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1、技cwwwzdifecom目录第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章以需求为导向的销售概逊主顾开拓营销员的自我管理有效约访接洙面谈建议书的制作成交面谈售后服务与转介绍wsmrmsamss第一章以需求为导向的销售概述wwwzdifecom一、推销概述wwwzdlfecom(一)什么是推销简而言之,就是依据客户的需求将商品成功销售给客户的活助与过程。这个过程需要很强的主动性与很高的推销技巧,关键点在于“推“。推销概述wwwzdlfecom(二)正确的推销理念(三)推销无处不在、商人推销商品政治家推销他的政治观点教育家推销他的思想宗教信徒推销信伊、劳动者通过汗水推销他的价值6、夷儿通过梆声
2、推销自已的零要史孕吊日一二、需求导向式的销售概述wwwzdifecom(一)什么是以需求为导向的销售1、首先确定客户是需要的;2、给客户的正是他需要的;3、需要所以要销售给他;4需要什么销售给他什么。这个过程的动词为“需一一客户的者险需求,即客户一旦遇到意外的情况,他的家人依旧能够维持原有的生活awmvarssess二、需求导向式的销售概述wwwzdlfecom(二)以需求为导向的销售理念这个过程将一切园络客户的需求:、站在客户的立场观点分析寿险需求:、根据客户的实际情况推荐寿险计划;、解决客户的财务问题促成寿险计划;、即以客户的需求为导向去销售商品!万吊口wsmemerrss二、需求导向式的
3、销售概述wwwzdlfecom(三)需求导向式销售系列课程简介1、介绍一种以需求分析为导向的销售流程2、五个相互联系的单元阀述每一步骤3、以一套久经验证的经典销售话术贯宇4一个从开始到结束的合理演变5、配合工具的使用,计算客户的责任保障需要60、附加课程为“建议书的制作“,配合成交面谈的完成、从接洙到成交顺理成章、水到渠成二、需求导向式的销售概述wwwzdifecom(四)客户购买行为分析侍如你错售的正是一个风险与财务的危机,这个危机让客户感受到并认同,他会零要你为他提供一个解决的方案,这个方案应试是1、经济划算的;2、与他需要解决的闰题密切相关;3、能立即帮助他解决问题客户买保险是因为他霁要嚼要|是霍要!余根据客户的实际情冯推荐寿险计划余解决客户的财务问题促成寿险计划;余即以客户的霁求为导向去销售商晏amseversmss“三、以需求为导向的销售流程wwwzdlfecom(一)人们在购买东西或者在支付一大笔钱的时候、一般都要经历这四个方面的过程1、信任:淮客户对营销员有充分的信任与好感2、需要,准客户必须丁解他们目前在风险规划方面确有缺失,需要你帮助他进行解决3、符合:淮客户必须相信你的产品最能符合他们的霞求4、迭切:淮客户必须感到尽快购买保险计划的重要性。
