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1、1 2 北京建工集团60年倾情回馈北京建工集团60年倾情回馈 妙享建邦华庭梦幻圣诞 3 第一部分圣诞节活动策略及实施第一部分圣诞节活动策略及实施 第三部分活动包装建议及效果展示第三部分活动包装建议及效果展示 第二部分线上媒体传播配合及建议第二部分线上媒体传播配合及建议 第四部分活动物料项及费用预算第四部分活动物料项及费用预算 报告结构报告结构 4 第一部分圣诞节活动策略及实施第一部分圣诞节活动策略及实施 【活动策略】【活动策略】 MERERY CHRISTMASMERERY CHRISTMAS HAPPY NEW YEAR 1.拓展项目二期陕北客户，向外拓客，拉近陕北客户诚意度； 2.增加项目
2、认筹热度，增加项目人气； 3.截留竞品项目客户,通过活动展示和对客户的诚意，提升项目品质， 赢取客户青睐； 4.维系老客户，提升客户忠诚度，促进老带新转介. 活动目的：活动目的： 活动方式：活动方式： 1.活动方式:情人玫瑰+幸运大抽奖+红酒品 鉴+摊位游戏+特惠房源信息 2.信息告知：由销售人员统一发送短信给意 向客户及老客户,同时对圈层人士进行电话邀 约，告知活动信息. 3.组织形式: 邀约诚意客户参与活动，进行 幸运大抽奖、红酒品鉴等。到访认筹客户均 可参与抽奖,一户家庭仅限一次机会。 活动时间建议：活动时间建议： 1.建议时间在周末2012.12.21（提前过圣诞） 2.准时圣诞Par
3、ty2012.12.22（弊端，稍显时间仓促） Activities address Activities address 活动地址：建邦华庭营销中心活动地址：建邦华庭营销中心 5 【活动报名】【活动报名】 1.应邀客户由置业顾问一对一电话邀约通知，告知活动地址及活动内容。 2.邀约说辞为：您好，我是建邦华庭的xxx，现在有一个好消息通知您，建邦华庭售楼部将举办“北京建工集团 60年倾情回馈妙享建邦华庭梦幻圣诞”活动.12.21希望您届时参加圣诞节活动。 3.活动的大致情况是这样的，建邦华庭期已经现房发售，我们为了回馈您长久的关注与支持，特意在我们所 有新老客户中精心挑选，并不是所有的客户都机
4、会参与其中，时间定于本月12月21日期间18：30-21:00，请携 带您的身份证原件，希望您能准时参加。 4.主办方相关人员需要做好报名登记，填写联系方式及购房意向调查表等等。 6 【活动报名】【活动报名】 活动前通知：活动前通知： 12月21日开始统一电话通知参加报名人员。说辞包括： 1.时间、地点、乘车线路； 2.当天天气、及注意事项； 3.客户签到证件提醒。 签到接待：签到接待： 1.导示指引：在售楼部入口、停车场入口分别安排工作人 员（17:0018:00）； 2.停车场：当天所有车位为客户空出来，进入车辆由停车 场调度工作人员，统一安排，做到彬彬有礼、井然有序 （17:0018:0
5、0）； 3.资格确认：签到点人员需要核查老客户信息，同时确认 新客户信息； 4.活动流程介绍板：签到处设置活动流程背景板，客户签 到后浏览流程。 活动准备：活动准备： 1.暖场音乐；销售现场开始播放音乐，营造现场轻松氛围 2.秩序维持：维持秩序岗位的工作人员需要将客户引导就 坐，维持营销中心现场秩序； 3.解答疑惑：置业顾问负责解答客户提出问题，并作解答； 4.茶水提供：水吧提供茶水，供现场客户饮用，活动开始 准备咖啡、红酒； 5.拍照：注意活动拍照，为后期宣传提供素材。 活动准备：活动准备： 1.活动开场：欢快的音乐响起，主持人宣布活动开始； 2.活动介绍：主持人将当日所有活动向客户介绍；
6、3.政策讲解：销售经理详细介绍建邦华庭现房产品及优惠 奖励政策； 4.活动开始：由主持人宣布活动流程及活动规则。 7 物料准备物料准备负责单位负责单位备注备注 活动背景桁架活动背景桁架英泰行英泰行配合主题，营造氛围配合主题，营造氛围 LEDLED活动背景板活动背景板英泰行英泰行（同上） 礼品礼品LOGOLOGO贴设计贴设计英泰行英泰行（同上） 案场包装执行监督案场包装执行监督英泰行英泰行/ /甲方甲方 活动炒作活动炒作网一管家网一管家/ /英泰行英泰行网一管家之星，英泰行管理，甲方监督 网络论坛更新网络论坛更新英泰行英泰行/ /甲方甲方/ /网一管家网一管家网一管家之星，英泰行管理，甲方监督
