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1、前途无量 讲 师师 介 绍 CONTENTS 目录 魅力营销基本法 1 1 收入报酬 2 2 晋升发展 3 3 福利保障 4 4 福利保障 4 4 优秀代理人行为 5 5 营销最大的魅力基本法营销最大的魅力本法 基本法是我们利益和收入基本法是我们利益和收入 的保证的保证 基本法是我们前进和发展基本法是我们前进和发展 的方向 5 的方向 营销最大的魅力基本法营最魅力法 是老板的是老板的 利模型盈利模型 太平洋晋升体系 个 资深专务 个人发展做绩优 个 人 路 线 见业务员 正式业务员 高级专务 资深专务 资深经理 督导 资深督导 组 线 见习业务员 资深业务主任 业务部经理 高级经理 组 织 路
2、 线 正式业务员 业务主任 高级业务主任 资深务任 组织发展做老板 线 见习业务员 织展 CONTENTS 目录 魅力营销基本法 1 1 收入报酬 2 2 晋升发展 3 3 福利保障 4 4 福利保障 4 4 优秀代理人行为 5 5 8 如何才能获得更大利益呢？-收入报酬 收入报酬收入报酬 数据展示 序号姓名职级入司时间2013年收入（税前） 1见习业务员 2正式业务员 3专务 4主任 5经理 数据结级 越高收入越高提高新人的升欲望（数据结果显示：职级 越高，收入越高，提高新人的晋升欲望） （三三）、）、新员工的五大收益新员工的五大收益 第一部分 佣金 1、新保佣金： 新保保费佣金比例 （三三
3、）、）、新员工的五大收益新员工的五大收益 1、佣金 2、转正奖金 3、增员奖金 1、佣金 2、转正奖金 3、增员奖金 见习业务员：新保FYC80%，超晋升指标 部分新保佣金100%计发，并计入FYC。 4、服务津贴（计提）4、服务津贴（计提） 5、FNA5、FNA 2、续期佣金： 续期保费佣金比例 20 举例： 30岁男性，投保福享安康保险，年交保费8000元，20年交费，佣金率为 27。 则：你可以获得的FYC是 8000元*27%*80%=1728元 第二部分 新人财政财补政策 1、学习津贴 2成长津贴2、成长津贴 （请各机构根据分公司阶段方案和机构的实际情况说明， 必须在课堂上说明对出勤
4、、客户积累和培训参训的 要求）要求） 成长津贴新人奖励 新人成长津贴长春 地区类别签约时间实发FYC（元）成长津贴（元）地区类别签约时间实发FYC（元）成长津贴（元） 1-6月各月 700900 13001300 21002100 长春市区机构 21002100 30002400 9月各月 700900 130013007-9月各月13001300 21002100 10-12月各月750750 注：成长津贴的具体发放与当月出勤挂钩，离司6个整月内重新入司人员不享受本方案。 成长津贴新人奖励 新人成长津贴九台、德惠、农安、榆树 签约时间实发FYC（元）成长津贴（元） 1 6月各月 600700
5、 11001100 1-6月各月 18001800 26002050 600700 7-9月各月11001100 18001800 10-12月各月750750 注：成长津贴的具体发放与当月出勤挂钩，离司6个整月内重新入司人员不享受本方案 10 12月各月750750 成长津贴新人奖励 新人成长津贴其他机构 地区类别签约时间实发FYC（元）成长津贴（元） 550600 其他机构 1-6月各月 950950 15001500 22001700 7-9月各月750750 注：成长津贴的具体发放与当月出勤挂钩，离司6个整月内重新入司人员不享受本方案 学习津贴新人奖励 特别说明：离司后二次入司人员，必
6、须入司当月达成健康，方获得领取学习津贴资格。 区隔人力新人学习津贴第一个月发放条件第二个月发放条件 要求：新人入司30天内要求：新人入司31-60天内 1、激活30张出行卡，每少一张扣10元1、激活30张出行卡，每少一张扣11元 地区城市 本部 发放2个月,每个 月1000元 2、每周出勤5天，每缺勤一天扣15元。2、每周出勤5天，每缺勤一天扣16元。 3、参加衔接训练课程不得低于16单元，缺席一 单 元扣25元，即使补训也不再发放。 3、2个自然月内达成一次健康，否则少发500元 城区人力 发放2个月,每个 月800元 要求：新人入司30天内要求：新人入司31-60天内 1、激活30张出行卡
7、，每少一张扣5元1、激活30张出行卡，每少一张扣5元 2、每周出勤5天，每缺勤一天扣10元。2、每周出勤5天，每缺勤一天扣10元。 3参加衔接训练课程不得低于16单元缺席一3、参加衔接训练课程不得低于16单元，缺席一 单 元扣25元，即使补训也不再发放。 3、2个自然月内达成一次健康，否则少发400元 乡镇人力 发放2个月,每个 要求：新人入司30天内要求：新人入司31-60天内 1、激活30张出行卡，每少一张扣5元。1、激活30张出行卡，每少一张扣5元 2每周六出勤1天每缺勤天扣5元2每周出勤5天每缺勤天扣5元 乡镇人力 月300元 2、每周六出勤1天，每缺勤一天扣5元。2、每周出勤5天，每
8、缺勤一天扣5元。 3、参加衔接训练课程不得低于16单元，缺席一 单元扣10元，即使补训也不再发放。 3、2个自然月内达成一次健康，否则少发100元 第三部分 转正月佣金补发 见习业务员达到晋升考核标准，并获准晋升正式业务员的，考核期 内累计新保佣金超过晋升标准1600/2400元（3个月指标/6个月指 标）的部分，应按标准佣金率计发佣金，在转正后第一个月发佣日标）的部分，应按标准佣金率计发佣金，在转正后第个月发佣日 补发未足部分（即考核期内超过晋升指标部分的FYC*25%），并计 入当月FYC。 举例： 业务员A10月入司，当月新保佣金2100 元折后请问11月转正补发是多少？元（折后），请问
