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1、中航中山路地块项目营销策划报告同策房产咨询股份有限公司中航项目组DaLian TOSPUR Real Estate Consulting Co.Ltdg目录定位目录1、项目定位回顾2、项目价值梳理3、营销策略总纲项目定位回顾项目定位回顾项目定位回顾项目定位回顾顾顾营销价值梳理顾顾营销价值梳理对于城市，我们是什么思考的三个维度定对于自身我们是什么？（自身研判角度）对于自身，我们是什么？（自身研判角度）项目定位么？（城市需求角度）位对于竞品我们是什么？（市场竞争角度对于竞品，我们是什么？（市场竞争角度对城市对城市中山路经济圈的重要功能补强中山路经济圈的重要功能补强思考的三个维度对城市对城市中山路经
2、济圈的重要功能补强中山路经济圈的重要功能补强大连总部经济圈的重点规划片区大连总部经济圈的重点规划片区区位优势明显：中山路沿线，主城之央。区位优势明显：中山路沿线，主城之央。中山路经济圈：大连城市发展的脊梁。中山路经济圈：串起5大核心商务区。项目项目中山路经济圈：连通5大商业聚集区。沙河口区加速建设总部经济圈。对竞品对竞品城市核心城市核心总部经济圈规划促进本案发展业总部聚集区。对竞品对竞品城市核心城市核心依托沙河口区政府和比邻大花园式私属社区氛围，相对花园式私属社区氛围，相对项目定位地处城市核心区位，三大商圈环抱。地块路网：三条单行路，一条双行路以住宅为主，办公、商业为辅的地标合体。新古典主义大
3、师作品气质内敛、深厚。目目对自身对自身Art-Deco式城Art-Deco式城市市元功能地标集群元功能地标集群深厚。心具备政务优势的综合体心具备政务优势的综合体元功能地标集群元功能地标集群心具备政务优势的综合体心具备政务优势的综合体大连市政府，相对其他项目更具政务辐射优势。对裕景等竞品更具优雅社区气质。对裕景等竞品更具优雅社区气质。【项目总【项目总中山路经济圈中山路经济圈体定位】体定位】地标集会晤区地标集会晤区中山路经济圈中山路经济圈地标群会晤区地标群会晤区位回顾项目价项目价位回顾项目价项目价营销价值梳理价值梳理营销价值梳理价值梳理中山路经济圈外部价值I地段价值配套价值中山路城市核心交通生活配
4、套城市核心沙区总部经济圈生活配套教育配套医疗配套项目价值圈城市会晤区内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体中航国际中航工业综合体社区规划中航地产中中航物业中航会中航会中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值中山路城市核心408号城市百年传承，中山路标城市核心沙区总部经济圈内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值标志性建筑部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值中山路408城市核心政治核心、经济核心、居住核心、生城市核心沙区总部经济圈政治核心、经济核心、居住核心、生政治核心：与沙河口区政府仅一路之隔经济核心：沙河口区总部经济园，带动居住
5、核心：城市中心区稀缺居住社区，配生活核心：项目距离三大商圈(西安路商城市发展和商圈扩展，配套功能愈发完善内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值生活核心生活核心，政务往来密集区域经济发展，未来前景看好配套完善，生活便捷商圈、奥林匹克商圈、星海商圈)仅为5分钟车程，地处三大商圈核心位置，随着善部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值中山路408城市核心城市核心沙区总部经济园市重点项目，内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值沙区政府大连市人民政府本案沙区政府部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值交通公共交通生活配套道路交通生活配套教育配套医疗
6、配套内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值15条公交线路，一站式到达火车站、机场、四大商圈、医院等城市主要生活聚集区直达主要交通枢纽站：1）火车站（轻轨站）：531、16、22、23、901、站北广场-旅顺2）黑石礁汽车站：16、23、406、531、901、站北广场-旅顺3）北岗桥汽车站：站北广场-旅顺4）机场：701直达主要城市节点：1）青泥洼商圈：6、16、22、23、406、531、901、2）西安路商圈（兴工街/百盛）：28、34、514、6、28、503、7013）奥林匹克商圈：16、22、23、531、901、406、410、4）和平商圈：16、站北广场-旅顺、
7、6、22、28、406、410、503、542、531、5）星海广场：16、22、28、406、531、9016）香炉礁：34、410、503、7）人民路（友好/中山）：16、23、901、7018）医大一院：步行即可到达9）医大二院：16、站北广场-旅顺、22、28、406、23、531、90110）高新园区站北广场 旅顺2853110）高新园区：站北广场-旅顺、28、531部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值交通公共交通生活配套道路交通生活配套教育配套医疗配套内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值一横三纵，四条城市主干道横三纵，四条城市主干道（一横：中山路，
8、三纵：东快路、东联路、西部大通道）中山路：中山广场学苑广场。是贯穿大连东西的主干道路。东快路：东快路是大连市内通往出市方向的主要通道。从市内可通往香炉礁、东快路东快路是大连市内通往出市方向的主要通道。从市内可通往香炉礁、泉水、开发区、沈大高速。东联路： 东联路是大连南北向快速路之一，可从市内通往金三角、春柳、华南沈大高速。西部大通道：从本案到马兰河桥立交桥处约300米，车行约1分钟。可从市内机场等地。部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值交通生活配套生活配套教育配套医疗配套内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值和平广场、沃尔玛超市、恒隆广场、西安路商圈（罗斯福、麦
9、凯乐、家乐福、百盛、锦辉、福佳新天地广场）和平广场商圈：城市级商圈，大连西部最高端的商场（东部为麦凯乐），年轻客地，商场包括餐饮、娱乐及大连最好的影城：奥纳影城国家五星级影城。代表商良品、优衣库西安路商圈：城市级商圈，中端大众消费的主要场所. 由罗斯福、麦凯乐、家乐福锦辉、福佳新天地广场等购物中心一起构成的大连核心商圈之一。沃尔玛超市开在奥林匹克广场地创了沃尔玛的先例是大连目前最好的沃尔玛超市：开在奥林匹克广场地下，创了沃尔玛的先例，是大连目前最好的一其持续不衰的客流使它不仅成为大连，而且也成为中国最赚钱的沃尔玛店。恒隆广场：上海浦西第一高楼恒隆广场已经成为中国乃至世界的时尚高地。众多品牌以在
