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1、有社区的地方就有消费， 亿万市场规模等你撬动！ 第一章 平台建设方案 一、项目概述 （一）什么是社区团购？,社区团购的模式具体而言，就是围绕小区拼团群，由“团长”发起拼团活动， 之后平台再直接从供货商处采购配送，以此绕开房租和中间商等拉高成本的环 节。社区团购与一般的团购最大的不同就在于它是基于小区群的，而这种模式不 仅能通过熟人推荐快速获客，同时人性的攀比和从众也会起到推高销量的效果。,1,2,（二）社区团购能解决哪些痛点？ 物价与需求间的痛点 最近几年，生鲜品类物价以肉眼可见的速度增长，尤其在对价格更为敏感的 三四线城市，高物价早已饱受吐槽，而社区团购通过精简生态链的方式，让人们 可以用更
2、低的价格享受到优质生鲜产品，解决了居民对物价飞涨的痛点。 线上线下的痛点 随着线上线下市场的见顶，一方面互联网公司积极布局线下，另一方面线下 商家也寻求线上渠道，而社区团购正是一种“线上交易”+“线下社群”的模式，可以 说完美的解决了线下线上寻求渠道突破的需求。 （三）社区团购有哪些特点和优势？ 线上+线下的移动社群电商服务模式 为在解决传统企业、电商、微商转型、升级过程中，打通了产品、品牌与市 场的最后一公里通路，在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道，也更加强化了 企业品牌传播与社群粉丝之间的联系，最终呈现一种有利于企业长远发展的互惠 互利、共享生态圈。 整合社群资源 集中采购、集中配送 减
3、少中间流通加价环节，消费者真正享受到实惠商家提高销量顺应消费降级 趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。 熟人拼团， 高复购率， 刚性需求， 快速扩张 团长为宝妈或便利店主，面对面方式有信任感，生鲜品类占 到 40%以上， 日常刚性需求，极高复购率。通过微信生态来运营管理，分享邀请实现裂变传播， 起量快， 模式可复制性强，符合资本对于倍数增长的期望。,二、项目运作模式,1、技术部 2、招商部 3、推广部,3,第二章 运营推广方案 一、推广原则,小程序推广要长期做，一定要注意品牌、体验、留存、不要过度宣传，急着 变现，要稳扎稳打，慢慢培养。 二、推广渠道 （一）线下扫码,4,线下扫码是小
4、程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。用户通过 微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合,吸 引用户主动扫码。形成“码小程序支付”的模式,完美的链接线下的场景和 线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。 （二）线上 搜索排名 影响搜索排名的因素有很多，主要的有小程序的名称（名称里面带不带关键 词）、注册时间（越早排名越靠前）、点击率（受欢迎程度，阅读量越大越靠前） 附近定位 附近定位，如果有连锁店可以定位多个地点，每个地点覆盖半径 5 公里范围， 自动引流，自动推广。,3. 绑定公众号 小程序和公众号绑定后，公众号会自动向所有粉丝群发一个
5、通知，粉丝只要 点击了通知，就自动进入小程序了，可以更快的宣传推广。,4. 公众号菜单 绑定公众号菜单，在群发消息时，别人可以通过公众号底部菜单按钮进入小 程序。,5. 公众号推文 公众号在群发文章时，可以在文章内容里面嵌入小程序卡片、图片、文字等,5,朋友圈推广 将小程序二维码保存下来，然后发送到朋友圈进行推广。 广告主推广 小程序广告主进行投放广告，进行推广宣传。 微信群推广 将微信小程序发到微信群，进行推广。 网站微博推广 借助各种网络媒体，如网站、微博等进行推广 活动推广 比如立减金活动、分享送好礼活动、砍价活动、拼团活动等邀请好友一起参 与，快速进行推广引流。,第三章 团队建设,4、技术部 5、招商部 6、推广部,
