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1、. . . . 职业素质测评系统项目商业计划书目录第一章执行总结41.1项目简介41.2服务简介41.3市场分析41.4营销策略41.5管理策略51. 6风险分析和管理51.7法律关系6第二章服务打造62.1项目计划简介62.2服务容与服务模式72.3技术介绍82.4服务优势82.5附加产品：8第三章市场分析与预测93.1需求分析93.2市场调查结果93.3市场预测133.4竞争分析133.5实际市场反响14第四章公司战略与管理145.1公司文化145.2公司战略145.4组织结构兼人力资源配置145.5人员培训155.7薪资机制以及薪酬奖惩制度：155.8媒介计划15第六章财务分析与预测16
2、6.1初始投资成本166.2财务预算166.3财务分析166.4投资分析16第七章风险分析17第八章法律分析17第九章附录17第一章 执行总结1.1项目简介我公司开发新产品:潮客。潮客以微信端和网页版致力于解决在校大学生实践及应届毕业生实习工作等问题。平台将有三大项目：1.在校实践：大学生在其就读大学开始，可以在我们平台上开始相关专业的实践，锻炼其能力，大学生在自愿的情况下，我们公司利用大学生职业素质测评系统，建立大学生职业发展服务平台，学生可以客观了解自身的职业素质，并科学地进行职业生涯的规划，平台档案既可以做为就业凭证，也可以为企业选人，育人，用人提供了科学的依据；2.择业从优：关于大学生
3、就业问题，我们将继续增加合作的公司数量，专注大学生就业；3.专业培训：我公司将会与企业人力资源部携手合作，致力于企业应用型人才，让专业对口的大学生在校期间，接触企业文化，大学生一毕业，可以达到即上岗，一方面降低企业人才培养成本，一方面提高大学生就业职场素质，铸造适合市场发展的人才。我公司将邀请公司高管或行业精英定期举行讲座，举行相关就业培训。1.2服务简介我公司通过“潮客”微信端和网页版免费为大学生提供在校实践，择业从优，专业培训等职场素质服务；对接各种企业的人才资源部，协和企业培养，筛选人才，降低其人才培养的成本。1.3市场分析目前针对高校大学生职业就业还没有公司专注开发，互联网的深入发展，
4、大学生社交软件微信的广泛使用，将有利于我公司“潮客”其微信端使用量，网页版的浏览量的发展，中国大学生数量的庞大，是我们公司产品的用户，大量“双创”背景下的初创公司等等的数量增多，所需人才的要求增多，这一些将有利于我们公司产品的推广和运用。1.4营销策略网络营销:产品“潮客”微信端的推广及运用通过微信营销裂变，完成对公司产品的宣传；PC端口将用于认证企业间的合作；品牌销售：加大对自己品牌的打造，赞助学校社团活动，打响品牌，增加潮客在校园的曝光度，引起区域性的反馈；1.5管理策略全体人员遵循总原则：(一)适应环境原则 (二)全程管理原则 (三)整体最优原则(四)全员参与原则 (五)反馈修正原则 (
5、六)从外往里原则决策权：事关公司对外合作公司或者大项资金流动需要全部股东的同意，并向大股东备案；市场管理：由专门的市场部负责市场，对于公司业务资料的有顾问全权负责；产品管理（技术部）：产品技术及安全的维护将由技术部长全权负责，并及时跟进线上线下活动的策划进行，1. 6风险分析和管理风险把控：着重于产品技术的开发维护及安全电脑使用和管理： 1、电脑管理实行专人负责制，未经负责人许可任何人不得随意使用。 2、未经许可任何人不得更换电脑软硬件，拒绝使用来历不明的软件和光盘。 3、 司鼓励员工探索、开发网络资源，为领导正确决策和提高管理水平提供理论和实践依 。 4、技术部电脑专人专用，非技术部人员未经
6、许可不得进入技术部。 电脑维护管理： 1、电脑发生故障时，使用者作简易处理仍不能排除的，应立即报告部门经理。 2、对电脑维修维护时，首先确保对有效信息进行拷贝，避免操作不当而遗失。 3、如电脑软硬件需要更换须经部门经理同意，涉及金额较大的维修，应报总经理批准。 4、如发生涉及电脑软硬件重大损失事故，公司应将其作专案处理。 5、凡外请技术员对电脑进行维修时，技术部应派员陪同并予以协助。6、若因员工操作不当而额外增加的电脑维护费用和造成的其他损失，公司将酌情责令其赔偿。 网络维护管理：1、网络管理员负有安全管理和规操作的义务。若因违反操作而引发的事故, 公司将按有关规定追究其责任。 2、公司其他部
7、门员工在使用计算机过程中需寻求技术帮助时，技术部人员一律不得拒绝。 3、网络管理员必须定期了解、检查网络运行情况并作如实记录，发现问题及时分析解决，对各类网络记录不得擅自删除。 4、网络管理员应当依据公司制定的计算机安全管理的具体措施对上传信息严格审查，严禁将涉及国家秘密、公司秘密的信息在网络上传输。 5、各岗位员工应严格遵守制度，对各自的系统口令，禁止越权操作；为保障公司数据、信息、资料的准确、安全、可靠，应对重要的信息处理系统加设系统口令，防止泄露信息。 6、涉及密码的文件须妥善保存，未经许可不得擅自公布。 7、离职人员在离开本岗位前一周移交全部技术资料和有关文档资料，删除自己的文件、账号
