佳兆业•水岸公馆营销执行报告

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1、 1 佳兆业水岸公馆 营销执行报告 佳兆业水岸公馆 营销执行报告 营销中心水岸公馆项目组 2 目 录目 录 一、项目简介. 4 二、时间节点与工作安排 . 5 1、营销节点安排 . 5 2工作安排 . 5 3、工作时间表 . 6 三、片区市场状况分析 . 9 1、片区在售项目分析 . 9 2、片区待售地块分析 . 10 四、整体推广策略 . 12 1、策略分解 . 12 A、 报纸媒体： . 17 B、 电视媒体： . 17 C、 户外媒体： . 17 D、 其他： . 17 五、价格策略. 18 1、定价策略 . 18 2、实收均价建议： . 18 六、活动营销策略 . 19 七、广告思路.

2、 19 1、总体广告形象： . 19 3 2、推广思路： . 20 八、销售计划安排： . 21 九、总结 . 35 4 一一一一、项项项项目目目目简简简简介介介介 本项目地理位置：深圳市龙岗区龙岗镇东北面与坪地接壤处，新生村北面， 新城路与深惠路相接处。 项目用地紧临新城路两侧，东距深惠公路约 200m，西临新生村的待建空地， 北面为武警待建空地， 东北面紧靠红线有厂房， 东南向为新城花园， 南接新生村， 西南向有世纪小学及深房集团的烂尾别墅， 新城路北侧用地有规划中的坪西路贯 穿，与新城路一起将项目用地划分为 3 块。 土地总面积：223992.2m 2 土地用途：商住用地 建筑容积率：1

3、.37 总建筑面积：306934.7m 2 1 期的技术指标 土地面积 73756（m 2） 建筑面积 78255（m 2） 商业建筑面积 9701（m 2） 公用配套面积 7292（m 2） 住宅建筑面积 56818（m 2） 建筑容积率 1.061 建筑覆盖率 27.88% 绿化率 38.07% 居住户数 488 停车位 413（地上）140（地下） TH 38 户 4 房 87 户 3 房（110） 147 户 3 房（110） 198 户 2 房 69 户 5 二二二二、时时时时间间间间节节节节点点点点与与与与工工工工作作作作安安安安排排排排 1 1 1 1、营营营营销销销销节节节节点

4、点点点安安安安排排排排 2005 年 8 月 1 日 开始诚意登记 2005 年 9 月 11 日 第一批样板房盛情开放 2005 年 9 月 18 日 第一批正式解筹及开盘活动 2005 年 10 月 1 日 秋交会 2005 年 10 月 11 日 第二批样板房盛情开放 2005 年 10 月 22 日 第二批单位进行登记 2005 年 11 月 5 日 第二批单位正式解筹 2 2 2 2工工工工作作作作安安安安排排排排 时间节点 主要事件 05 年 7-9 月 1） 样板房及园林施工阶段 2） 9 月中交 TH 及情景洋房的样板房 3） 10 月中交小高层样板房 4） 9 月初看楼通道包

5、装到位 5） 9 月初一期园林展示 6） 9 月初一期商业街包装到位，引进部分小型商业 7） 8 月初开始接受多层区的登记 05 年 8 月 在项目规划的坪西路上设置简易的临时接待中心，接受客 户的前期诚意登记 05 年 9 月 18 日一期多层区解筹，小高层区暂不发售 05 年 10 月 1 日1） 秋交会 05 年 10 月中旬高层单位认筹 05 年 11 月 51 日 小高层单位解筹 05 年 12 月06 年 1 月 完成一期单位整体 9 成左右销售，进入扫尾阶段 开始进行项目 2、3 期收筹计划 6 3 3 3 3、工工工工作作作作时时时时间间间间表表表表 时间 完成工作 具体内容

6、完成时间 负责单位 时间 完成工作 具体内容 完成时间 负责单位 05 年 4 月份 05 年 4 月份 一、推广工作 整体营销策划方案 4 月下旬 营销中心 5 月份 5 月份 整体广告策划思路讨论 及确定 5 月初 4.2 项目设计 VI 及延展 5 月底 二、户外广告 选定、 落实户外广告位置5 月初 系列户外个版面设计方 案 5 月上旬 营销中心、 、广告 公司 6 月份 6 月份 制作跟进及发布户外广 告 6 月底 7 月初 设计制作首期工地围墙 6 月底 7 月初 公交站设计 6 月底 7 月初 营销中心、设计 中心、项目部 7 月份 7 月份 三、 网页制作及发 布 网页制作方案

7、讨论及确 定 6 月底 7 月初 营销中心、 洽谈、 确定网络广告公司7 月上旬 营销中心、 、设计 公司 网页制作 7 月中旬 网络方广告发布 7 月下旬 7 月份 7 月份 四、宣传资料 项目导示及小区地图 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司 社区 vi（楼牌等） 7 月下旬 售楼处包装及样板房包 装 8 月底 营销中心、 、广告 公司、礼仪公司 车体广告设计 7 月下旬 营销中心、广告 公司 户型、 简易宣传资料设计 及印刷准备 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司 楼书设计及印刷准备 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司 7 六、 媒体投放计划 讨论、 确定媒体投放计划5 月底 营销

8、中心、 、广告 公司 软文写作主题确定 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司、报社 前期软行新闻炒作造势 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司、报社 报纸及其他配合媒体 7 月下旬 营销中心、 、广告 公司、报社 七、模型制作 模型设计方案讨论、修 改、确定 7 月下旬 营销中心、 洽谈、确定模型公司 7 月下旬 营销中心、 、模型 公司 提供模型设计所需的各 种效果图 7 月下旬 营销中心、 、模型 公司 模型制作 8 月底 营销中心、 、模型 公司 八、效果图制作 洽谈、确定效果图公司 7 月下旬 营销中心、 效果图方案讨论、修改、 确定 7 月下旬 营销中心、 、效果 图公司 效果图制作

9、 8 月底 营销中心、 、效果 图公司 九、 电视宣传片的 制作 洽谈、 确定影视制作公司7 月下旬 营销中心、 电视宣传片剧本的讨论、 修改、确定 7 月下旬 营销中心、 、影视 公司 电视宣传片的制作 7 月底 营销中心、 、影视 公司 十、销售硬件 临时接待中心方案确定 7 月底 营销中心、 、设计 公司 临时接待中心的施工 7 月底 营销中心、 、设计 公司 临时接待中心的投入使7 月底 营销中心、 8 用 媒体投放 7 月下旬 8 月 8 月 看楼通道设计包装 8 月底 营销中心、 、设计 公司 售楼处、 样板房装饰布置8 月底 营销中心、 、设计 公司 十一、 现场包装及 VI 展示执行 洽谈、确定礼仪公司 8 月底 营销中心、 工地包装、导视 vi 系统 方案修改、确定 8 月底 营销中心、 、广告 公司、礼仪公司 现场工地包装、 城管报批8 月底 营销中心、 、广告 公司、礼仪公司 现场工地包装的制作、 布 置 8 月底 营销中心、 、广告 公司、礼仪公司