饲料业务员年终总结开头

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1、.最新精品完整版范文推荐 1 饲料业务员年终总结开头 【导语】书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、 本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为 辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要 抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱 到。另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩 要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么； 谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题， 其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的 工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。以下是小编 工作总结频道为你整理的饲料业务员年终总结开头，感 谢您的阅读！【

2、篇一】 在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济 济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因 此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和 方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质 .最新精品完整版范文推荐 2 最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精 力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯， 习惯左右成功， 习惯改变人生， 一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯， 否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良 好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应

3、该成 为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作 才算有所突破。 (4)、要加强学习， 要做到在工作中学习，在学习中成长， 经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别 人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。 (5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自 己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述 有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够 .最新精品完整版范文推荐 3 取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟 的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结 构

4、的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提 高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义 地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。 也就是我们古话说的“ 到有鱼的地方去钓鱼。” 要收集各类信 息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养 规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买 类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我 们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和 他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。 包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度 等。

5、因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我 们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户 提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好 ,那么他就有 .最新精品完整版范文推荐 4 与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的 印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。 第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在 赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们 的兴趣和需求。 第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象 在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部 满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们 的需求。 第四，销售必须要有耐心，

6、不断地拜坊，要避免操之过 急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当 的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带 来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比， 有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时 机促成交易。 第五，在拜访新的客户时， 应当信奉的准则是“ 即使跌倒 也要抓一把沙， ” 不能空手而归， 即使推销没有成功，也要让 .最新精品完整版范文推荐 5 客户能为你介绍一位新的客户。 第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走 一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用 户。我们要使客户“ 动人心弦。 ” 如果你想推销成功，那就一

7、 定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧 语更有感染力， 因为做饲料是老实人的事，做广告， 做促销， 可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学 本山大叔那样 “ 忽悠 ” 人，但我们要学习他那种“ 忽悠 ” 人的精 神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去 某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售 员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情 关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋 友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再 好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲 戚，养殖户是我们的老板，最后只

8、有我们口袋里的钱才是我 们的亲爹。 第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户 .最新精品完整版范文推荐 6 约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集 到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不 可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对 待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一 群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与 客户接触5 至 10 次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10 次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。 由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直 接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售 商，并

9、与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户 时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成 功不能失败，那么如何保证成功呢? (1)、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的 带头人或一些人士。 (2)、饲养条件比较好的。 (3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。 (4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。 .最新精品完整版范文推荐 7 以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细 介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我 们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质 量。 利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对 示范猪群做示范前称重，做好示范前

10、记录，并不断地跟踪饲 养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成 功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广 与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品 的品质稳定且优良，并将示范效果化的推广。这样使我们的 产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这 样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。 最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示 范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推 广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现 我们的销售业绩的快速增长。【篇二】 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是 .最新精品完整版范文

11、推荐 8 核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此， 作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20* 年 1 月份至今以来的工作开始述职。 一、个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的 使命 ! 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工 作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工 作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔 猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作 的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题

12、本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策 略的重要性 !因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多， 发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调 .最新精品完整版范文推荐 9 换我到陕北市场。俗话说：新环境， 新的挑战 !因为陕北地势 的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要 走科学见效的营销思路。大家都知道2 点之间的距离是最短 的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要 给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲 料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考 如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最 后一级终端分销渠道

13、。 在确保产品在终端“ 买得到 ” 的同时，也要确保 “ 卖得动 ” ， 有计划、多层次地开展“ 面向顾客型 ” 推广，门店销售，赶集 宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“ 出 口” 。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的 养殖成本最低。 离消费终端最近，最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这 .最新精品完整版范文推荐 10 样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性 强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目 标市场，在经过

14、调研、分析之后，并不是所有的区域都能够 根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要 及时开发， 哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动， 并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背 的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要 考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可 能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天 下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的 2 个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而 .最新精品完整版范文推荐 1

15、1 且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候 早都按这个思路去走了，结果都很成功， 客户也是收益很大， 很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能 做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益 更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛 的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是 可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养 殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小 猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪 场就使用的是公司的产品，一直反映

16、很好，同时自己的服务 有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿 下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利 润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。 环环相扣， 很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对 做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用 .最新精品完整版范文推荐 12 科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的 服务下也在不断的成长! 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够， 容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻 烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握， 大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽 视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限 1 周， 确保资金的安全和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物 流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提 供随市场变动后的价格，方便公