8、，由系统管理员修改有关的口令。1.7法律关系公司一系列产品，logo，商标等无形财产进行商标注册保护，并聘请法律顾问，协商公司运营及相关公司的合同协议。第二章 服务打造2.1项目计划简介潮客，一个大学生实践实习就业的平台，以微信端和PC端致力于解决在校大学生实践及应届毕业生实习工作等问题。产品“潮客”平台将开设三部分功能：1.在校实践2.择业从优3.专业培训项目安排： 2015.12.29 成立疾风速送团队，负责整一块旺棠商业街商家的学校外卖配送；团队达到37人并形成一定的组织规模，拥有自己一套组织经营；2016.2.15-2016.6.27 在辅导员世鑫老师的指导下，进行转型升级，成立疾风工
9、作室，继续经营疾风速送团队，并慢慢转型，于2016.06.27停止经营疾风速送物流；04月，开始兴起校园实践活动，在辅导员的介绍下，工作室与6家公司建立合作关系，其中有某市清华苑建筑设计，某市易瑞生物技术，某富利财富管理等公司，想组织我校专业对口到公司参加活动，工作室管理层6人形成，疾风工作室下团队增加至134人；2016.04-2016.08.29 工作室开始活跃在学校，并积极增加合作公司，合作公司达到37家，专业涉及增多，会员覆盖我校大部分学院，工作室会员达到673人左右，以大二为主；2016.09.09-至今开始发展新生，并进行分资源针对服务，工作室管理层增到七人，团队达到367人，会员
10、达到3746人，分布在我校不同学院；合作公司增加到54家，如广播电视台，某三千文化传播，某蚂蚁金融科技，律先生等公司，公司专业对口实践每周保持3.5场以上；2016.11月份成立我公司，完善疾风工作室合作的54多家公司；2016.11-2017.111月份对产品潮客进行评估，前期12月份地推宣传，在整个化生学院推广使用 潮客，基本用户量达到300，打响品牌；与就业促进协会，创协，创客等一系列社团进行互动；合作公司持续增加；定期举行专业培训频率一周一次；2017.01-2017.05基本覆盖某职业技术学院大部分学院，合作公司增加，达到100的规模；定期举行专业培训频率一周两次；2017.05-2
11、018.01完善深职院网络，不断改进完善微信端和网页版，在校园形成一定的名气；2018.01-2018.10发展深信息，某高校市场；2018.10-2018.12发展社会资源，转型自由职业者就业择业平台；2.2服务容与服务模式服务容：线上：潮客以微信端和网页版三大板块：在校实践,择业从优,专业培训;致力于解决在校大学生实践及应届毕业生实习工作等问题。线下：体验工作举行相关就业培训定期户外联谊目前开发产品雏形：以某市禾日时装为例子：目前合作的公司有50多家，如：某市清华苑建筑设计，某市阿尔法文化传播公司，某蚂蚁金融科技，某市玛斯特威科技开发公司，某三千文化传播等等专业性强的企业，另外我们团队目前
12、重点合作的十几家公司如下：服务模式:务实、有效的服务才是大学生真正需要的； 只有长期、持续的服务才能兑现“与大学生共成长”的承诺； 只有全方位，良好设计的服务运作体系才能将“管理服务”落到实处； 只有让大学生，公司健康成长，慈软才能分享大学生成长的喜悦，实现“共成长”的双赢效果。2.3技术介绍产品潮客微信端：以服务号的形式不断改进创新，加强顾客的用户体验，不断依据大学生的需要而不断的改进；PC端：主要开发官方招商，官方合作，以及微信端一系列的服务2.4服务优势植根于大学生市场，专注校园市场，深得大学生信赖，o2c，o2o相结合，大学生信任信任的品牌。2.5附加产品：深职服务：代拿，代卖，将开始
13、一个专用端口，利用百度地图代码，实时 查询身边的快递兼职人员（学生），为深职学子服务；第三章 市场分析与预测3.1需求分析目前我校拥有16个学院23115位普通全日制在校生，每一年我校毕业生一季度一季度，产品针对应届毕业生与在校大学生的服务，为高校的刚需；3.2市场调查结果（1）据我们所做的问卷调查所反映：调查问卷367份，有效问卷364份，受调查的我校大学生中。针对“大学生对以后的就业持什么态度”问题，62.87的大学生对以后的就业持在意态度；23.35对以后就业持紧态度；6.59的大学生对以后就业持急迫态度；这说明说明大学生除自主创业或者其他原因，我校的大学生对就业问题重视；说明我们产品可
14、发展的市场潜力。针对“大学生对所选的专业前景的认可度”，所选星级评分在3-6颗星的高达74.15，1-3颗星的占23.95，0星认可度占17.37（认可度份1-6颗星。星数量越高表明对专业前景的认可度更高）针对“是否愿意选择网络平台作为就业途径”的调查中，61.12的大学生愿意选择网络平台，说明我们平台的推广宣传运营有一定的土壤；另外问卷还对大学生实践等问题进行调查，问卷反馈：（2）据资料显示： 就业方向：大学生在职业取向方面优先考虑的前三项是“先就业后择业”、“先择业后就业”、“继续深造”，它们分别为41.76%、28.57%、27.84%，先就业后择业成为第一选择。价值标准：多数学生对职业价值标准上，把“工资福利待遇”、“实现自我价值”作为重点考虑。“工资福利待遇”占的比例为36.62%、“实现自我价值”占的比例为26。这与学生实际就业时考虑的因素一致，即把薪金与个人价值和能力的体现作为重点考虑因素。调查显示，学生的就业除了受薪酬的影响外，人生价值观中个人
