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1、09，香蜜湾LOFT推广专题 Loft 占据香蜜湾社区半壁江山 2009年目标销售数量350套 2009年目标成交价11000元/ 占据香蜜湾社区半壁江山 2009年目标销售数量350套 2009年目标成交价11000元/ 2009年， LOFT产品的销售成败直接影响整个项目的推盘进程 现在我们需要首先把早已料到的最麻烦的问题解决掉。 2009年， LOFT产品的销售成败直接影响整个项目的推盘进程 现在我们需要首先把早已料到的最麻烦的问题解决掉。 我们已经找到了产品定位我们已经找到了产品定位 花香四溢的 纯粹LOFT花香四溢的 纯粹LOFT 我们也找到了客群我们也找到了客群 城市主语 心灵上层
2、城市主语 心灵上层 2009我们全新主题2009我们全新主题 城市新居潮 LOFT花巢城市新居潮 LOFT花巢 1、将LOFT，作为城市居住价值观的1、将LOFT，作为城市居住价值观的潮流转移潮流转移。 2、当LOFT话题泛滥时，补充新的形象语境2、当LOFT话题泛滥时，补充新的形象语境花巢建筑花巢建筑。 3、在3、在花香LOFT气质花香LOFT气质不变的基础上，给予更强势明晰的占位形象。不变的基础上，给予更强势明晰的占位形象。 2009全新视觉演绎2009全新视觉演绎 首先需要说明的是LOFT并非艺术家或艺术青年所专有首先需要说明的是LOFT并非艺术家或艺术青年所专有 当人类社会进入E时代，
3、当人类社会进入E时代，“个性化个性化”浪潮愈发澎湃，LOFT作为一种建筑形式，正在 愈发被人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方 式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。 当今LOFT已经演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了 这个词汇的最初涵义。 浪潮愈发澎湃，LOFT作为一种建筑形式，正在 愈发被人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方 式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。 当今LOFT已经演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了 这个词汇的最初涵义。 心灵上层属性细分心灵上
4、层属性细分 客群1：城市白领，功用：宜居自住LOFT客群1：城市白领，功用：宜居自住LOFT 推广诉求重点：区域环境、交通优势（M15号线）、社区氛围、性价比推广诉求重点：区域环境、交通优势（M15号线）、社区氛围、性价比 客群2：空乘人员, 功用：驿站居住LOFT客群2：空乘人员, 功用：驿站居住LOFT 推广诉求重点：机场生活圈、榜样人群、自由灵动生活推广诉求重点：机场生活圈、榜样人群、自由灵动生活 客群3：艺术家、IT族功用：工作室LOFT客群3：艺术家、IT族功用：工作室LOFT 推广诉求重点：艺术格调，多重功能，绝对自由度，性价优势推广诉求重点：艺术格调，多重功能，绝对自由度，性价优
5、势 客群4：别墅阶层功用：私人家庭会所客群4：别墅阶层功用：私人家庭会所 推广诉求重点：区位毗邻、私属格调、高端对位、性价优势推广诉求重点：区位毗邻、私属格调、高端对位、性价优势 客群5：投资客功用：投资保值客群5：投资客功用：投资保值 推广诉求重点：区域产业优势、发展优势、物业品质、高性价比推广诉求重点：区域产业优势、发展优势、物业品质、高性价比 现在我们需要一连串的公关事件，真正把他们拉到我们身边 甚至，让他成为我们至亲的业主 现在我们需要一连串的公关事件，真正把他们拉到我们身边 甚至，让他成为我们至亲的业主 我们的时间线索我们的时间线索 3月4月5月6月7月8月9月10月3月4月5月6月
