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1、和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 规避规避 财富风险 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 有钱，是目前拥有财富，但是能否保证 一直有钱呢？ 对富人讲，保险不能让你更有钱， 但是你和你的财富面对不可预测的 世界时，保险会让你变得更加容易 把握未知的未来。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到 自己都能开保险公司了，但为什么他们都买了大量 的人寿保险呢？ 一方面，保险是资产保全的工具。保险是指定受 益，很多时候，其他财产的安排会受到法律的限 制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁，但保 险指定谁是受益人就是谁
2、， 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 另外一个很重要的方面，保险帮助人们规避了未 知的不可预测的风险。我们可以告诉那些存“私房 钱”的女士，这些钱在法律上是不成立的，他是你 和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时 候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财 产的作用。而你用这些钱去买保险，即使你家的房 产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。因为 在法律上规定，保险单是以生命、器官和寿命为代 价换来的将来收益的期权，不做为追偿对象。， 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 安排安排 未来财富 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 真正的理财是如何安排挣到的钱， 而投资则是解决如何赚
3、钱， 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 当你把保险推荐给客户时，如果把保险当成 投资品来谈，通常富有的客户是无法接受 的，保险的投资收益根本无法打动他们。富 人之所以为富人，是因为很多时候，他们自 己的投资回报水平要远远高于保险公司所能 提供给他们的收益率，保险是不可能有很高 的收益率的。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 挣更多的钱，那是客户自己的事挣更多的钱，那是客户自己的事 情。如果当做投资，我们不建议富人买情。如果当做投资，我们不建议富人买 保险。白领阶层买保险是为了把风险转保险。白领阶层买保险是为了把风险转 嫁给保险公司，因为他们不能承受风险嫁给保险公司，因为他们不能承受风险
4、 带来的财富损失；而富人虽然可以用自带来的财富损失；而富人虽然可以用自 己的钱来承担风险带来的损失，但保险己的钱来承担风险带来的损失，但保险 的意义在于，把辛苦赚到的钱、打拼下的意义在于，把辛苦赚到的钱、打拼下 的江山安全地保留下来。的江山安全地保留下来。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 富人买投资型保险意义不大，但养富人买投资型保险意义不大，但养 老险、定期寿险这类保障险种以及老险、定期寿险这类保障险种以及 有利于财富安排的险种是必要的。有利于财富安排的险种是必要的。 保险本身不具备直接投资的功能，保险本身不具备直接投资的功能， 只是风险管理和理财工具。只是风险管理和理财工具。 和谐创
5、富产品说明会和谐创富产品说明会 保全保全 家庭资产 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 现在虽然很富有，但财富只是一时数现在虽然很富有，但财富只是一时数 字的积累，而保险却能通过法律的形式字的积累，而保险却能通过法律的形式 把财富移植到将来。如果做一个把财富移植到将来。如果做一个1010年期年期 的保险计划，到期就会有一笔很大的钱的保险计划，到期就会有一笔很大的钱 可以用。企业要考虑未来的资金周转，可以用。企业要考虑未来的资金周转， 人生也一样。很多风险带来的最直接损人生也一样。很多风险带来的最直接损 失就是财富的损失，也就是这个风险是失就是财富的损失，也就是这个风险是 可以被补偿的。可以被
6、补偿的。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 黄金十年后能曾值多少，谁也不敢说，黄金十年后能曾值多少，谁也不敢说， 但有黄金在手，心里就会比较踏实。再但有黄金在手，心里就会比较踏实。再 比如房产，有房子也让人心里踏实，尽比如房产，有房子也让人心里踏实，尽 管现在不是一笔钱，但那是一项资产。管现在不是一笔钱，但那是一项资产。 保险也一样，是资产保全的工具。有里保险也一样，是资产保全的工具。有里 这些东西，面对未来的不可预测，就不这些东西，面对未来的不可预测，就不 会感到惶恐不安，心里就会踏实一些会感到惶恐不安，心里就会踏实一些 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 对于富有的家庭来说，祖孙三代
7、是不能坐同一架飞对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞 机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人 同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。 对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通 过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 选择选择 风险投资 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 一些有长远目光的人考虑更多的不是资一些有长远目光的人考虑更多的不是资 产保全，而是风险投资。一旦发
8、生风产保全，而是风险投资。一旦发生风 险，家人、事业怎么安排？还包括一些险，家人、事业怎么安排？还包括一些 未来的事情，他们必须有大笔钱做安未来的事情，他们必须有大笔钱做安 排。不出意外一定可以赚大笔钱，这是排。不出意外一定可以赚大笔钱，这是 一种自信；但是一旦出了人身风险，必一种自信；但是一旦出了人身风险，必 须把风险变成收益。所以他们实际上把须把风险变成收益。所以他们实际上把 买保险当成一种被动的风险投资，用风买保险当成一种被动的风险投资，用风 险来赚钱。险来赚钱。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 一个人有智慧可以看到未来三五年，但一个人有智慧可以看到未来三五年，但 未必能看到未来的
9、三五十年。所以保险未必能看到未来的三五十年。所以保险 是一种长远安排。买保险者应该知道生是一种长远安排。买保险者应该知道生 命是无价的，财富的核心还是生命价命是无价的，财富的核心还是生命价 值。值。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 健全健全 保障体系 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 富裕客户的收入类型可以分为两种：一富裕客户的收入类型可以分为两种：一 种是有固定投资收益，还有一种是项目种是有固定投资收益，还有一种是项目 性质的。性质的。 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 如果收入属于项目性质的，可拿出利润如果收入属于项目性质的，可拿出利润 的的5%5%买保险，这只占资产的很小一
10、部买保险，这只占资产的很小一部 分，但可以形成适当的保障体系。如果分，但可以形成适当的保障体系。如果 是经常性收入，建议用年收益是经常性收入，建议用年收益10%10%- 20%20%左右的财产来投资保险。这种安排左右的财产来投资保险。这种安排 心里上可以接受，同时可以形成安全的心里上可以接受，同时可以形成安全的 风险管理体系。如果希望资金产生更多风险管理体系。如果希望资金产生更多 效益，就不能让保险占用太多资金效益，就不能让保险占用太多资金 和谐创富产品说明会和谐创富产品说明会 另外买保险一定不能形成财另外买保险一定不能形成财 富上或者心里上的压力，如富上或者心里上的压力，如 果买保险反而心里不安的果买保险反而心里不安的 话，就失去来买保险的意话，就失去来买保险的意 义。义。
