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1、产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 安邦财富增长666号终身寿险（万能型） 产品简介 安邦财富增长666号终身寿险（万能型） 产品简介 2011年6月 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 2 目录 背景： 目录 背景：研发顺应6 6大趋向背景：背景：研发顺应6 6大趋向 特点：特点：产品拥有6 6大优势特点：特点：产品拥有6 6大优势 销售：销售：功能满足6 6大需求销售：销售：功能满足6 6大需求 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 3 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第一大趋向：人民越来越富，消费越来越高
2、！第一大趋向：人民越来越富，消费越来越高！ 买房：汤臣一品？钓鱼台7号？ 买车：拍牌？抓号？ 生活：姜你军、蒜你狠、盐如玉 股市：加仓？斩仓？ 黄金：卡恩被抓！美联储黄金失 踪！ 客户拥有 较高的消 费能力和 欲望！ 客户拥有 较高的消 费能力和 欲望！ 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 4 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第二大趋向：定投创造奇迹，期交方式得到认同！第二大趋向：定投创造奇迹，期交方式得到认同！ 基金定投 成为一项 百姓普遍 认可的理 财方式 基金定投 成为一项 百姓普遍 认可的理 财方式 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长66
3、6号号 5 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第三大趋向：变额年金试点，产品逐步实现多元化！第三大趋向：变额年金试点，产品逐步实现多元化！ 变额年金保险的试点标志着保监会单一分红型保险产品引导 政策逐渐趋于松动。市场将以多样化的产品来满足客户差异 化的产品需求。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 6 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第四大趋向：消费者意识逐渐增强，保险也要明明白白！第四大趋向：消费者意识逐渐增强，保险也要明明白白！ 项目项目万能险万能险分红险分红险 保单功能 为被保险人提供基本保障的 同时，通过单独投资账户提 供投资服务 投保人分享保险公司的产品
4、经 营利润的70%以上 交费方式灵活固定交费 收益来源来源于单独账户投资收益 来源于利差益、死差益、费差 益 预期回报 有保证收益，收益率波动较 小 以抵御通货膨胀为主，预期回 报较低 承担风险客户只承担较小的投资风险客户只承担较小的投资风险 最低回报率有有 身故保障 保额加账户价值或保额与账 户价值的较大值 保险金额 费用结构透明公开收取的费用不透明 信息披露 每月披露一次结算利率公 告，每年寄发个人保单年度 报告 每年寄发保单年度分红报告书 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 7 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第五大趋向：先进的运营平台和优异的投资业绩支持为
5、客户 提供更适合的产品。 第五大趋向：先进的运营平台和优异的投资业绩支持为客户 提供更适合的产品。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 8 背景：背景：研发顺应6 6大趋向 第大趋向：每月第大趋向：每月66600的业务目标需要给力产品的支撑。的业务目标需要给力产品的支撑。 财富增长财富增长666号产品期交 保费调整系数为 号产品期交 保费调整系数为11！ 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 9 目录 背景： 目录 背景：研发顺应6 6大趋向背景：背景：研发顺应6 6大趋向 特点：特点：产品拥有6 6大优势特点：特点：产品拥有6 6大优势
6、销售：销售：功能满足6 6大需求销售：销售：功能满足6 6大需求 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 10 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第一大优势：账户有两个，比例可调整。第一大优势：账户有两个，比例可调整。 万能账户 保险公司保险公司 保 费 初始扣费 风险保费 保单管理费 宣布利率 持续奖金 稳健型子账户 稳健型子账户 进取型子账户 进取型子账户 账户设定最低要求为期 交3000元，6000元以下 仅能设立稳健型子账 户。 对于期交保险费高于 6,000元的部分，可选择 进入进取型子账户。账 户分配比例按投保时的 约定进行。 子账户价值可以进行转 换，每年
7、度前四次转换 免费，之后每次20元。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 11 期交保险费 每期期交保险费 6000元及以下的 部分 超出6000元的部 分 第一期50.0%5.0% 第二期25.0%5.0% 第三期15.0%5.0% 第四期第五期10.0%5.0% 第六期第十期5.0%5.0% 第十期以后4.0%4.0% 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第一大优势：账户有两个，比例可调整。第一大优势：账户有两个，比例可调整。 每笔追加保险费初始费用的扣除比例为5.0%。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 特点：特点：产品拥有6 6大
8、优势 第二大优势：策略有不同，收入有保障。第二大优势：策略有不同，收入有保障。 账户名称投资工具配置账户风险 保底利率 稳健型投资账 户 债券的投资比例不低于50%， 基金配置比例控制在0%到20% 之间 利率风险及企业债券信 用风险 2.5% 进取型投资账 户 股票型的证券投资基金的比例 为20%到80%之间，债券的比 例在20%到80%之间 股票市场风险、基金市 场风险、利率风险及债 券信用风险等 0% 每自然月第1日为结算日。公司每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，结 合本公司万能保险单独投资账户的实际投资状况，确定上个月的结算利率，并在结 算日起6个工作日内公布。 结算利率保证不
