安丘市房地产消费市场调研及分析

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1、安丘市房地产消费市场调研及分析安丘市房地产消费市场调研及分析 市场调查的技术说明 调研方法抽样问卷调查主要采用对的问卷调查形式兼作访谈纪录目的是为了对数据的结果进行综合性的分析1、调研方法：抽样问卷调查；主要采用一对一的问卷调查形式，兼作访谈纪录，目的是为了对数据的结果进行综合性的分析。 2、样本数量的确定：根据国家统计局对消费调查的惯例，区域样本的选择一般视调查项目的不同，按照万分之五到千分之二 选取样本。按照这种方法计算，安丘的取样人数应该在 55 人-220 人之间。为了更加真实地反映需求状况，也是为了更有效地控 制偏差，我们加大了样本的抽取数量。此次实际收到的有效问卷为 180份。 3

2、、问卷的抽样方法：此次消费需求调查面对的样本群体庞大，阶层分布广泛，各群体之间差异较大，所以决定采用类型抽 样 方法。 4、抽样误差的控制：在我们这次调查中，由于所有的访问员均为我公司有经验的工作人员，采用的是一对一的问卷调查， 所 以工作误差是得到了有效地控制关于抽样误差的控制我们是通过周密的抽样设计二是加大了样本数量三是在后期结 果以工作误差是得到了有效地控制。关于抽样误差的控制，我们一是通过周密的抽样设计，二是加大了样本数量，三是在后期结 果 的计算中采用专业的 SPSS 统计软件对出现的偏差进行修正，将误差控制在统计允许的范围之内。 5、问卷的设计过程及其条目的甄别：为使问卷更具有效性

3、，我们在问卷的前面加入了甄别条目，以最大程度地筛选出我们 需 要的样本群体，对消费者的实际需求得到真实地反映。 一、市场调研问卷随机抽样调查 样本基础信息：样本基础信息： S1、受访人群背景分布情况 在所访问的人群中，男女比例比较接近，没有超出统计允许的误差范围，市调结果的误差比得 以控制。在类似于对住宅、商铺和汽车等方面的大额投资，投资意向的决定权属于家庭主要成员所 共有，理性的成分更多一些， 所以正确地获得男性和女性对该项目的需求情况，是保证数据可利用 性的一个很重要的前提。 S2、请问您的年龄？ 从被访问者的年龄分布上看，平均年龄（统计均数）为 35岁。此年龄阶层正是我们的目标客户（）

4、年龄。 S3、您的职业？ S4、您的月收入？ 按照常规惯例， 月收入2000以上，按可支配收入占实际收入的 90%左右、家庭平均人数 3 人 计算，家庭平均年收入应为 7万元以上，占到65 %以上，这说明安丘的居民平均收入并不低，还是 具有较大的购买力。 S5、您的家庭人口？ 在我们调查的对象中，只有极少部分人是自己一人独住，其它均为已婚人士。两人世界和三口 之家人数总计占到了 76.3%，同时由于传统的居住习惯，还要有和父母共同居的考虑。这说明购房 者首先要考虑的是住房要能够满足三口人以上的家庭生活需求。 S6、工作区域？ 此次调查中，有大约有30%的人在城北区工作，有15%的人在城南区，有

5、大约5%的人来自安 丘下面的乡镇，还有1、2个人在外省工作。 正文分析部分 Z1、请问您购买新的住宅是希望？（多选） 分析：总体来看安丘有40%的人想换一个居住环境，且有近16%的人想换一个宽敞的房子，近 17%的人出于孩子上学，近9%的人为了便于工作，极少部分人用于出租投资等。由此得出安丘绝 大部分人追求拥有更好的居住环境且户型宽敞、便于孩子上学便于工作的楼盘。此点证明安丘人们 对于园林绿化周边环境较为看中，对于交通区位优势看中。 Z2、您认为理想的住宅在哪些方面吸引您？（多选） 分析：影响安丘住宅的首要因素是地理位置，占20%，其次是价格，占15.5%。小区内环境规 划与物业管理同样重要，

