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1、 周边公建鸟瞰示意图 新城实验小学 群众文体 中心 青少年宫 地铁 出口 文化广场 行政中心 东部新城门户区 国际航运 中心 宁兴国际广场 中央公园 会展中心 江东创业中心 鄞州中学 国土局工商局交通局 国际金融中心 本 案 本案 明湖公园 生态走廊 明湖公园位于项目地块的东面,水域面积达到30万平米,周边总规 划用地753万平米,将容纳9.1万人口,形成四大高端住宅区,拥有 194万平米的公共绿地空间,约为纽约中央公园的2/3。 区域内七大星级酒店分布图 门户区台湾宏泰 集团五星酒店约 3-4万方 本项目超五星酒店 约3.5-4万方 嘉峪酒店约 5万方 金融中心 北区豪生 酒店约2.5 万方
2、 雷迪森酒店 约3万方 新加坡ARA集团C3地块超高 层六星酒店约3-4万方 西花园酒店 约4.5万方 本案 本 案 七大五星级酒店 中心公园商业区 紧邻本案A地块,为东部新城最具活力的核心地带,狭 长型的生态公园与顶尖商业有效融合,势必成为萃集 国际品牌的未来宁波的又一商业中心。极具典范意义 的多层式生态概念,与本案资源高度对接,更将这里 打造成为世界级的生态生活广场。 七座五星级酒店密布于本案周边,缔造出大宁波乃至 长三角地区五星级酒店密度最高的地区,全面提升东 部新城核心区的配套档次,为本案塑造出“众星拱 月”的高端氛围。 34%来源于江东区,71%年龄段30岁50岁 一、区域分析 二、
3、年龄段分析 市区高端物业客群-绿城绿园成交客户 目标客群共性特征 追求国际感 追求现代感 对时尚潮流敏感度高 追求尊贵感 追求与众不同的格调感 喜欢独特小众类房产品 经济上足够富裕 他们处于社会金字塔中上层的时尚人士,来自各行各业,但有共同的特征: 目标客户群娱乐消遣 职业的专业性令他们倾向于圈层交际,同时追求优雅舒适的社区氛围,他们既 会进行高尔夫球等高雅的娱乐,亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。 他们关注时事变化,关注经济形势; 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告, 行业内信息则主要通过内部刊物 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外, 更多的是依靠口碑传播: 目标客户群信息渠
4、道 他们有三次或以上的购房行为,因此购房更为理性,很难被花俏的手段所迷惑, 对产品有自己独特的认知; 他们拥有不只一套物业,购房需求不会很迫切,因此项目的品质和档次给予的地 位提升往往更容易打动他们; 他们希望所购买的物业要时尚感与国际感并重。 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务,以充分体现他们的地位。 目标客户群购房特征 1、该阶层多为行业领域的精英,但不事张扬,习惯隐藏,属于一个富有而知性的阶 层。 2、对政治、金融时事敏感,关注力强。 3、有影响社会,经世济民的情节,对于社会上的不正当现象坚持自己的立场,甚至 会站出来。 4、拥有某个领域的话语权,处处表现出意见领袖的权威性,他们身边不
5、乏国家政策的 咨询者,金融政策的咨询者(股票基金行情), 但他们对于全国炒股,全民养基同 样有自己的立场,他们也会游戏一把,但变成了冷静的态度。 5、喜欢和同类人群交往,有一种圈层上的优越感。 对目标客群的几点认 知: 6、置业经验丰富,部分人有在国外生活的经验,对于房产具备成熟的判断力。 7、出于对国家政策与金融政策的了解,他们对目标楼盘的土地价值及未来升值前景做 一番分析,对浮夸不实的楼盘回嗤之以鼻,他们对铺天盖地的广告攻势保持自己的立 场,不为之所动,但对物有所值的楼盘会产生认同感,并会成为意见领袖。 8、出于对自身地位与安全的考虑,他们更希望和同类人群住在一起,所以本项目需要 树立该类
6、客群共同价值观。 9、对价格的敏感度低,对价值敏感都高,对“贵得其所”的含义理解透彻。 10、他们的特殊性,他们在社会结构中的地位,他们所拥有的话语权,他们的影响 力,都决定了他们是一群不受人左右,而拥有自己的立场与主见的人。 对目标客群的几点认 知: 高品位、高格调社会上流人士 目标客群小结 他们实际就是一群: 时尚生活、国际大都会的居住理念 他们追求: 海,为项目所依托的“海洋经济”平台 云轩,表露出“愿探云霄八万里,闲情恰似中飞燕”之舒适人居感受 如钻石般精致,如钻石般质感 悦,悦目、悦耳、悦心,居住感受非凡 悦公馆,简洁直观,朗朗上口 蓝,科技、未来、海洋,联想丰富 蓝公馆,个性鲜明独
7、特,传播力强 璟,原意为“玉之光彩” 云璟,为云上之风景,彰显高层地标价值 云计算时代下的未来感与科技感 项目的第一高楼气质 发音:WIN时代 东海意指华东,暗喻入主企业根植华东,放眼世界之企望 V=Value V亦有“共赢未来”之意 不同蓝色系的表现 渐变表现 主形象报广跨版 跨版主形象效果 主形象报广竖版 报广竖版效果 户外高炮设计1(市区内) 户外高炮设计2(市区内) 户外高炮设计3(市区内) 户外高炮效果(市区内) 户外高炮效果(市区内) 户外高炮效果(市区内) 户外高炮设计 (高速路) 户外高炮效果(高速路) 项目周边路口广告牌设计 路口户外效果 工地围挡设计 工地围挡效果 背景板效果 背景板效果 THANKS 谢谢聆听!