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1、移动搜索推广应用知识,盘古大学新人培训（21）,课程目标,Course objectives,了解移动搜索推广的优势 掌握移动搜索推广的投放设置和展现机制 掌握移动搜索推广的展现样式和计费机制,目录,Table of Contents,1、什么是移动搜索推广 2、移动搜索推广全过程 3、案例分享,移动时代的商机,截至2014年12月，中国手机网民规模5.57亿，占整体网民的85.8%。 手机成为我国网民的第一大上网终端。,移动时代的商机,手机搜索用户数达4.29亿，使用率为77.1%，手机搜索成为移动互联网的核心应用。 移动搜索推广成为下一个营销战场,移动推广，还看百度,百度移动搜索成为移动网
2、民的首选，每日响应数亿次来自手机的搜索需求。,52%,48%,百度移动搜索成为移动网民的首选，每日响应数亿次来自手机的搜索需求。,Baidu移动搜索市场份额,52%,48%,百度搜索流量分布,移动搜索推广是什么,移动搜索推广是百度搜索推广管理平台的功能升级，客户可以在该平台上进行相关设置，满足其在移动设备上的推广需求。,移动搜索带来全新的移动优质流量,移动搜索带来更高的点击和转化,CTR,4.1倍,数据来源：百度内部数据统计,检索筛选,即搜即用,移动搜索后的Action更易转化,73%,的移动搜索后将触发网民做进一步的行为，如：去PC网站下单、到店购买、电话、在线咨询、下单、口碑传播等。,Da
3、ta source：2013年移动搜索研究报告（尼尔森）,28%的移动搜索后将直接触发有购买意向的行为，如：到店、下单、电话。,移动搜索后 继续搜索的网民，30%的可能去PC继续搜索； 进入网站了解详情的网民，28%的将会在PC中打开； 直接下订单的网民，15%的可能在PC上下单； 口碑相传的网民，13%的可能会在PC上完成； 跨终端转化的行为广泛存在，移动转化价值普遍被低估 移动终端以其便携的优势使移动搜索将作为线上线下多媒体的粘合剂，成为全媒体共营销的纽带！,Data source：2013年移动搜索研究报告（尼尔森）,移动搜索这么好，只做移动不好吗？,移动搜索+PC转化，跨终端全媒体营销
4、,目录,1、什么是移动搜索推广 2、移动搜索推广全过程 3、案例分享,移动搜索推广全过程,移动建站 助您快速搭建移动站点，承接高价值流量,网民通过移动设备搜索自己关注的信息,企业的信息展现在移动搜索结果,网民进入企业移动站,网民通过电话、商桥等工具进行咨询,完成交易，满足网民需求，达成企业销售,引入高价值流量,提供多种品牌展现样式和体验形式,实时在线咨询，迅速占领商机,移动搜索推广全过程,质量度、创意、出价、投放设置,电话、商桥、短信等,基础样式、扩展样式,移动站点,百度统计、离线宝,展现、排序规则,展现：由顶部推广位和底部推广位组成，顶部区域和底部区域最多各显示3条商业推广，中间区域显示10
5、条自然搜索结果。 排序规则：与计算机搜索推广的排序规则一致（出价*质量度），1-3名显示在顶部区域，4-6名显示在底部区域。 由于移动搜索推广较少，建议优化网站，提高质量度，提高出价以获得更多的展现机会。,顶部展现,底部展现,关键词,与计算机搜索推广共用一套关键词，提词时可以使用关键词工具并筛 选投放设备为“移动设备”，以便选择更适合移动搜索推广的关键词。,关键词出价,通过设置出价比例来决定移动设备上的出价，关键词移动出价=关键词出价*移动出价比例。 在计划/单元层级均可调整移动出价比例（设置范围 0.10-10.00，最小调整单位为0.01 ）默认为1。,质量度,移动搜索推广质量度 质量度是
6、搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标。体现了网民对参与百度推广的关键词以及创意的认可程度。 高质量度可能带来更低的出价、更好的排名。 移动搜索推广质量度的展现方式 质量度采用10分制（5颗星），0-10分共11档。 0分词没有展现资格， 1分词左侧展现概率极低， 2分及以上，分值越高，左侧竞争力越强。 查看移动质量度，在关键词列表自定义列中勾选移动质量度。,质量度影响因素,主要影响因素是有： 关键词点击率（最核心）、 关键词与创意相关性、 关键词与目标网页的相关性、 账户表现,排名,创意,相关,飘红,通顺,吸引,业务 相关,LP 相关,关键 词相关,撰写和预览移动搜索推广创意,与计算机搜索推
7、广共用一套创意。（为了保证移动设备完整展现，建议创意标题字符少于32个字符，创意描述字符少于96个字符。） 勾选“移动设备优先”后该创意在质量度相同的情况下优先在移动设备上展现。 建议单设移动URL，方便手机网民访问您的移动站。(勾选多个创意，点击“修改移动URL”可以批量添加或修改移动URL。),移动搜索推广全过程,基础样式、扩展样式,融入无线特征，完善结果样式,标题,描述,标题,描述,电话、商桥、APP,基础样式：,扩展样式：,缩短营销路径，促进咨询量和点击量,鉴于手机平台的通讯特性，可以在点击环节直接使用电话、商桥等沟通工具进行咨询，移动搜索App推广、无线蹊径等促进点击。,推广电话,移