10、恒隆开设专卖店为荣在世界奢侈品牌心目中不可动摇的尊贵地位大品牌以在恒隆开设专卖店为荣，在世界奢侈品牌心目中不可动摇的尊贵地位。大Olympia66广场项目，建筑面积23万平米，集购物、休闲、娱乐于一体，未来将东北最大的商业单体项目，目前已开工建设。部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值交通生活配套生活配套教育配套小学中学高中培训机构医疗配套内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值1）沙河口区中心小学（刘长春小学）：（1 .3km，4min）沙河口区模范学校、辽宁省双语教学实验校、国家基础教育外语教学中心实验校大连市史悠久文化气息浓郁的学校得到大连的大连市历史悠久、文
11、化气息浓郁的学校，得到大连人的认可2）79中（大连第七十九中学）及附小：大连市办学历史悠久的学校之一，是大连市人心目中教育质量最好的学校3）枫叶国际学校：（2 .3km，8min）国内最大的中外合作办学机构、大连高端国际学校，师资力量及其雄厚学校仅在全国不到十个省设校是许多高端人士认为送孩子出国学习的个最好平台学校仅在全国不到十个省设校，是许多高端人士认为送孩子出国学习的一个最好平台4）大连市第八中学：（2 .2km，8min）大连市第一所被辽宁省人民政府授予“模范学校”称号的省重点高中，是仅次于育的重点高中之一（与24中不分上下）5）培训机构：少年宫（1 .8km，7min）集科技书画文体器
12、乐歌舞等为体的全方位综合性少年培训机构沙河口区中心小学（刘长春小学）、79中附小79中、枫叶国际学校集科技、书画、文体、器乐、歌舞等为一体的全方位综合性少年培训机构8中少年宫部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值交通生活配套生活配套教育配套医疗配套内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值医科大学一院、医科大学二院（三级甲等）大连综合排名前两名的医院，集医疗、教学、科研于一体，拥有雄厚的技术实力和现代化医疗设备的省直综合性三级甲等医院，大连人心目中最好的两个综合性现代化的三级甲等医院，其中医大一院的医疗水平最受大连人认可部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价
13、值60年央企，共和国中流砥柱，中国首个进入世界500强的军工企业航空工业集团公司是由中央管理的国有特大型企业，是国家授权投资的机构，中国航空工业第一、第二集团公司重组整合而成立。作为 “共和国长子”，国科技发展的领军者之一，更是中国经济高速发展的排头兵。公司设有防务、机、通用飞机、航空研究、工程规划建设、汽车等产业板块，旗下200余家成司，20多家上市公司，分布在北京、上海、香港等24个城市，员工约50万人。国、亚太、欧美和非洲40多个国家和地区的客户提供众多军民领域的产品和服2009年7月8日，美国财富杂志公布世界500强企业之一，成为首家进入500强的中国航空制造企业和中国军工企业500强
14、的中国航空制造企业和中国军工企业。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值在40多个国家和地区建有78家海外机构，并拥有7家上市公司（飞亚达中航地产深圳中航中油节能等）（飞亚达、中航地产、深圳中航、中油节能等）航国际是中航工业旗下的控股子公司主要承担中航工业的民用航空产品的经业务。是中国民用航空产品进出口贸易的主窗口、主渠道和主力军。公司积打造国际航空、地产酒店、贸易物流、高端消费品与零售、高科技电子和资投资与开发等六大业务板块，开创了中国军工
15、经济全新的商业发展模式。目中航国际在40多个国家和地区建有78家海外机构，并拥有7家上市公司（飞达、中航地产、深圳中航、中油节能等）。公司员工超过5万人，客户遍及0多个国家和地区，累计实现进出口贸易额超过500亿美元。中航国际为中国空工业融入世界航空产业链和区域发展经济圈，做出了出色贡献。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值以城筑未来；27年城市筑作，实力铸就辉煌航地产是中国航空工业集团旗下的上市公司，成立于1985年，1994年在深所上市
16、，自2006年起已连续六年入围深圳百强企业。公司致力于“打造特色明、值得社会信赖的商业地产投资、发展和运营商”，聚焦城市综合体产品明会聚城旅游、度假、休闲为主题的主题地产产品。目前公司在建项目突破二十九个，务辐射中部、西南、西北、长三角、珠闽三角的重点城市，已经形成多城、项目联动开发的全国战略发展业务布局。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值国物业管理行业首批国家一级资质企业、中国物业管理协会副会长单位，为故宫博物院、人民大会堂、国家图书馆
17、等单位提供服务物业管理综合实力排名中前三名。中航物业接管全委项目囊括国家盛会、总部、政府机构物业、金融物业、高校物业、住宅项目等不同的物业类型。服务全大常委会、人民大会堂、中央党史研究室、国家司法部、央行、国家图书馆6家以上政府机构及济南龙奥大厦、山东省科技厅、湖北公安厅3家省级政府机构。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值航会由中航地产股份有限公司发起成立面向全国各地的中航业主联盟商家航会由中航地产股份有限公司发起成立，面向全国各地的中航
18、业主、联盟商家、作伙伴以及关心中航地产的社会各界朋友。中航会以“分享、关怀、沟通、慈为服务宗旨，为客户搭建一个互动分享、沟通交流的平台，通过整合集团内的零售餐饮旅游休闲等多种商业资源以优良的品质和热情的服务回报的零售、餐饮、旅游、休闲等多种商业资源，以优良的品质和热情的服务回报会各界朋友。中航地产的客户俱乐部，领航生活，你我共筑内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值连（沙河口）总部经济园中航国际广场位于沙河口区中山路南侧。区域改造个项目，引领
19、区域发展，项目分为四个板块，A、B区是商业功能，C、D区是宅功能。占地面积4.68万平方米，建筑面积约35万平方米，总投资70亿元，中山路中段大型体量城市综合体项目，未来将打造成为城市核心区域，及金融、界人士的高端办公、居住综合体。项目依托沙河口区全力打造的现代服务业平，凭借高端的客户层次定位、完善的总部经济配套产业发展、总部经济的集群应以及星海湾金融商务区强大的金融服务业支持，将吸引众多国内外著名大中企业入驻，形成总部经济的聚集区。大连（沙河口）总部经济园中航国际广场，中山路上唯一的住宅项大连（沙河）部济园 中航国际广场，中山路唯的住宅项目，也是区域改造的首个项目，引领区域发展内部价值内部价
20、值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值中航工业中航国际中航地产中航物业中航会中航品牌落地大连首个项目中航品牌落地大连首个项目部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值美国总统御用设计师，世界著名建OBERT A.M. STERN ARCHITECTSARCHITECTS他是美国前总统御用设计师。他是耶鲁大学建筑学院院长。他多次作为威尼斯双年展的美国建筑师代表他多次作为威尼斯双年展的美国建筑师代表。他是2011年理查德H.德里豪斯古典建筑奖得主他是国际建筑界新古典主义设计风格先行者。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队建筑设计师罗伯特斯特恩规划建筑设计园林
