音之际，抢占先机。 2、对、对2010年东亚世纪城的表现进行一个总 结，对 年东亚世纪城的表现进行一个总 结，对2011年东亚发展进行展望。年东亚发展进行展望。 3、315到来之际，责任、品牌再一次成为 市场关注的热点。 到来之际，责任、品牌再一次成为 市场

4、关注的热点。 活动背景：活动背景： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 通过活动增加东亚世纪城在市场上的人 气。 通过活动增加东亚世纪城在市场上的人 气。 通过活动树立东亚世纪城的品牌地产的形 象。 通过活动树立东亚世纪城的品牌地产的形 象。 刺激意向客户的最终购买。刺激意向客户的最终购买。 活动目的：活动目的： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年

5、工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 时间：时间：2011年年3月月13日日 地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅B厅厅 人员：媒体代表、房产协会、消费者协 会、新老客户共约 人员：媒体代表、房产协会、消费者协 会、新老客户共约150人左右人左右 活动构想：活动构想： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 1、参加新闻发布会的新客户都可以领取、参加新闻发布会的新客户都可以领取 3000元的购房礼

6、卷，可对销售起到一定的 促进作用。 元的购房礼卷，可对销售起到一定的 促进作用。 2、对、对2010年新春新闻发布会公布的三大保 障体系进行回顾，总结一年来取得的成 绩，同时公布 年新春新闻发布会公布的三大保 障体系进行回顾，总结一年来取得的成 绩，同时公布2011年东亚世纪城的新目 标。 年东亚世纪城的新目 标。 3、房协与消协为项目颁奖，对、房协与消协为项目颁奖，对2010年的成 绩给予肯定。 年的成 绩给予肯定。 活动亮点：活动亮点： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设

7、 活动策划案例解析活动策划案例解析 1、3月月13号号8点点30客户入场签到。客户入场签到。 2、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式）， 主持人进行暖场预热。 、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式）， 主持人进行暖场预热。 3、9点整 主持人宣布活动开始。点整 主持人宣布活动开始。 4、9点点05 东亚世纪城负责人发言：总体回顾东亚世纪城负责人发言：总体回顾 2010年东亚世纪城的情况。年东亚世纪城的情况。 5、9点点15 房协致颁奖词房协致颁奖词 6、9点点25 消协致颁奖词（待定）消协致颁奖词（待定） 活动流程：活动流程： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2

8、010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 7、9点点35 由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注： 所得奖项目前正在协商，初步确定由房协和消协各颁一项 奖。 由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注： 所得奖项目前正在协商，初步确定由房协和消协各颁一项 奖。 8、9点点45 东亚世纪城工程负责人对东亚世纪城工程负责人对2011年东亚世纪城的 工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。 年东亚世纪城的 工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。 9、10点整 东亚世纪城物业负责人对点整 东亚世纪城物业负责

9、人对2011年东亚世纪城物 业管理方法措施等相关工作进行发布。 年东亚世纪城物 业管理方法措施等相关工作进行发布。 10、10点点15 东亚世纪城营销负责人对东亚世纪城营销负责人对2011年东亚世纪城 的销售目标及 年东亚世纪城 的销售目标及“东新惠东新惠”客户关怀计划进等相关工作进行发 布。 客户关怀计划进等相关工作进行发 布。 11、10点点30 开始记者提问。开始记者提问。 12、10点点50 活动结束。活动结束。 13、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。 活动流程：活动流程： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布

10、会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 嘉宾、媒体与客户的邀约：嘉宾、媒体与客户的邀约： 1、3月月1日起由专人负责包头市、昆区政府相关 方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。及时 跟踪领导出席情况。 日起由专人负责包头市、昆区政府相关 方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。及时 跟踪领导出席情况。 邀请方式：专人送请柬。邀请方式：专人送请柬。 2、3月月7日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平 面媒体：包头日报、包头晚报、包钢日报、内蒙 古晨报，包头广播电台， 包头电视台， 日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平 面媒体：包头日报、