7、现场指挥扩音器现场指挥扩音器甲方甲方 现场布置现场布置品高机构品高机构/ /甲方甲方 礼品联系礼品联系甲方甲方 现场区域指示牌、警戒线现场区域指示牌、警戒线英泰行英泰行 胸贴设计胸贴设计英泰行英泰行 【物料筹备】【物料筹备】 8 位置位置工作工作岗位岗位物品物品人数人数来源来源 主入口处、停车场主入口处、停车场 入口处、停车场入口处、停车场 引导业主进入签到区域、停车区域引导业主进入签到区域、停车区域 配合车辆停入指定车位配合车辆停入指定车位 保安保安对讲机对讲机5 5戴行戴行 签到处签到处维护签到秩序维护签到秩序保安保安对讲机对讲机1 1戴行戴行 售楼部大厅售楼部大厅维护现场秩序维护现场秩序
8、保安保安对讲机对讲机2 2戴行戴行 景观展示区景观展示区保护景观免遭践踏保护景观免遭践踏保安保安对讲机对讲机2 2戴行戴行 全部区域全部区域保洁完成卫生打扫工作保洁完成卫生打扫工作全部区域全部区域清洁用具清洁用具全员全员戴行戴行 水吧水吧现场接待茶水服务与音乐播放现场接待茶水服务与音乐播放水吧水吧茶水、音响茶水、音响4 4戴行戴行 流动岗流动岗随时支援各区域随时支援各区域保安保安佩戴工牌佩戴工牌2 2甲方甲方 签到台签到台引导业主签到，确认后发放胸贴引导业主签到，确认后发放胸贴置业顾问置业顾问签到本、核对名单、胸贴签到本、核对名单、胸贴2 2中原中原 营销中心营销中心引导业主就坐引导业主就坐志
9、愿者志愿者佩戴工牌佩戴工牌4 4甲方甲方 营销中心营销中心主持活动主持活动主持人主持人话筒话筒1 1中原中原 营销中心营销中心帮助礼品清理与搬运帮助礼品清理与搬运品高机构品高机构佩戴工牌佩戴工牌2 2甲方甲方 营销中心营销中心接待客户接待客户置业顾问置业顾问着正装着正装8 8中原中原 水吧配合水吧配合协助置业顾问服务客户协助置业顾问服务客户品高机构品高机构佩戴工牌佩戴工牌5 5甲方甲方 整个活动整个活动全程活动拍照为后期宣传提供素材全程活动拍照为后期宣传提供素材品高机构品高机构相机相机2 2品高品高 人员共计：人员共计：42+42+清洁人员清洁人员 【人员安排】【人员安排】所有人员下午4点准时
10、到场 9 【流程安排】【流程安排】 时间划分时间划分阶段名称阶段名称阶段内容阶段内容人员配合人员配合 17:0017:0017:3017:30所有准备工作到位，所有工作 人员到场 安防、置业顾问、活动公司准时上岗17:30之前所有卫生工作完成 工作（中原策划）。 17:3017:3017:4017:40安防及清场各入口保安各1个，保洁巡视，及时处理戴行制定安防，随时支援各 区域（戴德梁行） 17:4017:4018:0018:00礼仪迎宾现场接待及人数清点、登记，在入，礼仪为女 生佩戴腕花 置业顾问（中原策划） 18:0018:0018:1018:10主持人宣布“北京建工集团60 年倾情回馈妙
11、享建邦华庭 梦幻圣诞”活动 主持人宣布活动开始主持人（中原策划） 18:1018:1018:3018:30音乐演奏，邀请客户为女伴赠 送玫瑰花 萨克斯/小提琴走场，营造轻松惬意的现场氛 围；邀请客户为女伴赠送玫瑰花 活动公司（品高机构）/置业 顾问（中原策划） 18:3018:3019:0019:00情人Party咖啡沙龙，甜品品鉴，红酒品鉴，让参与的每 一位来宾体验项目带来的品质惬意的生活享受 水吧支持咖啡、茶品 19:0019:0019:1019:10老带新政策宣讲对老带新政策宣讲，并对项目目前“仅现房” 利好及7400元/特惠 主持人（中原策划） 19:1019:1019:2019:20
