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1、双十一店铺促销方案5篇2020光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一 种光棍节的文化。同时，也是各大商家以脱光为由打折促销的时 期，下面小编给大家分享一些双十一店铺促销方案，希望能够帮 助大家，欢迎阅读！双十一店铺促销方案1借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一 系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜 的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。活动主题x光棍惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、1+1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动 期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠, 优惠办法是都可享受“满100
2、x即送10x现金的特大优惠（可两人 的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购 物。惊喜二、为了庆祝广大顾客在20XX世界末日之后，依旧活 泼乱跳，特此公告惊喜三、购物喜x日游1、在活动期间，顾客在一次性消费50x以上，可以在收银 台免费领取抽奖券参加抽奖。2、领取奖券时，每满50x领取一张，超过50x部分金额以 50x的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100X-149X可领 取两张），以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负 担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸运顾客
3、x以上三个活动消费者可同时参与。惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带 大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。参加此活动不可参加一至三活动。场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民 俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节冃气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨 型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭 贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型福”字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的恭贺新年字 样，
4、方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺 台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上 到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景 象。双十一店铺促销方案2第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10 冃至10月31日，这部分主要活动是x活动和店铺优惠券发送活 动，当然这段时间也不局限于只是x的商品团和品牌团，如果开 通淘金币权限的，x活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也 是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键 部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10 日，活动
5、内容主要包括当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者 提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推 广.对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员 之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情 是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段 来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠券，提前把目 标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深 思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天 官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法， 当然全场15折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了 这些常规款外，我们是不是
6、可以进行一些玩法的创新呢？以下是 两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售（稀缺感） 售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提 高单包件数买多件享优惠关键指标在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那 几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的儿大关键指 标：会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有 主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买 规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是 否有x的品牌团或者商品团支持。
7、根据当天会场资源进行接下来 的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过 自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的 业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品 牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价， 同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价 格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数 据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指 标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商 品价格的不同来制定相对应的转化率。可以
8、参考上一年度的转化 率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量 指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单 价，转化率以及自然流量这儿部分的数据，计算出完成目标业绩 的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、 售馨率等指标来进行核算和准备的。在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数 量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新 的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：
9、备货总件数二（销售指标/售罄率）/件单 价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢？一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那 么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先 选产品有以下凡项参考指标：1）好评率较高的产品；2）销量持续增长的产品；3）有利润空间打得起价格战的产品；4）能否带来大流量的产品；5）适合与多个套餐组合的产品；6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品；7）有强大库存供应支持的产品；8）具有价格吸引力的产品。货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、 引流三个
10、维度进行了划分。选择有深度的商品（如5000件以上） 进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商 品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换 商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）；2）货品主推大类的挑选；A, 明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量；B, 主推款的提前赛马；C, 畅销、滞销的货品占比分析；3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定 相应的安全库存。双十一店铺促销方案31、活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店 招，宝
11、贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛 围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤 醒等等。正式活动：11月11日00： 00-11月11日23:59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活 动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引 导自主下单流程图等。2、活动力度：1 .收藏领卷2 .关注有好礼3. 抽奖赢免单，每次购买满100元获抽奖机会，有机会赢取 免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。4 .邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111 元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会
12、获得价值111 元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三 个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结 束后次日公布。3、活动推广：1 .直通车引流2 .店铺活动通告3 .宝贝描述通告4 .帮派社区宣传5 .吐旺签名活动预告6 .淘客联盟7 .钻展双十一店铺促销方案4一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降 价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销 售目标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用 能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒
13、体介绍活动 和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活 动具体要求而定，冃的在于引导消费者关注本次促销活动，是促 进消费的第一步。2. 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境 气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销 售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的 气氛，又可以更贴近老百姓。3. 人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内 外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买 行为。二、针对不同消费
14、心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费 心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该 把握上应注意以下特点：1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场 冲击等方式，将消费者引导至终端。2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要釆用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。3. 光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强 大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的 喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊 造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列
15、标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销 活动中，陈列还要注意以下主要原则：1 .一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的 都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过 时信息。2 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品 牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列 位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关 键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现 的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架 上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。双十一店铺促销方案5一、活动主题低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?）二、活动时间20x年11月9日-20x年11月11 H三、活动内容活动一全场5折终极狂欢（20x年11月11 H）20x年11日11 B 10时起，全场5折销售，低价风暴，席 卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二购物有礼幸运随行（20x年11月9 R-11月11日）凡活动期间在x购物的顾客，单张水单金额满11元，均可 参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名x超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一