8、动搜索App推广,网页回呼,无线蹊径,商桥移动咨询,推广电话,产品介绍 点击按钮，即可拨通客服电话与客户建立快速沟通，转化商机。 产品价值 直接带来电话咨询；,商桥移动咨询,产品介绍 点击按钮，即出现在线聊天对话框。让手机访客与客户建立快速沟通，转化商机。 产品价值 1.直接带来咨询。 2.增加吸引力,移动搜索App推广,产品介绍 在搜索结果页上直接显示App下载按钮，网民点击即可完成下载 产品价值 解决App客户分发困局；,移动搜索App推广配置,配置 成App样式的创意 ，需要包含两部分操作， 即“百度应用商店” 和“百度搜索推广管理平台”,网页回呼,产品介绍 采用展开/收起交互方式，由网
9、民输入电话号码，点击“回电给我”。提交成功后接到离线宝来电，与广告主建立通话，网民接电话免费。 产品价值 可直接提升电话转化量；,无线蹊径,产品介绍 可以推广除落地页外更多的页面，使网民直接访问网站上的热门或最新消息； 仅首位展现，CPC计费； 子链条数：1-4条，总长度不超过16个字； 与其他的附加创意互斥，优先级次于电话； 仅高端机炫版展现。 行业资质不限； 产品价值 提高转化率；,点击计费方式,计费方式：按点击计费，点击文字链接或按钮均视为点击。,功能,样式,三大功能促效果，七种样式促点击,原理揭秘： 1.通过年龄+性别的标签，筛选出高价值人群流量包 2.对转化人群，设定出价系数，范围1
10、.002.00 3.计费原理：价格*出价系数,想知道客户的哪类推广效果最好？ 知道了受众人群，还想针对这部分人群有更好的推广效果,分人群属性出价,使用宝典： 1.产品入口 计划其它设置分人群属性出价 2.选择人群包，任性随你来 3.调整出价 4.查看实时数据,分人群属性出价,原理揭秘： 1.是一款提升整体转化的出价策略 2.通过对门店附近的近距离流量提高出价,O2O转化的不二神器,分距离出价,使用宝典： 1.到店转化三剑客 分距离出价+门店推广+咨询转化,分距离出价,移动搜索,原理揭秘： 1.通过百度地图标注，实现近距离位置信息展现 2.在凤巢后台操作将推广物料与门店地址绑定在一起,一、什么是
11、“门店管理”？ 为了更好的满足百度推广客户对实体店位置的宣传需求，百度推广一站式平台与百度本地商户中心合作，在一站式平台中推出“门店管理”功能，您只需要绑定本地商户中心账号（百度账号），并提交门店信息及标注申请，通过审核后，即可在百度地图，百度搜索页面的相关搜索结果中免费显示您的门店位置！,门店管理,使用宝典： 1. 在账户中心的门店管理点击“添加门店 2.在计划层级高级样式里选择对应单元物料绑定门店,门店管理,移动端新样式： 1.优惠页,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动端新样式： 1.附加微博创意,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移
12、动端新样式： 1.凤巢图文,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动端新样式： 1.凤巢图文 &动态创意叠加,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动端新样式： 1.凤巢视频,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动端新样式： 1.黄金展位,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动端新样式： 1.服务直达,看到陌生样式就发愁 还在为分不清样式而抓狂？,新样式促点击,移动搜索推广全过程,移动站点,移动站访问体验更舒适,计算机网站访问效果,移动站访问效果,VS.,每个企业都需要有一个移动网站,移动建站解
13、决方案,移动搜索推广全过程,电话、在线沟通、短信等,便捷的在线咨询,进入站点后，可以方便的进行电话、短信、在线沟通等咨询方式。,电话咨询,自动打开“拨号”功能，并输入电话号码，需要手动拨出。,短信咨询,自动进入短信编辑界面，并输入接收短信的手机号，方便网民编辑。,在线咨询,进入在线咨询界面，客服与网民即时沟通。,查看地图,在地图上标注公司的地理位置，并且有具体的文字描述。,移动搜索推广全过程,百度统计,一站式效果监控平台,选择投放设备,支持移动设备,选择数据指标,电话、回呼、在线咨询、APP下载、地图、短信等指标，勾选后可查看相应的转化数据。,查看推广效果,知识问答题,移动搜索推广每次最多显示
14、几条商业推广，最多显示几条自然搜索结果？ 移动搜索推广结果的排序规则和哪两个因素有关？ 设置移动出价比例的范围是多少？ 移动搜索推广关键词质量度有几种状态？ 撰写创意时是否可以单独设置移动URL？ 移动搜索推广扩展样式有哪几种？ 移动搜索推广点击电话、APP、商桥等按钮计费吗？,目录,1、什么是移动搜索推广 2、移动搜索推广全过程 3、案例分享,移动搜索推广案例,企业背景：北京某男科医院； 投放目标：提升咨询量； 投放策略： 投放移动推广 配置推广电话样式； 启用商桥移动咨询； 使用site app建立移动站点；,配置移动出价比例,配置推广电话,配置移动商桥咨询,推广结果,推广结果,移动咨询量提升30%； 移动ACP为PC的1/3； 移动CTR为PC的1.75倍； 移动支撑过半的流量；,2020/10/25,精诚合作 共赴成功,结束语,
