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1、市场环境分析随着中国经济的发展，近十余年来，中国化妆品的销售额的增长明显高于国民经济的增长速度。化妆品行业是国家投资比较少，报复比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从大到小，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，
2、全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋搬越来越多，名目繁多的化妆品品种层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以丁家宜、相宜本草、佰草集、自然堂等为代表的优秀民族化妆品品牌。我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的告诉发展态势。化妆品销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。中国化妆品产业发展势头迅猛，已经成为信的消费热点。化妆品
3、行业的市场空间恒达，这就吸引了众多国外化妆品品牌纷纷登陆中国。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。对于缺乏资金和经验的本土企业而言就面临着极为严峻的市场竞争威胁。这实在是一个令人忧心的显示。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本投入进入壁垒较
4、低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50-100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及经营管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格降低，市场占有率也低的竞争劣势。因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而大
5、道提高产品利润的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。奥洛菲是来自法国巴黎的美容品牌，一经问世便受到广大女性欢迎。品质保证来源于成立于1964年的FCW集团，FCW集团是法国第二大化妆品科研基地，拥有世界一流的皮肤护理实验室、彩妆实验室、香水实验室、新原料实验室，是拥有法国最尖端的研发生产公司。奥洛菲集团创建于2001年，2003年最先引入活泉补水修复概念，引发了中国“水护理”风潮。2006年，奥洛菲被中国美妆网、凤凰卫视、凤凰生活周刊、中国质量信用评价中心评为“2006年度中国化妆品最强势品牌”。2008年，奥洛菲被中国美妆网、凤凰卫视、凤凰生活周
6、刊、中国质量信用评价中心评为“中国化妆品行业护肤类十大杰出品牌”。正是因为奥洛菲给很多女性带来了美丽，带来了自信，也因为奥洛菲自身的品牌质量，越来越多的中国消费者愿意购买奥洛菲的产品，也使奥洛菲在中国的市场进一步扩大。奥洛菲集团的产品向来享有很高的质量声誉，拥有现金的品牌经营战略，销售方式。奥洛菲拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都成为市场营销提供了后备支援。品牌单一。奥洛菲目前主要品种为彩妆和香水，在膏霜和洗发水市场上基本是空白。这样势必会影响市场占有率。而且中国市场是一个非常复杂的多元化市场，其中存在很多变数，单一的完美理念是不能在这复杂的环境中应用自如的。在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在已建立的品牌上下功夫，针对消费者不需要，不断更新自身的产品，向更全面的消受对象发展。中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。