21、景观室内装修设计售楼处设计综合体社区规划主。社区规划部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值全球知名的美国OLIN，OLIN致力于通过景观建筑，城市观设计师的最高荣誉“ASLA 勋章”主要代观设计师的最高荣誉ASLA 勋章，主要代盛顿纪念碑公园。纽约布莱恩特公园内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队规划建筑设计园林景观的景观设计公司美国OLIN室内装修设计市设计和规划产生积极影响，获得景代表作品：纽约布莱恩特公园以及华售楼处设计代表作品：纽约布莱恩特公园以及华华盛顿纪念碑公园。综合体社区规划社区规划部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值“迪拜帆船
22、酒店”设计作品遍布四大洲，包括高级公寓、皇家宫殿、其中最著名的作品，莫过于全球唯一的七星级内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队规划建筑设计园林景观计单位KCA（香港德坚）室内装修设计售楼处设计国际机场、五星酒店以及公共建筑。级酒店“迪拜帆船酒店”。综合体社区规划社区规划部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值北京北京一家涉及室内设计，景观设计，家具及艺术品设问公司。丰富的设计及现场施工经验形成系统化计，咨询，施工，管理模式，形成了和多家大型和良好社会形象。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队规划建筑设计园林景观室内装修设计京兰中
23、堂l售楼处设计京兰中堂，Elevation Design设计的综合性设计和项目管理的顾化，全面的管理模式；全程化的设综合体社区规划型开发商间的长期共嬴发展局面，社区规划部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值占地面积4.68万平方米，建筑面积约35万平方米，级写字间、顶级酒店公寓、高端城市住宅、纯美式特中山中山纯美式风情十字商街内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体总投资70亿元，是集地标甲特色情景商业为一体，形成完整产业链的企业总部经济园中山路地标甲级写字楼商务办公住宅山路核心地段，高端第一居所整产业链的企业总部经济园住宅山路核心地段，高端第居所中山
24、路顶级酒店式公寓公寓商业街，十字轴线+两大功能街区商业社区规划社区规划部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值200多米10栋高层、超高层建筑上未来的城市地标上，未来的城市地标。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划户型产品力米的超高层、地标级建筑群超高层地标筑集群，最大高度达到200米以户型园林景观内部社区配套内部社区配套精装交房标准部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值新古典主义通体挂材通体干挂石材外立面采用通体石材干挂，保留了材质、色彩的大致风格，同时可以诠释出传统的外立面采用通体石材干挂，保留了材质、色彩的大致风格，同时可以
25、诠释出传统的化底蕴，完美呈现出古典而简约的新风貌，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需典雅与时尚现代的文化品位。内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划建筑风格建筑材料户型产品力超高层地标建筑材料弱电系统户型园林景观内部社区配套的历史痕迹与浑厚的文内部社区配套精装交房标准的历史痕迹与浑厚的文需求相结合，兼容华贵外部价值丨外部价值丨地段价值配套价值卫星电视、WIFI全覆盖、智能家居系统、安防系统丨内部价值项目价值丨内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划建筑风格户型产品力超高层地标建筑材料弱电系统户型园林景观内部社区配套内部社区配套精装交房标准外部价值丨
26、外部价值丨地段价值配套价值顶层300平容会客空间瞰海顶级私达之界；130合理有序，130180平豪华三室顶层300平复式为层峰人士定制梦想居所强。此套房顶层300平复式为层峰人士定制梦想居所40-90m2 精装品质空间40-90m2 精装品质空间巧妙组合，户型环式动线设计（同上需要文案活品质，同时配备星级会所，是SOHO族接待客户、朋友聚会的理想之丨内部价值项目价值丨内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体平复式为层峰人士定制梦想居所，打造雍间及舒适家庭休闲空间，双层格局，打造私密豪宅，大角度观景平台，畅享心境豁社区规划180平豪华三室两厅双卫户型，整体规划，分区明确，空间格局阔绰舒展，功能性住
27、宅户型产品力超高层地标房为各界成功人士家居之首选。住宅公寓户型园林景观内部社区配套润高内部社区配套精装交房标准案润色），具备酒店的高档生之地；部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划户型产品力超高层地标待定户型园林景观内部社区配套内部社区配套精装交房标准外部价值丨外部价值丨地段价值配套价值顶级奢享会所，配有大连首个屋顶星空泳池，俯瞰城市全景，不定期举办业主高端展让雅致HIGH到屋顶；CEO商务会所，多功能宴会厅配有公共厨房、户外烧烤的空间，满足商务会客、企业年会等大型派对的需求；健身会所，健身器械室、棋让业
28、主休闲空间得以全面延伸。艺三大业主艺术作品展示顶级奢享会所、CEO商务会所、健身会所大纯美式风情丨内部价值项目价值丨内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划活动，品酒会，奢侈品户型产品力超高层地标烤炉、咖啡厅及就餐休息棋牌室 、按摩厅、影音室，艺术长廊大主题会所户型园林景观内部社区配套大题会所情十字特色情景商街内部社区配套精装交房标准部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值轴打造方向“淮海路”强调都市时尚风貌轴打造方向“新天地强调文化休闲气质艺轴打造方向新天地强调文化休闲气质字轴线加强通达性的同时提升项目四大地块的融合性，提升商业聚集度；引入精品接待配套高端教育培训机构。艺三大
29、、接待配套，高端教育培训机构。纯美式风情十字轴线+两大功能街区内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划艺术长廊户型产品力超高层地标品超市，高端商务餐饮、休艺术长廊大主题会所户型园林景观内部社区配套情十字特色情景商街内部社区配套精装交房标准部价值部价值外外部价值部价值I I地段价值配套价值公寓1500内部价值内部价值项目价值内部价值内部价值品牌价值项目价值大师团队综合体社区规划户型产品力超高层地标户型园林景观内部社区配套0元/平；住宅3000元/平内部社区配套精装交房标准物理属性城市核心中大城市核心中大城市核心中大城市核心中大城市核心中大城市核心中大城市核心
