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1、葡萄酒七大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主,兼做批发仓库直营配 送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求,通过设恒温酒柜、酒 屋来长期储存葡萄酒,集中展示中高端主线产品,以陈列销售、现场 体验、欢聚品鉴为主体,拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝 试,有利于打造自主品牌,形成品牌价值,培养忠实的客户群体。 优势:能够使产品迅速的在全国范围内进行销售,形成品牌影响 力,快速回笼资金。 劣势:前期需要投入的支持,包括宣传成本,人力成本,时间 成本会比较多。 2、开发餐饮娱乐终端。 选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅
2、 做为销售终端。 优势:客流量大,有一定的宣传展示,能让客户直接消费,缩 短销售周期。 劣势:一般会有进场费用及账期的存在。 3、开发高级商场、超市终端。 优势:能够提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用,人 流量大,销量大。 劣势:这类场所前期支出费用高,产品在餐饮终端没有取得成效,1,前应该有选择的进入。 4、开发高档商务会所,高尔夫球场。 优势:高端人脉精英阶层的聚集地,消费实力强,背后拥有强 大的社会资源,有机会产生大额销售,是中高端红酒消费的目标客 户。 劣势:前期开发周期较长 5、参加一些博览会或者展销会。 优势:首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助,其次这里面的人 群比较有目的性
3、,他们都是目标明确要采购红酒的人群,对于这类人 群,只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员 进行跟踪一般就会有成交产生。 劣势:需要有一定的成本支出 6、发展团购业务。 团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、 会议消耗、礼品等。 优势:销量较大而且见效快、资金占用量小。 劣势:受大环境及政策影响较大。 7、发展电子商务。 优势:新兴行业,潜力巨大,有宣传展示的作用,客户群以年 轻人为主,正是红酒消费的潜力客户 。 劣势:目前线上销量还是以低价位产品为主。 目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破,2,3,口,以期望借助高端、领袖型消费者来带动公司业绩的稳步提升。,