6、占13%，周围商业配套、户型、交通是依次的重要因素，分别占11.5%、 10%、8%，少数人会考虑名校因素，极少数人会考虑建筑外观。总体来看安丘人非常重视位置和 价格，说明大多数人不适应离工作区域和住宅区域离的太远生活，所以项目销售中的客户对象较大 比例会为项目周边人群。 Z3、作为一个买房者，您觉得小区内的那些设施对您来讲是非常必要的？(多 选） 分析：从整体上说，近19%的人选择主题园林，大约有16%的人选择喷泉林荫小道，约16%的 人选择幼儿园，老人活动区和商业比重差不多。这说明安丘人在选择社区时往往都希望自己居住的 小区内有很好的绿化，能有一种家在公园的感觉。对于球场、会所、泳池等也有

7、要求，说明对住宅 的功能要求开始提高。 Z4、请问您哪些因素对您买楼的影响最大？ 分析：整体而言，有约47%的人都选择了楼盘现场实体、有16%的人选择样板房，以及约14% 的人选择售楼人员意见和10%选择专家的意见。说明安丘人非常注重楼盘实体，希望自己掏钱买的 是实实在在的商品，样板房及销售人员等业内人士的意见也是一个重要参考。 Z5、您买房子时是否注重发展商的品牌？ 分析：有近77%的人很注重开发商的实力和品牌。充分说明安丘地区很重视开发商的品牌和实 力的，在此调研过程中了解到，安丘人多信任本地开发商，对外来开发商一向具有排异心里，外地 开发商难以存活。 Z6、您认为安丘市区目前有哪几个楼盘

8、适合您？ 分析：锦绣华城有17个，占据总填写楼盘的50%左右，青云花园共有10个占有40%左右，据 调研得知，安丘本地楼盘销量最好的为青云花园，此次问卷调查由于在锦绣华城售楼处等填写，可 能会有一定水分。另外大多数人对安丘的房地产项目不太了解，也说明安丘房地产市场的宣传力度 并不大。 Z7、请问您是第一次购买商品房吗？您现在住在何处？ 分析：较多的人都是第一次购房，但也有40%多的人有二次购房的意向。很大程度上说明安丘 房地产市场有很大的发展空间，有很大的客户需求量。 Z8、请问您是一般通过何种途径了解购买住宅的相关信息？ 分析：有近40%的人是通过亲友等口头传播，有近20%的人是通过户外围挡

9、，说明安丘地区信 息传播多为亲友等口碑效应进行传播的，其次为户外围挡等。 齐鲁晚报齐鲁晚报人民日报人民日报晨鸿信息晨鸿信息齐鲁晚报齐鲁晚报、人民日报人民日报、晨鸿信息晨鸿信息 Z9、请问您一般喜欢阅读的哪份报纸？喜欢阅读何种内容？ 分析：有85%的人群并未填写此项，大多数人对于报纸并不十分关注，另外在市调中发现DM 类广告报纸较多，说明大部分人不会刻意的去购买报纸，但对DM类广告报纸并不排斥。 Z10、请问您一般在什么时间段收看电视？ 分析：有近40%的人集中在8:00-9:00这个时间段观看电视（44人），近33%的人选择为（） 7:00-8:00看电视（40人），9：00-10:00占7%

10、（8个）其他时间段占20%。说明安丘人主要集中 在7:00-10：00这个时间段观看电视，这也是吃晚饭的时间和吃完晚饭准备睡觉休息的时间。 Z11、您能承受的房价是多少钱？ 分析：有近67%的人选择购买30万以下的房子，近31%的选择40万左右的，说明安丘地区的 人们心里接受价格还是比较低的，太高的难以接受。 湖南电视台、中央电视台（一套和五套）、山东卫视、齐鲁台、潍坊电视台、安丘电湖南电视台、中央电视台（一套和五套）、山东卫视、齐鲁台、潍坊电视台、安丘电 视台视台 Z12、请问您一般收看哪个电视台的节目？ 分析：大多数人并未填写此项，加上收看电视的时间段，说明大多人是看到那个台是哪个台， 纯