30、中大城市核心中大项目价值型综合体项目型综合体项目型综合体项目型综合体项目型综合体项目型综合体项目型综合体项目型综合体项目本案市场定位下竞品选择：【城市核心】【综合体】【城市核心】【综合体】要竞品锁定：要竞品锁定：大连中心大连中心大连中心大连中心中信中信大大大连绿大连绿地地星光耀星光耀星光耀星光耀万达万达广广项目价值心裕景心裕景心裕景心裕景大大连港连港地地中心中心耀广场耀广场耀广场耀广场广广场场目外部条件来看，地段文脉是本案独特的价出的优势，其次为交通条件和生活配套，对值点中航国际广场大连中心裕景段文脉中山路文脉中山路文脉青泥洼文脉青泥洼文脉段文脉中山路文脉中山路文脉青泥洼文脉青泥洼文脉共交通路
31、交通路交通活配套育配套育配套疗配套务氛围务氛围划价值项目价值体系外部价值对比价值，对比竞品来看，医疗配套、政务氛对比而言规划价值优势并不明显中信大连港星光耀广场万达广场大连港文脉大连港文脉无无无无大连港文脉大连港文脉无无无无品牌尚未落地，价值难以被客户直接感知值点中航国际广场大连中心裕景值点中航国际广场大连中心裕景商品牌业品牌业品牌值服务项目价值体系品牌价值对比，因此对比优势并不突出中信大连港星光耀广场万达广场中信大连港星光耀广场万达广场价值对比中，本案产品力、公共空间、社室内装修设计团队是本案相对突出的优价值点中航国际广场大连中心裕景筑设计团队观设计团队修设计团队业组成产品力户型户型林景观共
32、空间共空间商业配套交房标准项目价值体系项目价值对比区商业配套是最为突出的优势，规划建筑势，其他价值优势相对不明显中信大连港星光耀广场万达广场一级价值点中山路文脉二级价道路交通中山路文脉医疗配套/政务氛围划建筑团队/室内装修团队道路交通物业组划建筑团队/室内装修团队力/公共空间/社区商业配套项目价值体系价值能级价值点通/生活配套三级价值点公共交通/教育配套通/生活配套组成/户型公共交通/教育配套规划价值开发商品牌/物业品牌开发商品牌/物业品牌精装交房标准首发两条产品线【城央稀缺品质大宅】【高端酒店式【城央稀缺品质大宅】【高端酒店式公公目特质锁定各物业类型的竞争产品：目特质锁定各物业类型的竞争产品
33、：大连中心裕景大连中心裕景住宅竞品住宅竞品大连中心裕景大连中心裕景中信大连港中信大连港东港第东港第东港第东港第颐和星海颐和星海项目价值公公寓】寓】骊高新世界骊高新世界公寓竞品公寓竞品骊高新世界骊高新世界城市旋律城市旋律大连绿地中心大连绿地中心大连绿地中心大连绿地中心一方国际一方国际项目外部条件来看，地段文脉是本案独特的价出的优势，其次为交通条件和生活配套，对值点中航国际广场大连中心裕景段文脉中山路文脉中山路文脉青泥洼文脉青泥洼文脉段文脉中山路文脉中山路文脉青泥洼文脉青泥洼文脉共交通路交通路交通活配套育配套育配套疗配套务氛围务氛围划价值项目价值体系住宅产品外部价值对比价值，对比竞品来看，医疗配套
34、、政务氛对比而言规划价值优势并不明显中信大连港东港第颐和星海大连港文脉大连港文脉海岸文化海岸文化无无大连港文脉大连港文脉海岸文化海岸文化无无项品牌尚未落地，价值难以被客户直接感知值点中航国际广场大连中心裕景值点中航国际广场大连中心裕景商品牌业品牌业品牌值服务项目价值体系住宅产品品牌价值对比，因此对比优势并不突出中信大连港东港第颐和星海中信大连港东港第颐和星海项价值对比中，本案产品力、公共空间、社室内装修设计团队是本案相对突出的优价值点中航国际广场大连中心裕景筑设计团队观设计团队修设计团队业组成产品力户型户型林景观共空间共空间商业配套交房标准项目价值体系住宅产品项目价值对比区商业配套是最为突出的
35、优势，规划建筑势，其他价值优势相对不明显中信大连港东港第颐和星海无无无一级价值点中山路文脉二级价道路交通中山路文脉医疗配套/政务氛围划建筑团队/室内装修团队道路交通物业组划建筑团队/室内装修团队力/公共空间/社区商业配套项目价值体系住宅产品价值能级价值点通/生活配套三级价值点公共交通/教育配套通/生活配套组成/户型公共交通/教育配套规划价值开发商品牌/物业品牌开发商品牌/物业品牌精装交房标准项目外部条件来看，地段文脉是本案独特的价出的优势，对比而言交通条件、生活配套和值点中航国际广场大连绿地中心段文脉中山路文脉中山路文脉无无段文脉中山路文脉中山路文脉无无共交通路交通路交通活配套育配套育配套疗配
36、套务氛围务氛围划价值项目价值体系公寓产品外部价值对比价值，对比竞品来看，医疗配套、政务氛和规划价值优势并不明显一方国际骊高新世界城市旋律人民路人民路人民路人民路无无人民路人民路人民路人民路无无项品牌尚未落地，价值难以被客户直接感知不突出值点中航国际广场大连绿地中心值点中航国际广场大连绿地中心商品牌业品牌业品牌值服务项目价值体系公寓产品品牌价值对比，公寓项目多为一线品牌开发商，因此对一方国际骊高新世界城市旋律一方国际骊高新世界城市旋律项价值对比中，本案户型、产品力、公共空计团队、室内装修设计团队是本案相对突价值点中航国际广场大连绿地中心筑设计团队观设计团队修设计团队业组成产品力户型户型林景观共空
37、间共空间商业配套交房标准项目价值体系公寓产品项目价值对比间、社区商业配套是最为突出的优势，规出的优势，其他价值优势相对不明显一方国际骊高新世界城市旋律无无一级价值点中山路文脉二级价公共交通中山路文脉医疗配套/政务氛围划建筑团队/室内装修团队公共交通教育配套开发商品牌划建筑团队/室内装修团队/户型/公共空间/社区商业配套开发商品牌项目价值体系公寓产品价值能级价值点通/道路交通三级价值点生活配套/增值服务通/道路交通套/规划价值牌/物业品牌生活配套/增值服务园林景观设计团队/园林精装交房标准牌/物业品牌精装交房标准位回顾营营价值梳理位回顾营营价值梳理营销策略总纲营销策略总纲营销策略总纲营销策略总纲
38、营销目营销策略目标要解决的问题来人数量来人数量按照8:1高转化率计算完成目标至少需要8080组客户完成目标至少需要8080组客户全年平均每日客户量22组以上营销策略根据企业理想预期本案需实现高于2万均价远超周边项目价格20%以上客户认远超周边项目价格20%以上客户认同解决思路扩大量：做大来人扩大量：做大来人本案位于中山路，且销售中心地理位置突出显眼，人流充沛，但由于本案高端属性及高显眼，人流充沛，但由于本案高端属性及高额溢价，客户精准拓展是保障有效来人量的最佳方式最佳方式营销策略提升质：强化认同提升质：强化认同控制节奏，有序释放价值抢占渠道，价值有效传递抢占渠道，价值有效传递频繁交流，反复洗脑
39、强化感知，充分体验品质项目面临的问题实景展示面不足中航品牌尚未中航品牌尚未最佳切入点，快速建立客户好感度中最佳切入点，快速建立客户好感度中体验机会，逐步提升客户信任度制造营销策略未落地客户难被未落地中山路价值，本案当前最易于为客户接受的中山路价值，本案当前最易于为客户接受的造事件，频繁活动，在过程中展现项目综合项目营销难点及销售障碍的核心策略1）以“中山路”为主线，引起情感共鸣，迅速2）以地标综合体，城市会晤区形象切入市场3）创造新闻事件，把控话语权，深化项目形4）创造与客户对话机会，并增加其在销售中心）创造与客户对话机会，并增加其在销售中心5）主动寻找客户，与更精准的人群对话，确保营销策略速
