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1、.如何更好应用 ABC法则由于名人是人们心目中的 偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享：有一出版商， 他有一批滞销书 久久不能脱手， 他忽然想出了一个非常妙的 主意，给总统送 去一本书，并三番五次去 征求意见 ，忙于政务的总统不愿与他多纠缠， 便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空 。不久，这个出版商 又有书 卖不出去， 又送了一本给总统 ，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告 ，“现有总统讨厌的书出售。 ”又有不少人出于好奇争相购买， 书又售尽 。第三次， 出版商将书送给总统 ，总统接受了前
2、两次教训，便 不作任何答复，出版商却大做广告 ，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得， 商人大发其财。你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验 教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会 提醒你：人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以， 要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！ 你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是安利事业繁荣不衰的定律。销售配合
3、借力使力是做好安利事业的“三大法宝”，很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在沟通的过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC 法则。一、 ABC含义ABC 法则，是指 ABC 三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握 ABC 法则，作好基本动作，将 减少新朋友的抗拒 ，并增加新朋友的信心。：顾问积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，书;.和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“ A，”我们一定要学会借力。善于借力。：桥梁自己。是真正的主角，是否成功80% 在“B。”：顾客我们的新朋友。二、“A”的作用“B”对A
4、“”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验，帮助“B”达成沟通新人“C”的工作，让“C”对A“”的讲解增强信任感。在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“ A，”如我们的公司网站，团队系统培训，各种证书、图片、杂志、碟片、报纸等等，可是我们很多的伙伴并没有好好地运用。在营销中，借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。在我们的伙伴中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助“ A”的力量去完成销售。我们看到，成功的经销商都有“ A”的配合。但有些伙伴只知道自己没
5、完没了地“傻”讲，只相信自己的“说服力”和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人， 这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“ A”， “A”在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使 A 发挥作用。三、“B”的配合“B”在ABC 工作法中起到的是承上启下的作用。 那么我想问一句，在 A、B、C 三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是“ A”角色最重要，总怪是“A”讲死了C“。”其实，在这三个角色里最重要的是“ B”角色，因为“C”角色根本就不认“A”角色。他是因为
6、“B”才来见A“”的，才来听“A”讲安利事业的。“B”主要是通过借助“A”的力度对“C”进行工作，要承担好这个角色可不是一件容易的事。假如你今天带杜姐来见我，这个杜姐在传统行业又做的很成功。请你一定要把你约她来见我的目的记在心中。你约她来见我的目的是要让她来听我讲安利，对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧，那我想问一问，她凭什么要听我讲安利，她可能会觉得在传统行业她比我还成功呢，这时候“B”角色的推崇就是最关键的了。;.比如：你今天 了杜姐来 我， 你 介 ：“杜姐， 就是我 你 的小 ”“小 你知道 ？杜姐可 害了，她开了十五家 店呢，非常成功”。你知道后来会 生什么情况 ？杜姐 手都不想
7、跟我握，再以后的 里你只会看到，我在不断的点 ， 而杜姐在 表言 ，大 她的成功史，她的生意如何如何。知道 ，你已 了， 你 住你的目的。今天你不是要 她舒服，而是要 你自己舒服，我再 一遍，你要 住你今天 人来的目的。你的目的不是要捧我，而是要借助我来帮你达到你的目的。首先，做“B”的要学会推崇“A”也就是 “，A”造 ，使“A”在C“（”新朋友）的心中感到重要， “ A”才好展开工作。如介 某位老 “ A” ，要 其成功的 多么丰富或 水准多么高等。比如：“你好，杜姐， 就是我 你 的 老 ，他很忙，很 到的，他 个行 非常有 ，做得很成功” “ 老 ， 是我朋友杜姐” 候杜姐就会想：“我