9、11月转正补发是多少？ 转正补发=（2100-1600）*25%=125 元 第四部分增员奖金/辅导奖金（转正后） 新人签约前6个整月超过FYC250以上部分 15/10/5/5/5/5 第一月：（新人FYC-250)*15% 第二月：（新人FYC-250)*10% 15/10/5/5/5/5 第二月：（新人FYC 250) 10% 第三月：（新人FYC-250)*5% 第四月：（新人FYC-250)*5% 第五月：（新人FYC-250)*5% 第六月：（新人FYC-250)*5% 第一个月以新人入司后的第一个整月计算 第五部分 服务津贴 计提周期内月均 FYC 计提档次 服务津贴月计提标准
10、非专务/高级专务/资深专务 服务津贴的计算 600，750)第一档70/70/70，)第档/ 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数计提档次 内非业务专务“服务津贴月计提标准 ” 750，900)第二档100/100/100 900，1350)第三档200/240/240 1350，1800)第四档320/360/400 计提周期内任高级专务月数计提档次 内高级专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任资深专务月数计提档次 内资深专务“服务津贴月计提标准” 1800，2400)第五档450/500/550 2400，3000)第六档600/650/700 内资深专务服务津贴月计提标
11、准 3000，3600)第七档750/850/950 3600及以上第八档21%/24%/27% 1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个 月可发放额”分6个月等额发放并根据发放当月业务员“当月个人年度新保业务第13个月保费继续率”确认个月月可发放额分6个月等额发放，并根据发放当月业务员当月个人年度新保业务第13个月保费继续率确认个月 实际发放额。 2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。 服务津贴实际发放 当月个人年度新保业务第13个月 保费继续率
12、 个人继续率调整系数 【95,100%】1.2 【88,95%）1.1 【80,88%）1 【70,80%）0.9 【50 70%）0 9【50,70%）0.9 【0,50%）0 服务津贴实际发放额=服务津贴当月可发放额*个人继续率调整系数 举例 业务员小张自7月入司后，坚持天天出席公司早会与业务伙伴一起学习 知识，小张每月FYC如下： 月份月份7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月月份月份7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月 FYC1792100020002000800FYC17921000200020008005
13、00500500500 职级见习正式正式正式正式正式正式职级见习正式正式正式正式正式正式 小张入司后半年内可获得多少服务津贴呢？ 解析： 一平均：1792+1000+2000+3000+800+500+1000=8592元平均：1792 1000 2000 3000 800 500 1000 8592元 8592/6=1432元 二定档：1432元 第四档 三职级：6个月是非专务职级 21 职级个月是专务职级 四计算：小张可获得服务津贴：320*6=1920元（因为小张是新人， 他的继续率调整系数为1） 发放方式：2/ 3 / 4/ 5/ 6/ 7月每月320元 第六部分 季度业务奖金 任职月
14、份月均 FYC 奖金比率 正式及主管/高级专务/资深专务 计算 FYC正式及主管/高级专务/资深专务 450，900)第一档4% /4% /4% 900，1800)第二档9%/13%/17% 季度业务奖金 季度内任职月 FYC 1800， 3600) 第三档11%/16%/21% 3600， 5400) 第四档14%/19%/24% 奖金比率 5400) 第四档14%/19%/24% 5400， 9000) 第五档16%/21%/26% 9000及以上第六档16%/23%/28%9000及以上第六档16%/23%/28% 1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和
15、奖金额度单独核定和计算 举例 业务员小张自4月入司后，坚持天天出席公司早会与业务伙伴一起学习知 识，小张入司并当月转正，转正后每月FYC如下： 月份月份7 7月月8 8月月9 9月月月份月份7 7月月8 8月月9 9月月 FYC179210002000FYC179210002000 职级见习正式正式职级见习正式正式 小张入司后第一季度可以获得多少季度业务奖金呢？ 解析： 一职级：89月为正式职级可计提奖金一职级：8、9月为正式职级，可计提奖金 二平均：1000+2000=3000 3000/2=1500 三定档：1500 第二档 四计算：小张可获得季度业务奖金：（1000+2000）*9%=2
16、70元 发放方式：9 / 10 / 11月每月90元 职涯规划：三项工作二十二项待遇 育 成 增室奖； 室育成；室回计 职涯规划项作十项待遇 增员 室育成；室回计 增部奖；部管理津贴 部育成；部回计 部年终奖； 区育成；区回计 管理津贴年终奖 展业 区管理津贴；区年终奖 增员、辅导奖； 室管理津贴；室年终奖 展业 新保佣金；新人财政 补贴、转正补发；续 保佣金；季度业务奖 金；服务津贴； 利益演示普通业务员 业务员A，2014年1月入司，入司后每月FYC750元，每2个月增员1人入司，新人 每月FYC750元，则业务员A一年内收入如下： 月份 入司后每月 FYC 成长津贴学习津贴转正补贴月服务津贴 月季度业务 奖金 合计增员辅导奖 17509001000002650 27509001000002650 收入合计26340元 共增：6人， 每人增员 辅 导奖675元 27509001000002650 3750900001650 4750900162.50301842.5 57509000301680 675090003016