40、扩大城市影响力；，摆脱竞争泥潭，树立项目唯一性；象心的体验点，强化客户对项目品质的感知心的体验点，强化客户对项目品质的感知保项目价值有效传递营销法则营销策略主动寻找客户直接对话精准覆做足中山路，诱发感情共鸣，引发城关注弱化品牌和实景展示不足主动寻找客户，直接对话，精准覆城关注，弱化品牌和实景展示不足制造新闻事件，树立项目形象，迅成为城市焦点造梦体验验证说服树立客户对定制活动创造反复洗脑的机会造梦体验，验证说服，树立客户对目品质的信任度定制活动，创造反复洗脑的机会第一阶段（2012.11-2013.2）第一阶段（2012.11-2013.2）树立形象，塑造城市影响力广而告之、拦截客户推盘233套
41、，目标蓄水23312月前：1、各项媒体出街，树立形象同时广而告之；2:、开盘前：营销重点在市吸引力的活动或事短信、直投、call客，精准蓄客，确保有效拦截12月后：1、利用多功能厅举办各类活动，促进来人；2、短信、直投、企业拓客，扩大来人，精准蓄客；3、各项媒体配合，线上树立形象，线下保持项目持续热度，渗透项目各项价值市吸引力的活动或事渠道，扩大来人；3、配合，线上释放项目开盘后：营销重点在人；2、根据有效性精和公寓线下保持项透项目各项价值和公寓，线下保持项11月：广告形象定位/外部价值/综合体/超高层地标12月：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队1 2月：中山路408号/超高层
42、地标/大师团队/综合体/建3月：外部价值/面积内部配套/中航物业4月：地段价值/生活积/精装/社区配套/中1-2月：中山路408号/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/广告形象定位积/精装/社区配套/中5月：中山路408号/11月：中山路408号/广告形象定位/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）12月：地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/3月：外部价值/户型付/综合体/超高层地4月：地段价值/生活12月：地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准）1-2月：外部价值/品牌价值/超高层
43、地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间4月：地段价值/生活装/社区配套/中航物5月：外部价值/中航合体/超高层地标/建店式公寓/公寓面积段备注：所有月份线上线下信息，均需配营销策略总纲阶段第二阶段（2013.3-5）第三阶段（201第二阶段（2013.3-5）第三阶段（2013 3提升项目调性充分蓄水、开盘热销深化价值，树立项新品蓄水、持续30组全年住宅推盘1010水10100组，实现在于大量蓄客，因此1、配合项目节点同时每周举办具有城事件从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项事件，从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项、参加展会实现亮相，并利用展会进行
44、强蓄水；4、媒体目价值提升认同，线下保持持续热度在于持续热销和为公寓蓄客，因此1、持续举办活动扩大来精选渠道，精准拓客；3、各项媒体配合，线上宣传热销项目热度渗透项目价值为销售目标开展各项目热度，渗透项目价值积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面中航物业/中航会；中航物业/中航会；公寓产品定位/面积段产品线丰富、价值点据客户关注点调整媒型/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品/精活配套/大师团队/综合体/
45、建筑风格/建筑材质/住宅产品/精物业/中航会；航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒段/综合体配合销售节点，进行业务节点信息告知五线谱1010111112121 12 23 34 41010111112121 12 23 34 45 5 5 5筹备期筹备期筹备期筹备期蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期开盘热销开盘热销期期开盘热销开盘热销期期售楼处完成样板间交付11月末3月初2#3#达到预售条件4月下售楼处开放样板间开放11月末3月初3 212 14月下进场巡展3.212.1开开盘盘意向金意向金升升级排号级排号春展意向金存单样板间11
46、月末4.24.27 74.20说4.20说明明圣诞/元元宵节活动4中售楼处4.6黄金12月中-1月中样板间开放3.2开开盘盘4.24.27 7明明会4.20会4.20圣诞/元旦活动12月末活动2月末售楼处开放活动12.1房展4中1月末3-5月，经济论坛3-5月，经济论坛/ /拓客拓客营销策略5 5 5 56 67 78 89 91010111116 67 78 89 91010111112 21 12 2期期期期持续销售期持续销售期持续销售期持续销售期公寓盘盘升升夏展秋展公寓意向金收取7 77月中10月中5.11金周活动盘盘7 7黄金周活动10月初5.1/ /城市对话城市对话6-10月，根据需
47、求进行暖场6-10月，根据需求进行暖场2012年10月下旬及1筹备售楼处开放、媒体见面会及正式进场，户外亮相，客户拓展销售团队组建培训（10 15-10 30团队组建11月培训）销售团队组建、培训（10.15-10.30团队组建，11月培训）销售物料详见下页短信频次频次：11.19日起至月末每周3次，释放信息：释放信息：中山路408号/案名/直投时间时间：11月最后一周，释放信息：释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广Call客时间时间：短信发送后2天进行，约10天call客周期（计划呼叫2000组释放信息释放信息中山路408号/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放Call客释放信息释
48、放信息：中山路408号/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放户外围挡：最晚11月12日出街，释放信息：释放信息：中山路408号/广告形象定广告形象定位位高炮：11月12日出街，布点后盐高速口，释放信息：释放信息：中山路408号候车厅：11月12日出街，释放信息：释放信息：中山路408号/广告形象定位广告形象定位/信息信息 户外信息信息 道旗：11月30日出街，布点为五四路、万岁街、连胜街、白山路、户外LED：11月12日出街，布点星海广场、中山路，释放信息：释放信息：同看板：11月12日，布点出街人民路，释放信息：释放信息：同候车厅纸媒硬广：11月29日四大报头版半版广告（大报地产视界头版）
49、纸媒硬广：11月29日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版）软文：11月20日起，晚报软文炒作中山路网络楼盘详情页及百度百科：11月26日出街，释放信息释放信息：外部价值/综网站广告：11月12日出街，搜房、焦点、新浪三大主流网站首页通网络软文：配合报纸软文同期刊发，同时配合节点信息释放网络网络软文配合报纸软文同期刊发，同时配合节点信息释放论坛：11月10日围挡出街后，每周两次发新帖配合炒作区域价值微博：围挡出街后，每日一条微博回顾中山路历史价值及区域价值营销策略1月营销策略执行一览/电话号码/广告形象定位+售楼处开放信息+售楼处开放信息广告形象定位+售楼处开放信息+到访有礼+售楼处开放信