9、低于最低保证利率，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定 的。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 13 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第三大优势：期间致终身，保额可变更。第三大优势：期间致终身，保额可变更。 两个类型 (1)DBO1-选择总保额 (2)DBO2-选择风险保额 两个类型 (1)DBO1-选择总保额 (2)DBO2-选择风险保额 账户价值增加 总保额不变 风险保额减少 风险保费减少 账户价值增加 总保额增加 风险保额不变 风险保费不变 账户价值 风险保额 风险保额 账户价值 被保人：被保人：18-64周岁 投保人：投保人：18周岁以上，有 固定工作
10、，年收入高于2 万元。 保险期间：保险期间：终身 交费期间：交费期间：终身 期交保险费的缓缴：期交保险费的缓缴：支付 首期期交保险费后，若个 人账户价值足以支付风险 保险费和保单管理费，您 可选择暂缓支付期交保险 费，主险合同继续有效。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 14 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第四大优势：持有有奖励，财富高增长。第四大优势：持有有奖励，财富高增长。 第1年度第6年度第7年度第8年度 期交保费的 2% 前五年期交保 费之和的2% 相当于每年 获得2%的奖 励！ 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 15 特
11、点：特点：产品拥有6 6大优势 第五大优势：维持有费用，清晰又透明。第五大优势：维持有费用，清晰又透明。 按宣布利率计息 按保额扣除风险 保险费 保单管理费（5 元） 退保及部分领取 费用 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 16 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第五大优势：维持有费用，清晰又透明。第五大优势：维持有费用，清晰又透明。 宣布利率 很给力！ 公司万能险宣布利率走势图 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 17 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第五大优势：维持有费用，清晰又透明。第五大优势：维持有费用，清晰又透明。 保单年度
12、第1年第2年第3年第4年 第5年及以后 各保单年度 部分领取手 续费比例 4%3%2%1%0% 退保及部分领取手续费比例表： 每次申请领取的部分个人账户价值以及剩余的个人账户价值均不得低 于本公司规定的相应最低限额人民币1,000元，且申请领取的部分个 人账户价值应为100元的整数倍。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 18 特点：特点：产品拥有6 6大优势 第六大优势：重疾可附加，大病范围第六大优势：重疾可附加，大病范围30种。种。 附加重疾附加重疾 6大特点大特点 保障病重 全，达到 30种 保障范围 广，覆盖 18-60周岁 保障期限 长，可以至 终身 极短
13、等待 期，加速 享保障 （180天） 保额可变 更，计划自 安排 保费按月 付，轻松又 省心 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 19 目录 背景： 目录 背景：研发顺应6 6大趋向背景：背景：研发顺应6 6大趋向 特点：特点：产品拥有6 6大优势特点：特点：产品拥有6 6大优势 销售：销售：功能满足6 6大需求销售：销售：功能满足6 6大需求 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 20 销售：销售：功能满足6 6大需求 产品可以满足三个不同年龄阶段人群对于资金、保障规 划的六大功能性需求。 产品可以满足三个不同年龄阶段人群对于资金、保障规
14、 划的六大功能性需求。 青年，有活力！ 中年，有压力！ 老年，有魅力！ 青年，有活力！ 中年，有压力！ 老年，有魅力！ 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 21 销售：销售：功能满足6 6大需求 青年，有活力！青年，有活力！ 人群特征：人群特征：现实压力小 （上不用养老，下不用养小，中间偶尔还能啃老！） 功能需求：功能需求： 1、婚假金 （地中海的浪漫婚礼） 2、买车、买房的“刚”金 （未来总要有个窝） （活动总要有个车） 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 22 销售：销售：功能满足6 6大需求 青年，有活力！青年，有活力！ 案例描述：
15、案例描述：小 张 ， 男 ， 26 岁，在某外企 工作，年收入 5万元，准备 投保安邦财富 增长666号。 保险计划客户权益销售业绩保险计划客户权益销售业绩 年交保费： 6000元； 意外风险保 额：10万元 设立稳健型子账 户 稳健型子账 户，初始账户价 值3000元； 保底利率保底利率 2.5%； 保单管理费保单管理费5元/ 月； 首年意外身故风 险保险费 意外身故风 险保险费93/ 年； 保单持有奖励保单持有奖励： 期交保费的2% 绩效保费 66000元。 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 23 销售：销售：功能满足6 6大需求 中年，有压力！中年，有压力！
16、 人群特征：人群特征：现实压力大 （上要养老，下要养小，自己确保不能倒！） 功能需求：功能需求： 1、教育金 （孩子不能输在起跑线上） 2、应急储备金 （万事加身，有个准备） （日渐疲惫，有个防备） 产品精算部产品精算部-万能险万能险-财富增长财富增长666号号 24 销售：销售：功能满足6 6大需求 案例描述：案例描述：大 张 ， 女 ， 36 岁，在某银行 工作，年收入 15 万 元 ， 准 备投保安邦财 富 增 长 666 号。 保险计划客户权益销售业绩保险计划客户权益销售业绩 年交保费：年交保费： 20000元； 意外身故风险 保额： 意外身故风险 保额：20万元 附加重疾风险 保额 附加重疾风险 保额：20万元 设立稳健型子账户 和进取型子账户