6、7月8月9月10月 市场还处于稳步调整的阶段，我们 的销售团队需要时间去观望具体的 动向。 推广层面 市场还处于稳步调整的阶段，我们 的销售团队需要时间去观望具体的 动向。 推广层面 主打外部声音扩散主打外部声音扩散 深耕新的推广渠道深耕新的推广渠道 利用客群感兴趣的点吸引关注利用客群感兴趣的点吸引关注 利用业内以及专家声音推动产品 特征在客群心中的认知地位 利用业内以及专家声音推动产品 特征在客群心中的认知地位 这时市场环境相对好转，通过上半 年的铺垫，客群也对本案有了更加 真实而感性的认识。 推广层面 这时市场环境相对好转，通过上半 年的铺垫，客群也对本案有了更加 真实而感性的认识。 推广
7、层面 案场活动强化生活体验感案场活动强化生活体验感 点对点营销，针对不同的购买需 求，完成购房引导。 点对点营销，针对不同的购买需 求，完成购房引导。 稳固特色案场形象，纳入情趣长 线活动 稳固特色案场形象，纳入情趣长 线活动 事件一：LOFT创意设计大征集事件一：LOFT创意设计大征集 周期：3月 专业类：LOFT结构设计 参与人：开发商邀请施工团队参与 推广面：售楼处视频以及实物展览、项目官网、门户网站文字链、主流报纸软性广告 周期：3月 专业类：LOFT结构设计 参与人：开发商邀请施工团队参与 推广面：售楼处视频以及实物展览、项目官网、门户网站文字链、主流报纸软性广告 周期：4月 市场类
8、：LOFT装修设计 参与人：开发商邀请中央美术学院学生以及室内装修公司参与，业主以及社会 个人自愿参与 推广面：TIMEOUT杂志现场推广活动结合、门户网站文字链、 周期：4月 市场类：LOFT装修设计 参与人：开发商邀请中央美术学院学生以及室内装修公司参与，业主以及社会 个人自愿参与 推广面：TIMEOUT杂志现场推广活动结合、门户网站文字链、CBD写字楼内餐厅广告写字楼内餐厅广告 周期：5月 行业类：LOFT成品设计 参与人：开发商旗下 周期：5月 行业类：LOFT成品设计 参与人：开发商旗下“香蜜湾、钻河公馆、中关村香蜜湾、钻河公馆、中关村”三个项目的LOFT实景照片整合 包装 三个项目
9、的LOFT实景照片整合 包装智地中国智地中国“LOFT建造专家LOFT建造专家”论坛，并邀请业内人士参加 推广面：与门户网站合作在线论坛活动 论坛，并邀请业内人士参加 推广面：与门户网站合作在线论坛活动 周期：6月 LOFT创意设计大征集答谢酒会 参与人：邀请前期具备参与热情的个人以及客户参与我们与合作活动共同搞得活动 推广面：剧场广告、影院广告。并在小剧场召开答谢酒会 周期：6月 LOFT创意设计大征集答谢酒会 参与人：邀请前期具备参与热情的个人以及客户参与我们与合作活动共同搞得活动 推广面：剧场广告、影院广告。并在小剧场召开答谢酒会 上半年小结： 截止到 上半年小结： 截止到6月份，我们的
10、推广工作始终围绕月份，我们的推广工作始终围绕LOFT感官认知，基 于操作层面我们向广大的市场客户传达了除性价比外，更丰 富、更容易拥有、更值得拥有等 感官认知，基 于操作层面我们向广大的市场客户传达了除性价比外，更丰 富、更容易拥有、更值得拥有等LOFT产品的价值。产品的价值。 专业论调过后，我们将在下半年进行点对点的生活方式宣扬， 即拥有之后感受更多。 所谓点对点就是针对我们找的的几大类客群进行购房游说。 专业论调过后，我们将在下半年进行点对点的生活方式宣扬， 即拥有之后感受更多。 所谓点对点就是针对我们找的的几大类客群进行购房游说。 事件二：LOFT生活方式大调查事件二：LOFT生活方式大
11、调查 该活动针对高端别墅类业主，实现他们希望拥有私人空间的购买愿望该活动针对高端别墅类业主，实现他们希望拥有私人空间的购买愿望 外卖场活动：LOFT概念家居 活动意义：倡导别墅区生活需要多元化 （即在拥有别墅之后你还需要更多的个人空间） 参与人：与望京爱家家居、大钟寺蓝景丽家合作 推广面：大中华别墅网、财讯杂志硬广、别墅客群短信广告、项目官网 周期：7月 外卖场活动：LOFT概念家居 活动意义：倡导别墅区生活需要多元化 （即在拥有别墅之后你还需要更多的个人空间） 参与人：与望京爱家家居、大钟寺蓝景丽家合作 推广面：大中华别墅网、财讯杂志硬广、别墅客群短信广告、项目官网 周期：7月 话题1：梦幻
