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1、课程目的右提升品牌与车辆知名度开拓市场新客源,扩大区域销量与占有率号提高对区域市场销售的潜力台实现市场容量利用最大化增加区域客户对品牌车辆的满意度课程大纲台经销商渠道经理角色二网市场力分析号二级网点的开发流程台二级网点的经营管理单元1.经销商渠道经理角色$1-1经销商渠道经理职责$1-2渠道的重要性$1-3渠道政策支持外1-4中国汽车的现状与未来1-5产品在未来市场中的发展空间辜蜃1-1经销商渠道经理职责渠道经理岗位说明书职位缉号:一、职位简介部门渠道部科室领组职位渠道经理可直接晋升职位定员人数1辖员人数报告对象总经理岗位目的协调、统筹榔道建设及维护工作1-1经销商渠道经理职责二、岑位职责岗位
2、职责负责程度评估标准(技野理顾应探刑出颂贾)(全郭戈持)|(驱野、顿野)1根据镉鲁市场分祢负责终端区域的二级榔道网点的布全部数量局规划2、负责终端区域内的二级网点的开发工作全部质量3、根据市场终端情况,负责终端区域内二级网点的经营指导、管理工作一诊尸许4、负责终端区域内二级网点硬件形象的建设、验收、日常管理及考核工作生绍颊5、负责二级网点终端销售的各系列产品返利政策的制定,全部质量及后期上报、批准、执行工作16、熟悉(商务政策中渠道发展方面的各项政筑细则全部质量1-1经销商渠道经理职责三、任职条件条件标准1具有从事一年以上汽车销售的经验,旦具有一年以上汽牛营销筑划与公共关系管理经验:2、具有汽
3、牛、经济管理专业大专及以上文化程度:3、熟悉榔道网络规划、区域市场销售分析及招商合作等方面的知识;4、具有较强沟通表达能力1-2渠道的重要性$二网管理的目的完善的二级网点管理体系可以帮助经销店达成以下目的:5提高业绩稳定性5提升品牌知名度5实现市场容量利用最大化5为客户提供便捷的服务1-2渠道的重要性二网开发的意义5分摊经销店的资金运作风险5迅速打开市场5节俭市场开发费用5提高对容户的服务能力,最大限度的提升客户满意度占有率5快速掌握市场信息状况,提高对于市场的应变能力5在特定的区域内形成综合的竞争优势需要设立二级网点的情况自有网络销售服务半径不能够完全辐射的区域、同时自己又没有能力建立销售服务网点的现有二级网点的成员流失,必须重新选择二级网点成员的经销店经过评估,发现现有二级网点成员无法胜任销售服务任务的经销店需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例从经营的角度有销售利润空间的区域从区域战略考虑,竞争对手占有率较高的区域了解二级网点成员销售方向是否一致最好要有汽车行业的背景经验销售车型是否有冲窒同时经营多个品牌,能否投入足够的时间和精力、财力来操作市场其财务能力如何公司的发展前景怎样.公司的市场运作能力以及经营能力怎样.公司主要领导的经营风格和能力