11、属吃晚饭时间和睡觉休息之前的消遣，另外无人填写或表示会观看本地电视台，也说明在本地电 视台投放广告基本没有效用。安丘电视台占有很小一部分比例 几乎可以忽略。关于Z8问题，有少 数人选择电视广告，在此项中看来，应该有水分，根本就不看安丘电视台，哪里看到的广告呢？ 知音之类书籍以知音之类书籍以特别关注特别关注和和读者读者为主为主少数看下少数看下3737女人女人知音之类书籍以知音之类书籍以特别关注特别关注和和读者读者为主为主，少数看下少数看下3737女人女人 Z13、请问您一般喜欢阅读的哪份杂志？ 分析：大多数人并未填写此项，说明安丘人们基本对杂志不会刻意购买和阅读，也说明在杂志 上投放广告基本没有

12、效用。 二、市场调研问卷随机抽样分析 1 1、当地的消费主流是刚性为主，定位应该由“实惠、质量 这方面为切入点，提高园林绿化，完善配套。推 广计划用平常的价格及送礼来促销，分阶段来制造饥饿营销。 2 2、市场还正处于一个上升期，新北区逐步成型，购房者对老城区有一种特殊的习惯，市场还是以自住需求为、市场还正处于个上升期，新北区逐步成型，购房者对老城区有种特殊的习惯，市场还是以自住需求为 主，公寓去化速度不快； 3 3、从在售项目分析有特色的楼盘较少，竞争主要是以中、低档次的物业最为激烈；老城一手房均价在32003200元 新城一手房均价在30003000元/ /平米左右；，新城手房均价在3000

13、3000元/ /平米左右； 4 4、老百姓购房比较务实，老城区的楼盘设计也呈现出立面色块、线条相对简单，无成型景观规划，交房标准 以毛坯房为主；老区地段差异性不明显（孩子上学不以片区划分，以父母的职业是否是机关公务员作为依据）； 5 5在推广促销上主要是打地段和价格牌大多数项目价格都采取随行就市的追随策略；物业品牌以及区位5 5、在推广促销上主要是打地段和价格牌，大多数项目价格都采取随行就市的追随策略；物业品牌以及区位 （中心）对于价位的影响较大（如青云花园）； 6 6、多层是市场主流建筑形态、小高层处于市场启动阶段，100100平米左右的三室户型是市场中最畅销的产品， 滞销户型主要是边户高楼

14、层大面积（152152平米）如青云花园；高层和多层价差不明显购房者习惯于居住滞销户型主要是边户、高楼层、 大面积（152152平米）如青云花园；高层和多层价差不明显，购房者习惯于居住 多层，主要的评判标准是居住方便，物业费用低； 北京智汇联合房地产营销策划有限公司北京智汇联合房地产营销策划有限公司 安丘市复烤厂项目组编制 后记后记 本次安丘项目的市场调查已告一段落，所得结果已经作了以上详尽地分析。通过这次调查，我们对 安丘房地产的现状、市民 的消费心理等方面有了更加清晰、准确地把握。整体来讲，安丘房地产市 场是不成熟的，正处在一个市场的起步阶段，也正是由于这种不成熟，才使我们能够在看清威胁的 同时寻找到更多的机会，在营销中，如能对市民的消费观念和购买行为进行正确地引导，项目的发 展潜力将会非常巨大。 这份报告主要是偏重于对市场调查的结果的分析和描述。需要强调一点，对变化的目标市场及时、这份报告主要是偏重于对市场调查的结果的分析和描述。需要强调点，对变化的目标市场及时、 准确地把握是保证我们进行正确营销判断的根本前提，所以， 关于市场方面的调查和分析将始终会 贯穿于整个全程营销活动当中。