12、别墅+极简LOFT. 生活可以再极致一些 话题2：新亚洲装修风潮，适合你的别墅，更适合你的LOFT 话题3：双层空间，可以是奢华别墅，也可以是舒适的loft 话题1：梦幻别墅+极简LOFT. 生活可以再极致一些 话题2：新亚洲装修风潮，适合你的别墅，更适合你的LOFT 话题3：双层空间，可以是奢华别墅，也可以是舒适的loft 该活动针对年轻女性购房客户，实现他们希望拥有浪漫生活空间的购买愿望该活动针对年轻女性购房客户，实现他们希望拥有浪漫生活空间的购买愿望 案场活动：品位幸福女人 活动意义：寻找自住型LOFT的女主人 内容：1、在报纸上发布相关主题问答试卷 2、推出女主人购房月优惠措施（购房有
13、礼、婚纱摄影礼券等） 3、将售楼处中的一个角落布置成闺房 4、邀请玫琳凯、雅芳等化妆品牌开设讲座 参与人：回复问卷的女性客户 推广面：参考消息报、精品购物指南报、项目官网、门户网站文字链 周期：8月 案场活动：品位幸福女人 活动意义：寻找自住型LOFT的女主人 内容：1、在报纸上发布相关主题问答试卷 2、推出女主人购房月优惠措施（购房有礼、婚纱摄影礼券等） 3、将售楼处中的一个角落布置成闺房 4、邀请玫琳凯、雅芳等化妆品牌开设讲座 参与人：回复问卷的女性客户 推广面：参考消息报、精品购物指南报、项目官网、门户网站文字链 周期：8月 话题1：做个漂亮的夏日新娘 话题2：做个魅力十足的年轻妈妈 话
14、题3：做个水晶婚的美丽老婆 话题1：做个漂亮的夏日新娘 话题2：做个魅力十足的年轻妈妈 话题3：做个水晶婚的美丽老婆 案场活动：让我们立刻结婚吧 活动意义：利用金9银10的结婚旺季，我们推出婚房优惠月 内容：1、主流媒体发布本月活动消息 2、推出婚房购房月优惠措施 （购房折扣、赠送婚纱套装、提供结婚场地等） 3、将售楼处中阳光房以及室外部分布置成西式婚礼现场 案场活动：让我们立刻结婚吧 活动意义：利用金9银10的结婚旺季，我们推出婚房优惠月 内容：1、主流媒体发布本月活动消息 2、推出婚房购房月优惠措施 （购房折扣、赠送婚纱套装、提供结婚场地等） 3、将售楼处中阳光房以及室外部分布置成西式婚礼
15、现场 参与人：9、10月份办理结婚证以及举行结婚仪式的客户，只要购房都可 享受以上特权 参与人：9、10月份办理结婚证以及举行结婚仪式的客户，只要购房都可 享受以上特权 推广面：时尚新娘、项目官网、门户网站文字链 周期：9月+10月 推广面：时尚新娘、项目官网、门户网站文字链 周期：9月+10月 西式婚礼庆典公司提供照片西式婚礼庆典公司提供照片 根据本案场地进行布置根据本案场地进行布置 渠道资源建议渠道资源建议 渠道一： 对象：城市白领，功用：宜居自住LOFT 渠道一： 对象：城市白领，功用：宜居自住LOFT 硬性广告投放地点：地铁5号线以及即将通车的M15号线 报价：灯箱-6千每个每月 联系
16、人：13811785876,罗雅芳 硬性广告投放地点：地铁5号线以及即将通车的M15号线 报价：灯箱-6千每个每月 联系人：13811785876,罗雅芳 设计示意设计示意 TimeOut北京TimeOut北京消费导刊双周刊 Time Out1968年创刊于英国伦敦，是全球首席城市生活指南杂志,被业界誉为城市指南圣经。 被新周刊评选为2009年度杂志。包含吃喝、消费、艺术、阅读、影视、音乐、演出、旅游、夜场、 家居10个分栏，写给中国大城市最活跃的人看，成为北京新锐 消费导刊双周刊 Time Out1968年创刊于英国伦敦，是全球首席城市生活指南杂志,被业界誉为城市指南圣经。 被新周刊评选为2009年度杂志。包含吃喝、消费、艺术、阅读、影视、音乐、演出、旅游、夜场、 家居10个分栏，写给中国大城市最活跃的人看，成为北京新锐时尚时尚消费风向标。 发行量：北京版14.5万册 (另有上海版) 合作形式： A线上 消费风向标。 发行量：北京版14.5万册 (另有上海版) 合作形式： A线
