《客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010年营销推广报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010年营销推广报告（285页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、渗透、扩张、占领渗透、扩张、占领渗透、扩张、占领渗透、扩张、占领 客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010201020102010年营销推广报告年营销推广报告年营销推广报告年营销推广报告 20092009年销售推广回顾年销售推广回顾年销售推广回顾年销售推广回顾 年度营销策略年度营销策略年度营销策略年度营销策略 20102010年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判 20102010年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼 分阶
2、段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案 20102010年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型 香悦四季香悦四季香悦四季香悦四季09090909年大事记年大事记年大事记年大事记 销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 推广回顾推广回顾推广回顾推广回顾 目录目录目录目录目录目录 香悦四季香悦四季香悦四季香悦四季09090909年大事记年大事记年大事记年大事记 20092009年年7 7月底：媒体首次下羊城月底：媒体首次下羊城主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰 富华北战略打下
3、坚实基础富华北战略打下坚实基础 20092009年年8 8月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户那工地上那工地上“风餐露风餐露 宿宿”的可爱英雄事迹的可爱英雄事迹 20092009年年7 7- -8 8月底：电开、中原、媒体内部推介会月底：电开、中原、媒体内部推介会中原内部资源提前启动中原内部资源提前启动 20092009年年9 9月初：媒体二下羊城月初：媒体二下羊城深度了解集团品牌实力深度了解集团品牌实力 20092009年年1010月月2 2日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开放、客户班车成功启用，第一次日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开
4、放、客户班车成功启用，第一次 成功举办周末暖场活动成功举办周末暖场活动班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少 20092009年年1010月月7 7日：样板组团正式对公众开放日：样板组团正式对公众开放千呼万唤始出来，开放几天达千人来千呼万唤始出来，开放几天达千人来 访量访量 20092009年年1010月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季陈窖一开香千里，被陈窖一开香千里，被 媒体称赞为北部豪宅标杆项目媒体称赞为北部豪宅标杆项目 20092009年年1010月月2828日：盛大开盘日：盛大开盘百组客户彻夜排
5、队，再现百组客户彻夜排队，再现0606、0707年火爆传奇情年火爆传奇情 景，当日成交景，当日成交230230余套，即创余套，即创2.82.8亿亿 20092009年年1111月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动暖场促签约、周周迎接百余暖场促签约、周周迎接百余 组来访量组来访量 20092009年年1111月月1515日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办节目秀、浪节目秀、浪 琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量 20092009年年1111月月2828日：二次
6、开盘日：二次开盘仅仅3030天蓄客期，实现当日成交天蓄客期，实现当日成交1.261.26亿销售额亿销售额 热销之势，仍在继续！热销之势，仍在继续！ 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年2009200920092009年推广工作回顾年推广工作回顾年推广工作回顾年推广工作回顾 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 曾经的香悦四季曾经的香悦四季曾经的香悦四季曾经的香悦四季 2009.92009.112009.92009.112009.122009.102009.122009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 会所开放暖场活动会所开放暖场活动会所开
7、放暖场活动会所开放暖场活动 2009.92009.92009.112009.112009.122009.102009.122009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 样板间开放日样板间开放日样板间开放日样板间开放日 2009.92009.92009.112009.112009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 媒体踩盘、看房团参观品鉴媒体踩盘、看房团参观品鉴媒体踩盘、看房团参观品鉴媒体踩盘、看房团参观品鉴 2009.92009.92009.112009.1120
8、09.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 望京巡展望京巡展望京巡展望京巡展 2009.92009.92009.112009.112009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 开盘开盘开盘开盘 2009.92009.92009.112009.112009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 “奢想家奢想家奢想家奢想家”爱的宣言爱的宣言爱的宣言
