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1、“茶曰”与您相约,第 页 1 共 9 页,第 页 2 共 9 页,“茶曰”与您相约,目 录 一、概述.3 二、市场环境分析.4 2.1、市场背景分析.4 2.2、市场环境分析.5 四、竞争者分析 .5 五、消费者行为分析.6 六、消费者行为分析.6 七、SWOT 分析.7 八、营销目标.8 九、广告营销策划方案.8 9.1、品牌传播.8 9.2、具体措施.9 十、活动预算. 10,第 页 3 共 9 页,“茶曰”与您相约 一、概述 久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而 花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色 的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，
2、绿色的薄荷 叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感， 美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快 乐的好心情。 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重 健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味， 又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷 神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用， 裨益人体健康。 赣南师范学院学生、教师数约为 37300，人口众多，教师、学 生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水 平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店 “茶曰”而言，进军赣南师
3、范学院不愧为一个明智的选择。作为 花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消 费品之一？,第 页 4 共 9 页,“茶曰”与您相约,二、市场环境分析 2.1、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健 康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既 保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口， 令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益 人体健康。,2.2、市场环境分析 赣南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”花茶店拥有巨大 的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为 37300，
4、人口众多， 教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及 质量水平存在着巨大的发展空间。,四、竞争者分析 根据调查分析显示，消费者主要集中体现为 18-40 岁之间的学 生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、 可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售,第 页 5 共 9 页,“茶曰”与您相约 分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品， 不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言， 在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量 的宣传及促销活动产生一定效应。,五、消费者行为分析 根据调
5、查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求 外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、 豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分 布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然， 作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等 功效，也作为驱使 18-40 岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质 消费生活的消费者购买的动力之一。,六、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求 外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、 豆浆、王老
6、吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分,第 页 6 共 9 页,“茶曰”与您相约 布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然， 作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等 功效，也作为驱使 18-40 岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质 消费生活的消费者购买的动力之一。,七、SWOT 分析 优势（S）：1、易保存，质量相对稳定。花茶相对绿茶和乌龙茶来说， 它比较容易保管。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中， 通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够 保持相对稳定，容易形成规模，有利于企
7、业规模化和品 牌化经营； 2、价格适中具有广泛的消费基础。加上绿茶、乌龙茶大 多定位在中高端产品，生产受产地限制，很难形成规模。 花茶定位在中低端产品，容易形成规模，并且具有广泛 的消费基础。； 3、地理位置优越。“茶曰”花茶店位于坚强量贩二楼， 处于黄金地段，便于消费者知晓与购买。 劣势（W）：1、铺位过于小，知名度不高。“茶曰”花茶店铺位过于小， 知名度不高，大多数消费者仍未知晓花茶店的存在； 2、喝茶习惯没有养成。大多数消费者没有养成喝茶的习惯，,第 页 7 共 9 页,“茶曰”与您相约,不利于花茶的销售； 3、不太了解花茶的营养价值。消费者对花茶的营养价值 不太了解，购买欲望不强烈。
8、机会（O）：1、消费市场巨大。赣南师范学院目前唯一的花茶店 “茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院 学生、教师数约为 37300，人口众多，教师、学生消 费水平相对较高。 2、消费者对健康时尚饮品的追求。消费者对商品健康、 时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 3、天气干燥。赣州气候夏天炎热干燥，冬天寒冷。 教师、学生已养成外带水的习惯。 威胁（T）：1、消费者已养成一定的饮用习惯。消费者已养成饮用 奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮 品，习惯较难改变。 2、替代品分布较广，易于购买饮用。奶茶、豆浆、王 老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品分布较广，易 于购买饮用。 八、
9、营销目标 本广告策划致力于将赣南师范学院“茶曰”花茶店品牌打响，使 花茶健康时尚的形象深入人心，使大众消费者热衷于购买饮用花茶， 使花茶成为赣南师范学院市场消费者的日常饮品之一。,第 页 8 共 9 页,“茶曰”与您相约,九、广告营销策划方案 9.1、品牌传播 卖点突出 易于推广 鲜明的卖点在于做足 “茶曰”花茶特色，经过前期充分的市场调研， 把产品定位于（18-50 岁）女性，以“天然、清新、保健、温情”的 情调诉求，多层次细分市场，使花茶有了性别，它代表了一种独特的 细分市场， 卖点突出、易于推广。当然，也可作为一种礼品形式赠 送他人。 自主品牌 原料纯净 茶曰”花茶做的是产品，更做的是一
10、种对生活的态度，“茶曰” 花茶作为自主品牌，秉承严谨的管理，科学的工艺质量能够保持相 对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营； 健康美颜天然生活 “茶曰”花茶不仅提供高品质的美容花草茶，更关注女性健 康美容，花草茶艳丽的色彩，功效独特不含咖啡因、美容、天然、 清新、保健等特性。天然、素美、柔和、纯净还原人类怀念的天 然养颜文化，健康美容始于天然与纯植物的调和，发挥花草的功 效，让口感和观感都来自植物本身的色彩和味道。,第 页 9 共 9 页,“茶曰”与您相约,9.2、具体措施,A、宣传活动,1 运用海报、空中广播等媒体对“茶曰”花茶店进 行广告宣传，并对花茶知识进行宣传使花茶的诸多 功能深入人心。,2 由于“茶曰”花茶店，店铺小，可在坚强门口进 行产品宣传及产品试尝。 3 创建一个以“茶曰”花茶贯名的活动，如品尝花 茶比赛。,B、形成战略联盟,1 可进行辩论赛、明湖讲坛等讲座及娱乐活动的 赞助，从而打响“茶曰”花茶的品牌。,2 可与坚强超市、鑫鑫超市、茶物语合作，一起 进行花茶的销售。 3 可与中国移动合作，办理兑换M 值活动。,C、 服务水平,花茶店完善的服务包括热情、周到、开放、亲切的 借阅服务、准确迅速的咨询服务、积极主动推介产 品的指导服务等。,十、活动预算,1 广告,2 活动,
