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1、文档来源于网络，请根据需要自行下载大型商场五一促销活动策划方案范本篇一：大型商场五一促销活动策划方案范本 大型商场五一促销活动策划方案范本 一、活动主题：阳光大礼 五一全民乐惠购 副标题：百城千店 惠动山东 二、活动地点：济南市 三、活动时间：4月14日-5月6日 四、活动内容： (1)、全场优惠折扣 (2)、特价单品和特价套餐 ?特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。 ?套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。 (3)、买满即送 赠品名称赠送条件赠送数量 精美餐具家庭装消费满3000元以上1套 陶瓷保鲜盒三件套消费满15002999元2选1(个) 亲子三
2、口杯四件套 雨伞消费满8001499元1把 烟灰缸消费满200799元1个 塑料水杯 2选1(个) 开瓶器买即送 (4)、以旧换新 ?根据各地零售毛利水平来制定以旧换新优惠的力度；也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做； ?要求各地经销商盘点各城市80年代和90年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以以旧换新活动作为主要推广内容； ?小区推广的物料包括：帐篷、太阳伞、x展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、dm单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等； ?小区推广人员配备：销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。 可选项： (
3、1)、现场活动 ?路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。 序号项目详细内容一级市场行情价(元) 1主持人校园主持人200-300 2 舞厅主持人300-500 3 一般电台主持人500-800 4 省市电台主持人700-1200 5歌手校园歌手150 6 专业歌手20
4、0-300 7舞蹈演员校园舞蹈演员150 8 专业舞蹈演员200-300 9相声和魔术演员 200-100010舞台5m(宽)*8m(长)*5m（高）m900 11专业音响 700-1200 ?室内静态展示：在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。 (2)、抽奖 抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖(配合路演活动)。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。 (3)、签售 签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手
5、的大活动的一个竞争手段来开展。 (4)、返现 返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满2000元以上使用。 五、宣传推广： 推广策略 1.活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。 (1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。 a、软文： 软文一：五一上演品质秀，助力翻新装修市场。 软文二：五一上演品质秀，邀您以旧换新。 b、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬
6、广版面详见设计模版。 c、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。 (2)、电台 选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。 (3)、电视 电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。 (4)、户外广告 ?尽可能争取建材市场的户外广告牌资源； ?选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告； ?投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定； ?户外广告版面详见设计模版。 2.现场推广活动： ?路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费
7、用； ?搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅； ?尽量争取建材市场内中庭做产品展示； ?活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页； ?有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。 3.店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)?五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售； ?总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装； ?店面包装物料相关版面详见设计模版。 4.建材市场包装、布置： ?有条件的地方必须争取建材市场的内外
8、广告资源，扩大促销活动的影响力； ?建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。 5.导购员培训： 各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词； 6.销售竞赛： ?为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员的主观能动性； ?对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛； ?活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本 五一产品促销活动策划方案格
9、式范本 购物七天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
10、六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：DEBEST各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的
11、方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高
12、价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品 三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱
13、由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备（每活动点）： 1、 吊旗16-20面/10平方； 2、 DM宣
14、传单 1000/点 3、 海报 1张/点 注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页； 、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）； 4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地
15、要提前洽谈，越早越好。 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行
