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1、市场调研报告 Page 2 目录目录 恒安集团背景简介恒安集团背景简介 七度空间少女系类卫生巾简介七度空间少女系类卫生巾简介 市场概况市场概况 消费者调查消费者调查 竞争对手分析竞争对手分析 Page 3 LOGO恒安集团背景恒安集团背景 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫 生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇 女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域 涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块。 Page 4 LOGO 总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个 省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网 络覆盖全国。 恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上 市。主导产品安乐、安
2、尔乐卫生巾，安儿乐婴儿 纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全 国第一。 Page 5 LOGO 恒安秉承着“追求健康，你我一起成长” 的经营理念，致力于构建企业与员工，企 业与社会之间的和谐关系。 恒安的理念恒安的理念 Page 6 LOGO 恒安在事业大发展同时，致力塑造企业负责任的 社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行 社会责任，广泛参与社会各类公益和慈善事业， 赢得了社会各界的认同。 Page 7 LOGO 竞争者剖析竞争者剖析 1恒安集团在竞争中的地位 不知名的小区域品 牌 小护士，苏菲，娇爽，月 月舒 恒安集团，宝洁公司， 金佰利公司 公司介绍 部分地区优势，面 对第一和
3、第二层次 的公司基本不具备 和它们竞争的优势 。 竞争力相对薄弱，但具有 一些地区优势 具有绝对优势竞争程度 一些地方性小规模 企业 由于竞争十分激烈而后从 第一等级退下来的公司和 一些后来较晚进入卫生巾 市场的公司 跨国性质的的国际大 公司和国内早先进入 我国卫生巾市场的企 业 企业 第三层次第二层次第一层次层次 Page 8 LOGO七度空间品牌自身分析品牌背景七度空间品牌自身分析品牌背景 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造 的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专 利，目前卫生巾市场占有全国第一，旗下有安 乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨 在为消费者提供优质健康的个人护理产
4、品。 Page 9 LOGO 跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女系 列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的 消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青 春洋溢，魅力时尚的生活方式。 Page 10 LOGO 七度空间品牌自身分析七度空间品牌自身分析 首创首创 包装 插图 风格 市场 细分 七层 防护 结构 Page 11 LOGO 科技科技 吸收 快且强 柔软 不变形 弹力 贴身 清新 透气 Page 12 LOGO 我国卫生巾发展现状我国卫生巾发展现状 我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有 300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实 现了多元化的发展满足妇女的不同需求
5、我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有 300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实 现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上 海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天 下。但在一些小 城市和农村地区，国内品牌的卫 生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打 市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、 尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上 海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天 下。但在一些小 城市和农村地区，国内品牌的卫 生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打 市场，参与划分市场的主
6、要是：宝洁的护舒宝、 尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 Page 13 LOGO 挑战挑战机遇机遇 机遇 挑战 行业竞争扩大 消费市场潜力大 收入增加 消费升级 Page 14 LOGO 市场分析市场分析 需求 市场消费能力的不断提高以及女性对健康问题 的重视，已经进入成熟期的卫生巾市场一直保 持着每年4%左右的消费量平稳增长。 趋势 由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会 有大规模的品牌、资源的整合、集中度大幅的 提高。 选择 市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费 者又是一群感觉至上者，消费者在悬着品牌的 时候考量的是一种能够吸引她们的感觉。 Page 15 LOGO 总结总
