《WTO後中国服装品牌发展策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《WTO後中国服装品牌发展策略（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、WTO后中国服装品牌 发展策略 WTO后中国服装品牌 发展策略 王翔生博士 中国市场基本情况中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体 零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从 销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长 19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长 23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长 26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长 12.3%。 目前服装主要的销售渠道目前服装主要的销售渠道 1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 （ ）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所
2、 售服装以中低档为主 （ ）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所 售服装以中低档为主 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场所）批发市场成为低价服装销售的主要场所 4 （1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 ）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信 誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌 服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心 对全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001 年 1 10 月 ， 服 装 类 商 品 销 售 额 同 比 增 长 34.8%，成为大型百货商店中零售额最大的一类 商品，占百货商场商品零售总额的23
3、.1%(其中十 月为24.7%），生活电器类占16.3%。另外，一 些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销售产品的 方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大 型百货商店的一种补充。 5 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售 服装以中低档为主 ）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售 服装以中低档为主 普通商店、服装店销售的服装主要吸引工 薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一 般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商 场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售， 价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的 产品，如内衣、衬衫、睡衣等。 6 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场 所 ）批发市场成为
4、低价服装销售的主要场 所 服装批发市场是由服装厂家和经销商 专门经营服装的场地，由大型批发市场所 支持的各种个体服装零售店目前占据中国 服装销售的最大份额，这一市场同时是中 国最广阔的农村市场的供应者。 服裝市場消費特點服裝市場消費特點 服裝消費極化服裝消費極化 服裝消費者普遍存在買心服裝消費者普遍存在買心 裝和休閒服裝是服裝消費的主裝和休閒服裝是服裝消費的主 色服裝消費日趨時尚色服裝消費日趨時尚 8 （1）服裝消費普遍存在買心（1）服裝消費普遍存在買心 對於消費者，服裝打折早已是麽奇的 事。早幾，每到季節交替之際，換季服裝的 打折廣告鋪天地，隨處可。近,在新 款、應季服裝全面上市的同時，過季
5、服裝一如 既往的大幅打折銷售，隨後這一風潮又反過 波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面 擴大到剛上市的新品。而從打折的幅 講，過去的7折、8折逐漸低到4折、5折，甚 至低。服裝商品打折愈演愈，消費者普遍 存在買買漲的心，據統計，2001一季 衣著商品居民消費價格指爲98.1。 9 （2）女装和休闲服装是服装消费的主流）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看 好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优 良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装， 由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时 尚的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传
6、统中式服 装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀 气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对 全国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装 2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销 量的24%，居服装销售的前列。 10 3）绿色服装消费日趋时尚）绿色服装消费日趋时尚 今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚 已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时 代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较， 人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料 采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透 气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统 计，绿色衬衫
7、的销量占当月衬衫总销售的80%。今 年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽 查指标超标的风。 2013-12-611 中国服装品牌发展现状 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 波司登29.20雅戈尔13.23雅戈尔14.04鳄鱼12.36华鑫2.71 雪中飞9.03罗蒙6.88洛兹6.87班尼路3.31佐尔美1.57 雅鹿7.83杉杉6.84开开5.84梦特娇3.30哥弟1.48 鸭鸭5.16报喜鸟2.23琴曼5.55七匹狼3.03瑞德思瑞1.26 美尔姿3.04乔顿2.10虎豹4.
8、66花花公子2.77紫亚1.23 杰恩2.64胜龙1.99富绅4.53金利来2.51滕氏1.18 寒思2.56虎豹1.89海螺4.29皮尔卡丹2.45艾格1.14 雪伦2.48培罗蒙1.85太平鸟3.58真维斯2.00ESPRIT1.06 雪驰2.27依文1.43比琦3.06雄1.71天马0.96 杰奥1.48夏蒙1.41红豆3.02佳佰利1.70圣可妮0.90 其它34.31其它60.15其它44.56其它64.86其它86.51 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 威鹏14.61米奇妙7
9、.69三枪18.87鄂尔多斯12.82庄子7.03 波顿12.24丽婴房4.90宜而爽13.22春竹5.02赛美6.60 剑龙7.89派克兰帝3.95AB9.11珍贝4.58应大6.60 真维斯6.13一休3.82铜牛3.53鹿王4.19奥豹5.80 旗牌王4.13巴布豆3.16豪门3.42恒源祥3.07奔驰4.23 苹果4.00好孩子3.02海林2.18海尔曼斯2.67京豹3.83 兰雁3.38小星星2.83菊花1.77荣祥2.54奔骑2.38 大利3.01小猪班纳2.52南极人1.71天山2.14蒙努2.23 班尼路2.87雅多2.46爱慕1.53雪莲1.93和泰2.00 利达斯2.21A
10、BC2.31皮尔卡丹1.53欧宝1.86奥亚1.96 其它39.53其它63.34其它43.13其它59.18其它57.34 羊绒及羊毛衫 T恤衫 皮革服装 女装防寒服男西装男衬衫 牛仔服童装针织内衣 2013-12-613 WTO是挑战？机会？ 14 WTO是挑战？机会？ 从批发低产值向品牌高产值方向发展从批发低产值向品牌高产值方向发展 本土品牌大洗牌本土品牌大洗牌 外国品牌中国发展策略外国品牌中国发展策略 本土品牌寻求合作本土品牌寻求合作 中国消费者的改变中国消费者的改变 主要销售终端的要求主要销售终端的要求 政府的支持政策政府的支持政策 加盟商再发展时代加盟商再发展时代 15 在中国发展服装品牌策略在中国发展服装品牌策略 经营者的正确经营者的正确 知己知彼知己知彼 真正了解中国市场真正了解中国市场 结合自身与当地优势结合自身与当地优势 重视管理重视管理 制定长远市场营销策略制定长远市场营销策略 千万不要忽略人的因素千万不要忽略人的因素