9、爱的宣言 赢香港游赢香港游赢香港游赢香港游 2009.92009.92009.112009.112009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 寻找寻找寻找寻找365365365365花香赢万元数码大奖花香赢万元数码大奖花香赢万元数码大奖花香赢万元数码大奖 2009.92009.92009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前2009.112009.11 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 绽放质美生活绽放质美生活绽放质美生活绽放质美生活感恩节客户联谊会感恩节客户
10、联谊会感恩节客户联谊会感恩节客户联谊会 2009.92009.92009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前2009.112009.11 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 合景合景合景合景- - - -新浪杯篮球比赛新浪杯篮球比赛新浪杯篮球比赛新浪杯篮球比赛 2009.92009.92009.122009.122009.102009.102009.9以前2009.9以前2009.112009.11 香悦这一年香悦这一年香悦这一年香悦这一年 二期开盘二期开盘二期开盘二期开盘 2009.92009.92009.122009.122009.1020
11、09.102009.9以前2009.9以前2009.112009.11 20092009年销售推广回顾年销售推广回顾年销售推广回顾年销售推广回顾 年度营销策略年度营销策略年度营销策略年度营销策略 20102010年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判 20102010年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼 分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案 20102010年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型 香悦四季香悦四季香悦四季香悦四季09090909年大事记年大事记年大事记年大
12、事记 销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 推广回顾推广回顾推广回顾推广回顾 目录目录目录目录目录目录 2009年10月28日-12月16日2009年11月28日-12月16日2009年12月16日2009年10月28日-12月16日2009年11月28日-12月16日2009年12月16日 销售套数：311套 销售面积：28829.98 销售均价：13518.95元/ 销售金额：3.396亿元 销售套数：311套 销售面积：28829.98 销售均价：13518.95元/ 销售金额：3.396亿元 C1：164套、C2：93套、 C3:22套、A:40套 共319套 C1：164套、C2：93套
13、、 C3:22套、A:40套 共319套 销售套数：83套 销售面积：9932.23 销售均价：15162.09元/ 销售金额：1.506亿元 销售套数：83套 销售面积：9932.23 销售均价：15162.09元/ 销售金额：1.506亿元 销售套数：10套 销售面积：957.50 销售均价：13634.4元/ 销售金额：0.131亿元 销售套数：10套 销售面积：957.50 销售均价：13634.4元/ 销售金额：0.131亿元 C4:44套、C5：22套、 A1:40套、B:22套 C4:44套、C5：22套、 A1:40套、B:22套 共128套共128套 加推C5:10套加推C5
14、:10套 2009200920092009年完成总销额：年完成总销额：年完成总销额：年完成总销额：5.035.035.035.03亿元亿元亿元亿元 数据截止至12月16日数据截止至12月16日 一期一期一期一期 二期二期二期二期 二期加推二期加推二期加推二期加推 10101010- - - -11111111月集中开盘，引发火爆销售；月集中开盘，引发火爆销售；月集中开盘，引发火爆销售；月集中开盘，引发火爆销售； 09090909年整体销售平稳年整体销售平稳年整体销售平稳年整体销售平稳 销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 20092009年销售推广回顾年销售推广回顾年销售推广回顾年
15、销售推广回顾 年度营销策略年度营销策略年度营销策略年度营销策略 20102010年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判年客户模型预判 20102010年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼年营销内功修炼 分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案分阶段营销策略及执行方案 20102010年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型年营销三级跳模型 香悦四季香悦四季香悦四季香悦四季09090909年大事记年大事记年大事记年大事记 销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 推广回顾推广回顾推广回顾推广回顾 目录目录目录目录目录目录 2008年工作回顾2008年工作
16、回顾 定位：定位：定位：定位： 以心筑家，创建未来以心筑家，创建未来以心筑家，创建未来以心筑家，创建未来 媒体配合：媒体配合：媒体配合：媒体配合： 以软性推广为主，配合中原内部资源以软性推广为主，配合中原内部资源 提前启动（电开、推介会）提前启动（电开、推介会） 公关活动：公关活动：公关活动：公关活动： 媒体二下羊城、媒体、中原内部推介媒体二下羊城、媒体、中原内部推介 会会 成绩：成绩：成绩：成绩： 实现合景品牌完美落地，内部资源优实现合景品牌完美落地，内部资源优 先启动，快速蓄客先启动，快速蓄客 第一阶段：品牌落地、第一阶段：品牌落地、第一阶段：品牌落地、第一阶段：品牌落地、 资源引爆资源引爆资源引爆资源引爆 第二阶段：横空出世，第二阶段：横空出世，第二阶段：横空出世，第二阶段：横空出世， 质变北京楼市质变北京楼市质变北京楼市质变北京楼市 第三阶段：臻品加推第三阶段：臻品加推第三阶段：臻品加推第三阶段：臻品加推 定位：定位：定位：定位： 领略北京生活质变之美领略北京生活质变之美领略北京