50、息+到访有礼组以上客户）放）/售楼处地址 售楼处开放信息售楼处开放信息】放）/售楼处地址 + +售楼处开放信息售楼处开放信息】位位/综合体/老建筑号/广告形象定位广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址/售楼处电话/售楼处地址；11月26日统一更换为：11月26日统一更换为：中山路408号/广告形象定位广告形象定位 + +、沙区政府后身，释放信息：释放信息：案名/引导至售楼处的引导符号同候车厅释放信息释放信息：中山路408号/广告形象定位广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址+售楼处开放信售楼处开放信，释放信息释放信息：中山路408号/广告形象定位广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址+售楼处开放信售
51、楼处开放信综合体/超高层地标通栏，释放信息：释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体；26日将综合体替换为售楼，围绕四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合节点信息释放值，同时配合节点信息释放物料名称到位时间巡展展板11月底地段价值/社巡展沙盘11月底巡展沙盘11月底四折页11月底中山路408/城市形象楼书11月底地段价值/配形象楼书11月底地段价值/配手提袋11月底中山路历史楼书11月底中山路408/城市巡展单页11月底中山路408/城市区域图11月25日前标注范围：火车站直投物料首次在11月27日前品牌墙11月25日前Logo礼物11月底Logo礼物11月底台历11月底档案袋/信封11月底伞
52、12月进场使用伞12月进场使用平板电脑及项目介绍系统11月25日前营销策略主要内容备注社区规划/大师团队/中航物业/中航会根据展板大小增减内3m*3m3m 3m市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用配套价值/项目价值/中航物业/中航会告知作用配套价值/项目价值/中航物业/中航会告知作用中山路历史介绍市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用站/机场/10分钟经济圈/重要商圈/沙区政府/市政府/重要路线告知作用根据月度营销策略安排告知作用中航物业/中航会突出社区生活品质新颖，不可取代项目定制项目定制2012年1
53、2月营12月1日售楼处开放机场巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬机场巡展， 0年月中旬0 3年 月中旬释放信息：释放信息：项目地段价值/大师团队/综合体社区规划（新古典主义中航起航暨售楼处开放媒体见面会圣诞节全城派发活动（可以考虑做一些公益类关怀类的）短信时间：每周发送2次释放信息：释放信息：1、售楼处开放（中山路408号/精装交付/大路408号/精装交付/大师团队/建筑材料/广告形象定位时间：12月10日至12月28日中航内部外拓时间：12月10日至12月28日形式：企业宣讲会释放信息：释放信息：外部价值/项目价值【+企业员工团购优惠【+企业员工团购优惠】候车亭：售楼处开放后一周
54、更换，释放信息：释放信息：中山路4户外LED：售楼处开放后一周更换释放信息释放信息：同候车户外户外LED：售楼处开放后周更换，释放信息释放信息：同候车看板：售楼处开放后一周更换，释放信息：释放信息：同候车厅售楼处阵地包装：节日氛围打造用具纸媒新闻报道：中航起航暨售楼处开放媒体见面会活动报道硬广软做：12月3日释放信息释放信息：外部价值/综合体/超硬广软做：12月3日，释放信息释放信息：外部价值/综合体/超网络网站广告：12月2日，更换为中心图文L形式 释放信释放信息息网络软文：配合售楼处开放和圣诞节活动，释放信息释放信息：论坛：借中航起航环连航拍直播、售楼处开放、媒体见微博日常每日发布寻找话题
55、强化地段价值/配套价微博：日常每日发布寻找话题，强化地段价值/配套价不说精装标准）【+微博转发有奖活动】【+中航起航【+微博转发有奖活动】【+中航起航环环营销策略营销策略执行一览建筑风格/通体干挂石材/全品精装交付/C区住宅面积区间）大师团队/建筑材料/广告形象定位广告形象定位【+邀约参与售楼处开放】【+邀约参与售楼处开放】）2、圣诞节活【+邀约参与圣诞节活动】【+邀约参与圣诞节活动】）】408号/广告形象定位广告形象定位【+大师级作品【+大师级作品】车厅车厅道超高层地标/精装交付/大师团队【+ +售楼处开放人气爆棚售楼处开放人气爆棚】超高层地标/精装交付/大师团队【+ +售楼处开放人气爆棚售
56、楼处开放人气爆棚】息息：中山路408号/广告形象定位/综合体地段价值/配套价值/综合体见面会三个噱头热炒，强化外部价值、综合体高端性、住宅稀缺性值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装环环连航拍活动】【+售楼处开放】【+媒体见面会进行连续报道】连航拍活动】【+售楼处开放】【+媒体见面会进行连续报道】2013年1-2月营件持续蓄客机场巡展持续至1月中旬作机场巡展，持续至1月中旬释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合排节庆活动：1、元旦迎新年活动；2、元宵节暖场DI
57、Y活动短信时间时间：节庆日发送问候性样板间开放前一周发送两次道短信时间时间：节庆日发送问候性，样板间开放前周发送两次释放信息释放信息：案名/广告形象定位广告形象定位/问候语言/节庆活动预告直投释放信息释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计时间时间：1月15日后密集举办大连企事业拓展形式形式：企业年会上插入宣讲部分释放信息释放信息：外部价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层放预告】放预告】围挡：2月最后一周更换，释放信息释放信息：中山路408号/超高户外围挡月最后周更换，释放信息释放信息中山路号/超高候车亭：1月起更换，释放信息释放信息：中山路408号/超高层地售楼处阵地包装：节日
58、氛围打造用具报纸硬广：2月最后一周，四大报，头版半版广告（大报地软文：2月最后周释放信息释放信息：外部价值/规划建筑设合报纸软文：2月最后一周，释放信息释放信息：外部价值/规划建筑设板间开放预告】板间开放预告】网络网站广告：2月最后一周网站首页通栏更换为中山路408网络新闻：2013年沙区重点项目总部经济圈建设，围绕网络论坛：借企业年会噱头，软性输出品牌价值着重于中航微博：节庆祝福、节点信息释放、年会宣讲播报、大师营销策略营销策略执行一览合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/住宅面积区间次次告团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付【+样板间开放预【+样板间开放预告告层