8、 么成功，我 么好，“B”在介 我的 候只是介 么 ，而 个 老 却介 的 么尊崇，看来 个 老 一定是不 ， 我倒要好好看看，听一听他到底 些什么 ” 我 整个的沟通起到很好的 。在整个 程中“B”一定要全程陪同“C”，使其有安全感。比如有些伙伴把新朋友介 “A”以后，就离开去忙 的，如：“ 老 我 停机了，我去交个 便 部空 ，天太 了，没 法，就一个小 我一定赶回来 ”。“杜姐没事，我和 老 很熟， 你先在 听着， 我 完事就回来，晚上我 一起吃 。我先走了，等会 ” 。我可以告 你，你已 了。大家想一想，一 安静的房 ，两个陌生的人，你看着我，我看着你， ，你好， ，你好，我 开始吧！
9、好，开始吧。怎么沟通，你 “A”怎么做。完了又去怪“A”做死了C“。” 你 住，是你做死了“C”在 种 境下“，A”就是把安利 个事 得再好， 再有吸引力，“C”都不会听 去，因 “C” A“”根本没有信任感。 是非常 的。一方面， 于你借力的“A”和 客C“”之 沟通的事情你不了解，以至 以 接上 跟 ，另一方面，也使“ C”没有安全感，故而不能真 地向“A”反映心里的想法。正确的做法是“B” 始 陪同在“C”的身 。一来可以了解双方沟通的情况，同 向“ A”学 其表达和 。二来可以 “C”的情况在其不好意思 的 候代其提 ， 以解“C”的 ；“A”;.就立刻知道“C”的 ，就可以通 “B”
10、回答的方式 “C” 行工作，也就是我 常 “敲 鼓”。再者，“B”在整个沟通中 “A”的工作秩序，不要打断、插嘴、 ，不干 “A”的工作。比如“B”随意走 、 、倒水等都会影响“A”的工作成效。大家想一想，你都不尊重 个“A”，“C”怎么会尊重“A”。我 有很多的“B” 不 就打断“A” ， ？ 是 的， ？ 是 的 就怕“C”不知道你懂得多。 常打断。我想 一 你今天 个“A”是不是要 “C” 得A“”很 ，很有 ，是 。你 不 就打断“A ”的 ，你怎么 “A”去沟通。你 “A”怎么做？到 候又去怪“A”做死C“，” 你 住，是你做死了“C。” 个 候你只要 嘴， 真的听，学会点 ，微笑，
11、作笔 。你知道 ？本来 个“C”没感 的，就是因 你 个“B”角色做得好，当“C ”要想打 ，或想走 ，“B”角色 上提醒“C”听呀，很重要的。哦， “C” 上就会集中注意力。同 在“A” C“”的工作中，“A” 的 中重要的部分，“B”要学会点 ，表示 同。 也叫“借力使力不 力，点 微笑数 票”。最后，“B”在事后 “C” 行 一步沟通。因 “B”和C“”是熟悉的，因此“C”比 容易向“B” 出自己的真 想法， ，“B”要主 了解“C”的情况和想法， 并要将 些想法向“A” ，研 方法， 怎 跟 “C。”AB 要 成工作小 共同 “ C” 行工作。在 售中，学会做“B，”借助各种“A”来帮
12、助自己是一个非常好的方式，也是 售中的黄金法 。在 ABC 法 中，“B”才是真正的主角。四、如何运用 ABC法 （一）会前在会前“A” 做些什么呢？1.“A”要了解C“”的情况，比如在交 中“A” 了不 “C” ，可能会 一些家常事，如果“A”不了解C“”的情况， “C”你孩子多大了，而“C”的回答是，我 没有 婚呢。 候“ C”可能就会 跟你 有隔 ，而使 面 尬，影响沟通效果。2.决不 到，如果“C”是一个大老板，她非常有 念，可能就是因 你的不守 ， 她 得你 个生意不重 ，当然她也不会重 ， 一个老 就被你的不守 扼 了。因 一个成功的 人一定是守 的，他会把握 ，会提早做好准 的。
13、;.3.要能得体的应对， 不要答非所问， 通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。4.保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基础， 他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间的距离。5.真诚的赞美，发自内心的关怀与赞美， 特别是对于曾经做过别家直销公司的朋友。一定要先赞美对方，然后再说但是，因为那毕竟是过去的事情了，适当的赞美，不用去批评他过去所做的那家公司，恭喜他，已经有了一些直销经验，以后好的经验可以留下来，告诉他，他以前的那些经验很好。只是目前我们还用不上，我们系统有很多成功的领导人，他们以前的经验也是先放在一边的，现在也是跟着系统一起运作，而且他们运作的也是很愉快也很
14、好。6.会前“A”必须注意自己的形象，男士必须白衬衣，深色西装，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。女士必须穿的职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。要让新朋友感觉我们很重视这次会议（或见面）也显得我们很专业，象个做大生意的人。7.时间的安排，“B”跟C 应该先到，在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对A“”有一些了解，讲讲“A”在这个事业里的故事，讲他的企图心，讲他在这个行业里的成长经历，在团队里如何付出，如何帮助下属伙伴的等等。“A”应在B“”跟C“”见面之后2030 分钟左右到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“ A”和B“”先到，如果是这样的话，那 C 就会想“A”与B“”联合起来设计我，那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果，如果“B”和C“”先到的话，那新朋友就会有种安全感。 他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A，”人与人之间的关系就是这样的微妙，所以时间的安排很重要，如果预计会迟到，那一定要先打好招呼，通知对方。不要让对方空等，绝对不可以已经迟到了才告诉对方，如果不小心在快到见面地点时迟到了，一定要讲对不起，我会迟到 3 分钟，或是几分钟，不可以讲我要迟到 10 分钟或半小时，这样“C”会感觉你是一个时间观念不强的人。在整个过程中， “B”应该是第一个到达见面地点的人，他应将所有的事提前做好安排
