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1、【奥鹏】-东北财经大学东财市场营销学单元作业二试卷总分:100 得分:100第1题,_的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研正确答案:C第2题,（ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略正确答案:A第3题,一般说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品，就越能获得更大的竞争（ ）A、优势B、劣势C、利润D、效益正确答案:A第4题,（ ）是一个组织，它通
2、过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。A、市场营销调研系统B、市场营销信息系统C、市场营销情报系统D、营销决策支持系统正确答案:D第5题,产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:C第6题,总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列_。A、好处B、利润C、利益D、效益正确答案:C第7题,（ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。A、环境机会B、环境威胁C、环境挑战D、环境
3、突变正确答案:B第8题,企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫_。A、品牌使用者决策B、品牌化决策C、品牌战略决策D、品牌名称决策正确答案:A第9题,在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A、单边与多边联盟B、互补与接受型联盟C、技术开发联盟D、多层次合作联盟正确答案:A第10题,（ ）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。A、经验判断B、销售人员意见综合法C、定量预测D、定性预测正确答案:D第11题,营销控制有四种方法：（ ）。A、长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B、年度计划
4、控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C、长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D、年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制正确答案:B第12题,为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A、企业潜量B、市场需求C、销售配额D、市场潜量正确答案:C第13题,_是市场营销管理的实质。A、需求管理B、客户管理C、需要管理D、欲望管理正确答案:A第14题,购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）A、企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。B、有些机器发生故障或
5、损坏，需要购置零部件或新机器。C、发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D、采购人员看广告或参加展销会。正确答案:D第15题,（ ）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。A、需要B、欲望C、需求D、要求正确答案:B第16题,顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。A、积极回应B、采取同样战略C、尽量避免D、彻底躲避正确答案:C第17题,市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A、名义尺度B、间距尺度C、比例尺度D、顺序尺度正确答案:A第18题,企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（ ）。A、突出其一B、有所侧重C、随机选择D、获得一种很好的平
6、衡正确答案:D第19题,（ ）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。A、负需求B、无需求C、潜在需求D、不规则需求正确答案:C第20题,（ ）是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。A、核心竞争力B、环境威胁C、营销机会D、目标市场正确答案:C第21题,企业开展目标市场营销的主要步骤有（）A、市场细分B、市场选择C、市场定位D、市场营销组合E、大市场营销正确答案:A,B,C第22题,市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A、至少有两个有价值的事物B、交易双方所同意的条件C、关联交易D、各自的承诺
7、E、协议时间和地点正确答案:A,B,E第23题,自然环境的变化主要呈现的动向有（ ）。A、某些物质资源即将短缺B、能源成本增加导致企业生产经营成本上升C、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加D、政府对自然资源管理日益加强E、政府加强对环境保护方面的干预正确答案:A,B,C,D,E第24题,一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取（ ）策略。A、扩大总市场B、扩大产品新用途C、扩大产品的使用量D、回避竞争者E、保持现有市场占有率正确答案:A,B,C,E第25题,一个优秀的中间商应该具备_。A、经营者的能力、人格、声望均佳B、资金能力和金融机构的信用度高C、从业人员的关系、素质及稳定性好D、与生产企业的目标、顾客有着较密切的关系E、有较好的合作精神正确答案:A,B,C,D,E
