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1、华东交通大学毕业论文 题 目： 电子商务的新秀：团购网起源和发展趋势 学 院： 成人继续教育学院 专业班级： 电子商务 2007 学生姓名： 李 兴 宇 指导老师： 刘 会 林 电子商务在现代物流中的现状及发展趋势研究 摘 要 电子商务的新秀：团购网，作为一种全新的消费模式，为消费者提供了更简捷、实惠、 新颖的消费模式，为商家带来了更直接、有效的宣传经营模式；在全新的电子商务市场价 值显现的同时，由于行业本身的性质限制所带来的一些问题也开始暴露出来。在此，本文 将对团购网的起源、现状已经发展进行深入的分析和探讨。 关键词 关键词：电子商务；团购网；影响分析；发展趋势 华东交通大学毕业论文 AB
2、STRACTABSTRACT Rookie of e-commerce: Customers network, as a new consumption patterns, to provide consumers with a more simple, affordable, new consumption patterns, for the business resulting in a more direct and effective publicity business model; in the newWhile e-commerce market value of the sho
3、w, due to the nature of the industry some of the problems caused by restrictions began to be exposed.In this paper the origin will buy nets, present situation has developed in-depth analysis and discussion. Key words: E-commerce；Buy Network；Impact Analysis；Trends 电子商务在现代物流中的现状及发展趋势研究 目 录 目 录 引 言 . -
4、 5 - 一 团购网的起源和模式 . - 6 - 1.1 团购网的起源 . - 6 - 1.2 团购网的目标客户 . - 6 - 1.3 团购网的好处 . - 6 - 1.4 团购网的形式 . - 7 - 1.5 团购网的盈利模式 . - 7 - 1.6 团购流程 . - 8 - 二 团购网的现状分析 . 7 2.1 现有团购网站的格局 .7 2.2 格局下的特色网站 .7 2.3 团购网站的价值和风险 .8 2.3.1 团购网的价值 .8 2.3.2 团购网的风险 .8 三 团购网的发展趋势和创新 . 9 3.1 团购网的经营方向 .9 3.2 团购网的定位分析 .9 3.3 经营定位和目标
5、客户定位的创新 .10 3.4 服务拓展性 .10 3.5 增加网站的娱乐性 .10 四 结语 . 11 谢 辞 . 12 参考文献 . 13 华东交通大学毕业论文 引 言 引 言 在网购已经不是什么新鲜事的今天，网络团购正在以迅雷不及掩耳之势飞速发展。从 今年 3 月中国首批团购网站诞生至今，已有大大小小 3000 多家团购网兴起，网络团购已 成为当前最火的电子商务。搜狐、腾讯、新浪几大门户纷纷推出自己的团购频道，中国式 的 Groupon 团购市场可谓繁荣一片。可是，有过多次互联网新兴事物或舶来品先被跟风热 捧，然后死伤一片哀鸿遍野的经历，中国式的 Groupon 团购是下一个互联网金矿，
6、还是下 一个互联网泡沫？ 华东交通大学毕业论文 一、团购网的起源和模式 一、团购网的起源和模式 1.1 团购网的起源 1.1 团购网的起源 团购网最早起源于美国 Groupon 网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每 天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自 己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无 关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而 是否简单明了的决定消费与否。 可以简单的归纳为是一种
7、多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。 消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 传统的团购网站提供的商品折扣非常低，有些只有 97 折、98 折，让利空间简直是聊 胜于无，但像这类新型团购网站，折扣最大可以到 2、3 折，甚至更低，消费者从中获得 的利益是不言而喻的。 1.2 团购网的目标客户 1.2 团购网的目标客户 买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 不大会砍价、不喜欢砍价、不
8、屑于砍价的朋友。 对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 没有时间逛街的上班族。 1.3 团购网的好处 1.3 团购网的好处 1）团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产 品的质量和服务能够得到有效的保证。 2）团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本， 在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于 产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购 买，所以购买同样质量的产品，能够享受更
9、低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变 传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购 更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客 观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、 华东交通大学毕业论文 称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 1.4 团购网的形式 1.4 团购网的形式 目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为， 目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组 织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够
10、在保证正品的情况下拿到比市场价格低的 产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自 己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠” 弄糊涂。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目 前“个人层面” ，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网 站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行 为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消 费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大 型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的 要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团 购服务。 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、 软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明
