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1、.最新精品完整版范文推荐 1 房地产销售员个人总结【三篇】 【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我 们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成 绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步 工作。以下是小编为大家准备的房地产销售员个人总结【三 篇】 ,供您借鉴。 篇一 我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较 陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司 的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一 员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗 口,自我的一言一行也同时代表了一个
2、企业的形象。所以更 要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上 更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解 整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的 .最新精品完整版范文推荐 2 磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自 我的本职工作。 20XX年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提 高销售率为目的,在公司领导的指导下,为xx 月份的销售 高潮奠定了基础。最后以xx 个月完成合同额xx 万元的好成 绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到 了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在 待人接物、 行为礼仪、 突发事件等各方面都
3、比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制 造出了xx 火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外 销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化 的深入,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一 天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了 解,我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断 总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事 们的亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 .最新精品完整版范文推荐 3 部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销 售部成员的努力是分不开的
4、。 2017 这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在 每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的 气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一 年的工作历程,作为*企业的每一名员工,我们深深的 为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所 吸引。 在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心 学习和工作,服从领导,团结同事,做好销售,为创造更高 的销售业绩而努力。 篇二 不知道已经几年没有写年终总结了,记得最后写还是几 年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后,很多事情 变得不同了。 不知不觉就又一年过去了,这
5、一年我做了很多事,当然 .最新精品完整版范文推荐 4 我也加入了 * 集团,成为了一名置业顾问。说到* 集团,公 司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管 理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认 的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力十分雄厚,所以我 很荣幸自我能加入我们销售-代表集团形象直接应对客户的 这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻 炼人的工作,因为自我的年轻和经验不足,所以更需要锻炼 自我 !这天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回顾 和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今 后工作和实践活动的这样一个总结。 上一年来我们的销售
6、成绩是有目共睹的,完成的十分 棒,这些归功于我们的前辈。那我呢 ?其实我踏入这个行业算 是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我 以及公司的前途和前景还是十分看好,能够说在如今房产销 售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发 中算是佼佼者 !了,所以相对来说, 作为销售人员选对这样一 个展现自我的工作平台也是很重要的,当然我选对了! .最新精品完整版范文推荐 5 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的 重要性,为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问 应尽的职责,做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责,更 要对自我的顾客负责。能够这样说,房产是销售中最慎重的 买
7、卖,不仅仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结、一辈 子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像 我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量 好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲 究是该多比较多比较之后再来决定的,所以这个时候我们的 工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢? 当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环 境、档次都成了思考的因素,需要我们去协调、去综合。一 般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚定; 3、计划制订得不合理,脱离客观
8、实际,盲目寻找客户, 有时候会错过很多准客户。 .最新精品完整版范文推荐 6 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突 显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以 对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习 以做到从容应对。 总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势 现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、 竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织 与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价
9、。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业 在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理 念、个人素质方面的优势与差距。 透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的 .最新精品完整版范文推荐 7 困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到 解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机 遇的各项准备。 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的 艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得 以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然 要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中
10、我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们 集团的一体化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改 善自我的销售成绩,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出 路,良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就 变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标; 3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、 及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之 .最新精品完整版范文推荐 8 路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自 我淘汰,所以我把下一年当做一个新开始,努力做成功,完 成
11、目标,让自我成为最伟大的推销员! 篇三 20XX年的这一年已经过去,新的挑战又在眼前。在这 一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有 完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒 体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜 力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机, 到达了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结 几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到 客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反 效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针 对性讲解,否则,所说的一
12、切都是白费时间。 .最新精品完整版范文推荐 9 (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优 劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬 伤,则不要强词夺理, 任何东西没有完美的,要使客户了解, 如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证 他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是顾问, 以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的 评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处: 一、有时缺乏耐心,对于一些问题
13、较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加 耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时 时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去 .最新精品完整版范文推荐 10 找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失 主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透 过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌 握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增 加客带的机率。 现今我已来工作一年多了,在这一年的工作中,本人的 销售套数为69 套,总销额为6 千万。在今后的工作中,我 要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转 战南北,开拓新的战场。 在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更 加努力的去工作,去学习,交出自我满意的成绩单。