12、第一轮抽奖抽出3等奖、2等奖（奖品为：四件套、手机后 盖、刀具、电饭煲、挂件） 主持人（中原策划） 19:2019:2019:3019:30江南style江南style模仿秀，炫动建邦华庭！活动公司（品高机构） 19:3019:3019:4019:40老带新政策宣讲对老带新政策宣讲，并对项目目前“仅现房” 利好及7400元/特惠 主持人（中原策划） 19:4019:4020:0020:00第二轮抽奖抽出1等奖，微波炉/电磁炉（共设4名）主持人（中原策划） 活动结束活动结束 10 摊位游戏建议摊位游戏建议1 1 1.活动名称：幸运大罗盘 2.参与客群：凡参与客户均可抽奖（小礼品） 3.活动规则：
13、以抓盘指针为准，每位客户仅限一次 机会，错过不候（按号码） 4.活动奖品建议： 手机挂件、iphone后壳、抱枕、保温杯、暖手宝、 手套、口罩、围巾、袜子 11 1.活动名称：抓抓乐游戏机 2.参与客群：凡参与客户均可抽奖（小毛绒玩具） 3.活动规则：以抓盘指针为准，每位客户仅限一 次机会，错过不候（按号码） 4.活动奖品建议： 所抓取礼品可从淘宝上购买，性价比较高。 摊位游戏建议摊位游戏建议2 2 12 第二部分第二部分线上媒体传播配合及建议线上媒体传播配合及建议 2012.12.24圣诞节平安夜 2012.12.102012.12.232012.12.252012.12.30 圣诞节平安夜
14、活动准备圣诞节平安夜后事后宣传 1.1.宣传口径：“宣传口径：“北京建工集团60年倾 情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”活 动即将启幕！ 2.2.媒体支持：媒体支持：短信+网络炒作+微博互 动 1.1.宣传口径：“宣传口径：“北京建工集团60年倾 情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”正 式开启！ 2.2.媒体支持：媒体支持：电邀+网络炒作+微博互 动+媒体互动 1.1.宣传口径：宣传口径：平安夜，“北京建工集 团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦 相伴” 2.2.媒体支持：媒体支持：短信+网络炒作+微博互 动+媒体事后报道 13 性别 工作 状况 行业学历 年龄 月均 收入 男性：55.8% 女性：44.2% 204
15、4岁的社 会主力消费人 群占72.6% 59.7%的用户拥 有大专以上学 历，高学历倾 向性强 待遇优厚的行 业倾向性强， 职位在企业管 理的倾向性强 平均个人月收 入为2492.25 元，高于居民 总体平均水平 65.8%的人拥有 固定工作，分 布在IT、商业、 地产 性别 工作 状况 行业学历 年龄 月均 收入 男性：55.8% 女性：44.2% 2044岁的社 会主力消费人 群占72.6% 59.7%的用户拥 有大专以上学 历，高学历倾 向性强 待遇优厚的行 业倾向性强， 职位在企业管 理的倾向性强 平均个人月收 入为2492.25 元，高于居民 总体平均水平 65.8%的人拥有 固定工
16、作，分 布在IT、商业、 地产 性别 工作 状况 行业学历 年龄 月均 收入 男性：55.8% 女性：44.2% 2044岁的社 会主力消费人 群占72.6% 59.7%的用户拥 有大专以上学 历，高学历倾 向性强 待遇优厚的行 业倾向性强， 职位在企业管 理的倾向性强 平均个人月收 入为2492.25 元，高于居民 总体平均水平 65.8%的人拥有 固定工作，分 布在IT、商业、 地产 【用户结构用户结构】 1.1.短信提示：短信提示：通过内线做短信发送（2条/人，早晚发送）， 提高按倡导客率。 2.2.媒体互动：媒体互动：邀请记者参与活动，赢取礼品，并刊发项目 活动软文。 3.3.微博营销：微博营销： 1 1）渗透营销：）渗透营销：针对华为、三星、腾讯、网易等知名IT产品 公司微博及公司网址进行灌水，进行活动渗透； 2 2）微博互动：）微博互动：开展微博活动，赢取电影票、情迷玫瑰； 3 3）论坛传播：）论坛传播：（四大房产论坛、西安知名本地论坛）临近 活动节点，每天40贴； 4 4）QQQQ传播：传播：通过一些业主群和西安本地的生活消费群， 发布建邦活