59、地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间（凸显稀缺及升值潜力）【高层地标/大师团队【+ +样板间开放预告样板间开放预告】高层地标/大师团队【 样板间开放预告样板间开放预告】地标/大师团队；2月最后一周更换，中山路408号/广告形象定位广告形象定位【+样板【+样板间间地产视界头版）；释放信息释放信息：中山路408号/超高层地标【+样板间开放预【+样板间开放预告告设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交8号/广场形象定位广场形象定位【+样板间开放预告】（详情页更新）样板间开放预告】（详情
60、页更新）绕项目综合体价值开展，凸显政府力度和对城市价值航物业，大师团队，综合体着重商业街部分师团队、品牌价值输出；微博转发有奖活动2013年3月营销件3.2样板间开放作3.2样板间开放排第一周：样板间开放&飞机展；样板间开放&飞机展；第二周第五周：城市高峰经济论短信频次：频次：每周2次 释放信息：释放信息：中山路408号/规划建筑设计/面积拓客1、政府客户宣讲；2、企业客户宣讲；释放信息释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规道直投释放信息释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规业【+样板间开放信息】【+样板间开放信息】定向夹报大连晚报释放信息：释放信息：外部价
61、值/面积段/中航品牌落地大配套/中航物业【+样板间开放信息】【+样板间开放信息】高新园内刊高新区内刊释放信息：释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连套/中航物业【+样板间开放信息】【+样板间开放信息】1、网络广告：详情页更新详情页更新合网络1、网络广告：详情页更新详情页更新2、新闻：释放信息：释放信息：样板间开放情况样板间开放情况/外部价值/面积段/综3、论坛炒作：释放信息：释放信息：样板间开放样板间开放/外部价值/面积段/综4、微博：释放信息释放信息：样板间开放直播/时尚类信息/时政新闻电台交通台交通台。释放信息：释放信息：中山路408号/面积段/生活配套（商圈）营销策略销策略执行一览
62、论坛&城市对话系列活动积段/生活配套（商圈）/精装交付/配合各周活动告知信息/城市核心【+样板间【+样板间开开规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片综合体/大师团队/建筑风格/建筑材质/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片闻/活动信息释
63、放【+软文信息】）/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料【+样板【+样板2013年4月营销春展项目说明会项目开盘春展；项目说明会；项目开盘4月第一周意向金收取（银行存单）；参加春展；4.20意向金升级；4春季房展会；4.20项目说明会；4.27项目盛大开盘短信频次：频次：每周2次，开盘前增加1次，释放信息：释放信息：1、意向金存单；+意向金升级；4、开盘信息（期待开盘/倒计时/盛大开盘/开盘派单、夹报频次频次：春展派单，释放信息释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】
64、直投释放信息释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/高新园内刊频次频次：春展派单，释放信息释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综【+ +意向金收取中意向金收取中+4+4月底即将盛大公开月底即将盛大公开+ +优惠信息优惠信息】【 意向金收取中意向金收取中月底即将盛大公开月底即将盛大公开 优惠信息优惠信息】拓客团购+优惠信息户外4月第一周，候车亭更换，释放信息释放信息：中山路408号/住宅产品定春展第一天，统一更换户外，释放信息释放信息：中山路408号/首开房源4月28日统更换户外（除高炮）释放信息释放信息开盘热销开盘热销4月28日，统一更换户外（除高炮），释放信息释放信息
65、：开盘热销开盘热销报纸1、硬广：4月25日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头开盘】开盘】2、软文：共两次，第三周说明会软文，释放信息释放信息：说明会情中航物业/中航会；第四周开盘软文释放信息释放信息：开盘热销/地中航物业/中航会；第四周开盘软文，释放信息释放信息：开盘热销/地物业DM春展期间，家园/大连地产封面，释放信息释放信息：广告形象定位/案名1、网络广告:全屏/大横幅，释放信息释放信息：中山路408号/超高层地网络2、软文：同报纸软文（配实况图）2、论坛炒作：意向金存单/春展/项目说明会/意向金升级/盛大3、微博：意向金存单预告；春展预告/春展直播，项目说明会预电台中山路408号/住
66、宅产品定位/首开房源/面积段/精装/优惠信息销策略执行一览营销策略4.27开盘（C区2#、3#楼）2、春展参展（形象定位/综合体/参展信息）；3、项目说明会（期待说明会/说明盘热销）；5、中山路408号/超高层地标/建筑材料/首开房源/面积段/精装交付/优综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+各【+各业业综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付定位/面积段/精装交付【+意向金收取预告】【+意向金收取预告】源/面积段/精装交付【+意向金收取中
67、+4月底即将盛大公开】【+意向金收取中+4月底即将盛大公开】版），；释放信息释放信息：中山路408号/超高层地标/住宅产品定位/首开房源/面积段/精情况/地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社名【+4月底盛大公开，意向金收取中】【+4月底盛大公开，意向金收取中】地标/住宅产品定位/面积段/精装交付/优惠信息【+业务节点告知】【+开盘热销】【+业务节点告知】【+开盘热销】大公开/开盘热销预告/意向金升
68、级预告/说明会直播/，开盘预告/开盘直播/开盘热销【 意向金存单意向金存单】【】【 项目说明会项目说明会】【】【 意向金升级意向金升级】【】【 开盘预告开盘预告】2013年5月营销公寓蓄水/公寓意向金收取签约/热销/续销2#楼、3#楼/A区公寓蓄水/公寓意向金收取（第二周黄金周活动黄金周活动；周末小暖场频次频次：每周2次 释放信息释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式短信频次频次：每周2次 释放信息释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式【+公寓意向金收取】【+公寓意向金收取】派单释放信息：释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段直投释放信息释放信息中山路408号/中山
