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1、.,1,理解层次的认识与应用,理解层次,.,3,1.精神（系统 ） 我与世界上其他人、事物的关系。当一个人谈及他的人生的意义.或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及到“精神”的层次了。,.,4,2.身份 一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁?)。给自己定位，域者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接上面(精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义”。,.,5,3.信念、价值 为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念和价值?每一个人活在这个世界上，必然地已经有了一个不自觉的身份，亦已经有了一套相关的信念与价值。它们决定我们做每一件事的态度，但并不常会有意识地涌现。,.,6,
2、一般来说只有在反省整个人生或者学习NLP的时候，一个人才会想到身份和信念/价值的问题，在每天的生活里，持着一套信念和价值去处理每一件事。多数令出现的信念/价值层次问题是： 为什么做或不做？ 有些什么(重要)意义?应该是怎样的? 对我有什么好处?,.,7,4.能力 这个层次涉及到一个人怎样认识自己能有的选择(有没有选择，或者是“我必须这样做?”)。每一个选择都是一份能力，故此选择越多，能力越大。我们一般说的能力，表面上指的是技能:懂英文、会用电脑、用某种技巧做某事。但是细心想想，它们其实也都是更多的选择。情绪代表能力，也列入这个层次。,.,8,5.行为 这个层次所指的是“做什么?”、“有没有做?
3、”，即能力的挑选和实际发挥，也就是在环境中我的实际运作。,.,9,6.环境,“环境”包括了所有.身体以外，即外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属“环境”。,.,10,NLP理解层次,精神：我与世界的关系最高层 身份：我是一个怎样的人 信念、价值：事情应该是怎样的，什么最重要？ 能力：有些什么不同的选择？ 行为：怎样的做法 环境：其它的人、事、物、时、地最低层,.,11,寻找深层需要,低三层，是由意识所主导，我们每天都有意识地接触到 高三层，是由潜意识所控制，我们日常很少刻意地去思想，所以往往被忽略了，这却是人生成败苦乐之决定因素。 高三层的动机就是深层需要,.,12,例
4、子一：冲突的由来,男朋友忘记打电话给女朋友 行为：你没给我打电话 能力：没有手机也可以用公用电话嘛！ 信念、价值：你不爱我，不关心我 身份：你是一个自私、不懂得爱的人 把性质定在身份的层次上，冲突就发生了，而且越闹越严重,.,13,1、问：今年你有什么愿望？ 答：有公司聘用我（环境） 2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：满足感、安全感、开心（价值）,例子二：迷惘的人,某些层次的空白，这类人往往是在迷惘中摸索，没有清晰的方向感，也没有效果。事实上，这类情况的人往往也不会付出努力,.,14,填补空白层次,有公司聘用我（环境） 我便会天天工作（行为） 我可以有所学习、交朋友（能力） 这样做会
5、有前途（信念） 所以我得到满足感和安全感（价值）,.,15,1、问：今年你有什么愿望？ 答：我希望生意做多一倍，赚多点钱。（环境的层次） 2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：那我会买一间房子，换一辆更大的车子。（行为的层次） 3、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：这样，我的家人便可以过得更开心了。（能力的层次） 4、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：我会觉得我尽了责任，感到有成就，有满足感了。（信念、价值的层次） 5、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：这样，我会觉得我的人生是成功快乐的（身份的层次）,例子三：成功人生,.,16,分析,环境、行为、能力层次的动机，都是身
6、体以外世界的人和事物，而进入信念、价值和身份的层次，便是内心世界。 所有追求外面世界的事情，都是为了满足一个人内心世界的需要（深层需要）,.,17,例子四：个人的工作,反面人物 6、精神：这家公司只会剥削我们 5、身份：暂时挂靠在这里，有好的机会就离开 4、信念、价值：在这里我不会有什么前途。不被开除就行了，不要太辛苦。 3、能力：不会有其它机会的可能，要学会做门面工夫的技巧。 2、行为：明天想办法请假 1、环境：这些人都不理我，工作环境很差。,正面人物 1、精神：我很想对公司有所贡献。 2、身份：我是一个能够有所发挥的人才。 3、信念、价值：这是一家有前途的公司，上司与同事对我的肯定对我很重要，我也想增加自己的知识。 4、能力：我还有发展的空间，我可以向上司要求加派任务给我。 5、行为：明天给上司写封信 6、环境：资源有所不足，可是同事们都很努力。,.,18,分析,从下而上时，在当时可能会全力以赴。排除万难去做，但同时会感到很辛苦；但从上往下看时，会发觉曾做过的事往往不是必然或绝对的。 当你在下层挣扎时，走到上层检讨一下，会发现有效的突破方法。,学习和改变的层次,