11、包头晚报、包钢日报、内蒙 古晨报，包头广播电台， 包头电视台， 邀请方式：电话邀请或送请柬。邀请方式：电话邀请或送请柬。 执行细案：执行细案： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 3、3月月10邀请 三期已成交和未成交客户。邀请 三期已成交和未成交客户。 邀请方式：电话短信邀约。邀请方式：电话短信邀约。 活动现场包装活动现场包装 活动现场门口放置：活动活动现场门口放置：活动X展架两个展架两个 活动现场背景板一块活动现场背景板一块 活动物料活动

12、物料 手提袋手提袋150个（折页、角度内刊等相关宣传资料 与饮品） 个（折页、角度内刊等相关宣传资料 与饮品） 发言稿发言稿5份份 纪念品纪念品150份份 执行细案：执行细案： 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 1、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方 面，如 、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方 面，如“包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企 业 包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企 业”此类称号。此类称号。 2、提问：建议安排所邀请

13、的各个媒体记者进行提 问分别从工程质量、销售情况、物业服务与东新 惠客户关怀等方面进行提问。 、提问：建议安排所邀请的各个媒体记者进行提 问分别从工程质量、销售情况、物业服务与东新 惠客户关怀等方面进行提问。 宣传方式宣传方式 活动前：建议从活动前：建议从3月份开始就在所有报纸广告上预 留 月份开始就在所有报纸广告上预 留1/4活动宣传版面。活动宣传版面。 活动后：活动后：3月月14日报纸广告软文宣传及时跟进。日报纸广告软文宣传及时跟进。 重要节点说明重要节点说明 东亚世纪城东亚世纪城2009年销售业绩公报及年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会年春季新闻发布会 2010年工作回顾2010年

14、工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 “包头低碳生活元年包头低碳生活元年” 东亚东亚世纪城低碳社区新闻发布暨低 碳生活手册发行仪式 世纪城低碳社区新闻发布暨低 碳生活手册发行仪式 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 1、东亚世纪城、东亚世纪城II期已基本售罄，市场热卖 形成良好口碑； 期已基本售罄，市场热卖 形成良好口碑； 2、东亚世纪城期即将全新亮相，整体设 计为法式风格，较为切合市场需求，但面 临区域市场同质化竞争； 、东亚世纪城期即将全新亮相，整体设 计为法式风格，较为切合市场需求，但面 临区域市场同质化竞争； 3

15、、“低碳住宅低碳住宅”理念尚未在包头提出，存在 良好的市场时机。以 理念尚未在包头提出，存在 良好的市场时机。以“低碳住宅低碳住宅”为差异化 卖点总领三期推广定位，并借助这一社会 热点引爆市场。 为差异化 卖点总领三期推广定位，并借助这一社会 热点引爆市场。 活动背景：活动背景： 东亚东亚世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 主办单位主办单位: 东亚新华地产、包头房协东亚新华地产、包头房协 协办单位：搜房网、包头邮政局协办单位：搜房网、包头邮政局 活动时间

16、：活动时间： 2010年年5月月8日（周六） 上午日（周六） 上午9:3012:00 活动地点：活动地点： 包头香格里拉酒店包头香格里拉酒店 活动规模：活动规模： 100人左右、包括东亚人左右、包括东亚世纪城客户代表、媒体记 者等。 世纪城客户代表、媒体记 者等。 东亚东亚世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析活动策划案例解析 活动邀请嘉宾：活动邀请嘉宾： 搜房网相关负责人 邮局领导 发行局领导 包头房协相关领导 包头消协相关领导 内蒙古科技大学环境学教授 东亚世纪城相关领导 东亚东亚世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式世纪城低碳社区新闻发布暨低碳生活手册发行仪式 2010年工作回顾2010年工作回顾施工建设施工建设 活动策划案例解析