69、路顶级酒店式公寓/公寓面积段直投释放信息释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段高新园内刊（视成交客户来源决定是否使用）（视成交客户来源决定是否使用）释放信息：释放信息：中山路408号/中公寓意向金收取】公寓意向金收取】报纸1、硬广：1、硬广：5月9日 （四大报封底）释放信息：释放信息：中山路408号/公2、软文：2、软文：开盘热销/外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段【+公寓意向金收取】【+公寓意向金收取】1、网络广告：搜房网大横幅（或中心图文L/大旗帜）释放释放网络1、网络广告：搜房网大横幅（或中心图文L/大旗帜），释放释放2、论坛炒
70、作：释放信息：释放信息：外部价值/中航品牌落地大连首个项航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综合体【+开盘【+开盘热热3、微博：释放信息释放信息：样板间开放直播/时尚类信息/时政新闻/交通台交通台释放信息释放信息中山路408号/地段价值/配套价值/中航品电台交通台交通台。释放信息释放信息：中山路408号/地段价值/配套价值/中航品区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综营销策略销策略执行一览周周末）公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+ +开盘热销信息开盘热销信息】【】【+ +项目持续项目持续公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+ +开盘热销
71、信息开盘热销信息】【】【+ +项目持续项目持续段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】段/社区内部配套/综合体/精装交付【+ +开盘热销信息开盘热销信息】【】【+ +公寓意向金收取公寓意向金收取】段/社区内部配套/综合体/精装交付【+ +开盘热销信息开盘热销信息】【】【+ +公寓意向金收取公寓意向金收取】中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销【+开盘热销信信公寓产品定位/面积段【+公寓意向金收取】【+公寓意向金收取】规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区
72、内部配套信息信息：中山路408号/公寓形象定位【+ +开盘热销信息开盘热销信息】【】【+ +公寓意向金收取公寓意向金收取】 详情详情信息信息：中山路408号/公寓形象定位【+ +开盘热销信息开盘热销信息】【】【+ +公寓意向金收取公寓意向金收取】 详情详情项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内热热销信息】【+公寓意向金收取】销信息】【+公寓意向金收取】/活动信息释放【+软文信息】品牌落地大连首个项目/规划建筑设计/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建品牌落地大连首个项目/规划建筑设计/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建综合体【+开盘热销信
73、息】【+公寓意向金收取】【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】楼楼处开放活动处开放活动中航起航中航起航的的：配合售楼处开放活动，制造城市影响力，增加项目的知名度间间：2012年12月1日（周六）式式：邀约客户及主流媒体，组织大家参加中航起航活动，现场热气球环连期间，在售楼处多功能厅举行媒体发布会，释放营销策略度，释放项目信息，增加客户对项目的了解，勾起客户兴趣。场放飞热气球，环绕大连一圈，并进行航拍，售楼处现场实况转放项目信息。中航国际广场中航国际广场中航国际板板间开放活动邀您体验登机之旅间开放活动邀您体验登机之旅的的：配合项目样板间开放，以飞机展的形式增加大众参与性和间间：2013年3月第1
74、周的周末式式：进行媒体邀约，组织大家参观样板间，获取“登机牌”，和趣味性，以达到聚集人气、扩大项目知名度的目的。赢取参观飞机及穿机长服装留影的机会。市市高峰经济论坛&城市对话系列活动高峰经济论坛&城市对话系列活动的的：配合项目样板间开放后续动作，与政府捆绑，制造影响力间间：2013年3月、5月式式：以“城市经济发展”为话题举办的高端城市论坛活动，邀项目区域为讨论话题，探讨大连城市发展变化。建议话题建议话题：1、大连城市发展与经济发展 2、中山路经济发展建议话题建议话题：1、大连城市发展与经济发展 2、中山路经济发展吴敬琏当代中国杰出经济学家、著名市场经文大学最高别首席教授。郎旋风”、张维迎现任
75、北大光华管理学院经济学教授，林毅夫原北大中究中心主博士生导济学者、天则经济研究所理事。说真话的经之称。中国企业家论坛首席经济学家。博士生导银行副总，树立项目高端形象；为开盘充分蓄水。邀请国内知名经济学家、城市研究专家学者等共同参与，以城市3、中山路上的大连4、未来的大连未来的中山路】3、中山路上的大连4、未来的大连，未来的中山路】中国经济研主任、教授，导师世界导师；世界总裁。间间：2013年4月20日目目说明会及意向金升级说明会及意向金升级说明会亮点： 3D效说明会亮点： 3D效果果的的：1.：1.产品信息规模性释放，开盘预告，引起社会的高度关注扩的感染意向客户。3.3.展现项目的核心优势、全
76、面释放区域、建筑促进成交率间间：2013年4月20日促进成交率。式式：1.：1.为营造现场气氛，以项目精神宣传片（效仿底特律汽车（或其助理）、物业经理等项目相关核心人士进行项目讲解，行A区自持商业签约仪式。4 4 水晶球启动仪式同时在会场中央行A区自持商业签约仪式。4 4. .水晶球启动仪式，同时在会场中央注：首次发放户型单页，并进行具体开盘时间告知果果植入、全息影像释放项目形象植入、全息影像释放项目形象扩大项目及品牌的影响力。2.2.利用现场气氛及后续媒体配合造筑、产品、升值潜力等系列的独特卖点。4.4.最终达到让意向金宣传片）作为预热。2.2.邀请开发商代表以及项目设计师罗伯特其讲解内容配
77、合PPT背景为3D形式（客户需佩戴眼镜观看）。央以全息影像形式升起项目主体形象。5 项目意向金升级并进央以全息影像形式升起项目主体形象。5.项目意向金升级并进ROBERT A.M. SARCHITECT目目盛大开盘盛大开盘的的：通过开盘盛典最大化的吸纳意向客户的来访成交，更深入间间：2013年4月27日工作人员的细致周到体贴的服务，给客户留下深刻印象，达到式式：1.：1.播放项目宣传片作为开场仪式，2.邀请项目领导做开场演的紧张气氛需要工作人员进行SP配合销售，可在适当的情况下的紧张气氛需要工作人员进行SP配合销售，可在适当的情况下入的宣传项目，让客户更直观、更全面的了解项目的价值所在到良好的
78、宣传目的，在原有基础上促进更多的成交。演讲，宣传项目的升值潜力以及项目的独特卖点。3 3为营造现下穿插小型的娱乐表演排解客户急躁的心情。下穿插小型的娱乐表演排解客户急躁的心情。楼楼处暖场活动美食节、奢侈品展、文化节、处暖场活动美食节、奢侈品展、文化节、艺艺间间：蓄客至销售期间周末：蓄客至销售期间周末的的：吸引客户到场、维护客户、提升项目形象：吸引客户到场、维护客户、提升项目形象艺艺术展、音乐节、品酒会、等圈层活动术展、音乐节、品酒会、等圈层活动THE ENDTHANKS同策房产咨询股份有限公司中航项目组Shanghai TOSPUR Real Estate Consulting Co.Ltdgg