7、结 我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着 科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的 选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更 细分化的趋势。 但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌， 在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近。 而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市 场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会 出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。 Page 16 LOGO 消费者调查分析消费者调查分析 逐渐由冲动消费向 理性消费过度理性 消费过度 由无计划消费到有 计划消费 小女人们心理购物时的 差异并不在于钱包厚度 也不在于身材的好坏 在于对品牌的认识 小家
8、碧玉 20岁到28岁 年轻大学生 白领青年女性 年轻大学生 主要目标消者 消费心理消费特征年龄区隔具体划分 Page 17 LOGO 青春、时尚是她们 的特征，也是她们 购物的标准和追求 的目标 对品牌没有特别追求， 种程度不高 青春期时尚精灵以 15-20岁高中生大学 生 次要目标消费者 消费心理消费特征年龄区隔具体划分 Page 18 LOGO 喜欢就可以 一般不会想 太多。只卖 自己喜欢的 产品 对七度空不是很 了解，但脑子一 直有印象。对它 的广告风格也很 喜欢。身边朋友 多次推荐过。价 位上也给予一定 认可。很有购买 欲望的人 20岁到30岁 追求时尚的 大学生，和 白领但没用 过七
9、度空间 的时尚精灵 们 潜在目标消费者 消费心理消费特征年龄区隔具体划分 Page 19 LOGO 竞争对手分析竞争对手分析 导语： 经期前后，一般月经量比较少，用普通卫生巾 觉得太累赘，用护垫又觉得不放心，迷你卫生 巾的出现帮助MM们解决了这个难题，帮助MM们 在特殊的日子里轻松度过。为了帮助大家更好 的了解迷你卫生巾，所以我们选取了4种常见的 迷你卫生巾来评测： Page 20 LOGO 为了帮助大家更好的了解迷你卫生巾，所以我们选取了4种 常见的迷你卫生巾来评测： 几种常见的迷你卫生巾: 七度空间迷你少女系列卫生巾 非凡魅力迷你卫生巾 舒而美瞬吸蓝迷你卫生巾 洁伶迷你纤巧卫生巾 。 Pa
10、ge 21 LOGO 非凡魅力迷你卫生巾非凡魅力迷你卫生巾 180mm巾身，量少时使用，彻底摆脱 累赘感；内含高分子锁水成分，与卫 生巾结构相仿，更安心；超柔贴体巾 身，与护垫相仿，轻便自如。 180mm巾身，量少时使用，彻底摆脱 累赘感；内含高分子锁水成分，与卫 生巾结构相仿，更安心；超柔贴体巾 身，与护垫相仿，轻便自如。 Page 22 LOGO 七度空间 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集 团 推出的面向年轻女孩的迷你系列卫生巾品 牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不 同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类 型。 Page 23 LOGO 舒而美瞬吸蓝迷你卫生巾 神奇瞬吸蓝
11、条，魔力般瞬间吸收，时刻 干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时 期设计，舒适方便。 Page 24 LOGO 洁伶迷你纤巧卫生巾 洁伶迷你纤巧卫生巾，护垫医院的轻便 巾身，精巧的护翼设计，立体“梯形”吸 收结构，安全、轻便。 Page 25 LOGO 七度空间 七度空间外包装采用浅蓝为主色，还有温馨小花 、清新女孩，整个包装清新明快兼具可爱，和其 少女系列口号很配。 非凡魅力 非凡魅力包装以明黄到浅绿渐变色为背景，配以 颜色对比鲜明的温馨玫红色点缀，颜色鲜亮、惹 眼。 Page 26 LOGO 舒而美 舒而美采用明亮的橙色为主，整个包装鲜亮、 明快。 洁伶 洁伶则以白色为主，另有粉色加以点缀，感
12、觉 很温馨。 从包装的细节来看，除洁伶外的三种产品都设 计了虚线撕口，容易拆封，撕口整齐，即使拆 封后还能保持美观。相比之下，洁伶的半圆撕 口设计就相形失色了。 Page 27 LOGO 七度空间 七度空间单片包装 非凡魅力 非凡魅力单片包装 种产品均采用单片独立包装，并且都以白色 为主色。其中七度空间、舒而美和洁伶均设 计有图案点缀，其中七度空间还有品牌 LOGO，非凡魅力为纯白包装。 Page 28 LOGO 舒而美 舒而美单片包装 洁伶 洁伶单片包装 拆开单片包装，可以看到细节对比，4款产 品中七度空间和洁伶是有护翼的，其余两款 则没有。 Page 29 LOGO 价格因素是商品购买中不
13、可忽略的重要因素，几种产品因为包装不同， 价格也不一样。为了方便比较产品的性价比，评测采用统一的对比单 位：元/片 由分析可以看到，七度空间单价最高，一片0.5元，非凡魅力单价最低 ，一片仅为0.19元。 Page 30 LOGO 既然是迷你卫生巾，在尺寸设计上一定是以小巧为原则。我们分别对4款卫 生巾的长度，宽度和厚度进行了测量，结果如图所示。 由图可以看到，所有产品的尺寸都比较小，这也正是迷你卫生巾的最大特 点。在4款产品中，七度空间尺寸最小，也就是最迷你的。 Page 31 LOGO 在卫生巾上也要有所品牌选择， 如果你是一个时尚个性的女生那就选择七度空间少女系列吧！ 七度空间-平面广告 Page 32 感谢您的关注感谢您的关注
