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1、销售人员半年工作总结 在这半年以来， XXX的营销工作在一定程度上取得了一定的成绩，基本上完成了 公司年前的既定目标，但也存在不少的小问题，为了更好的完成项目的相关营销工作、 实现双赢的最终目标，双方结成了真正意义上的战略合作伙伴关系，特对半年阶段性 的工作进行一下总结。 针对以前的工作，现将这半年来的个人工作总结报告如下： 一、XX公司 XX项目的成员组成： XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但 在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前 期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对 销售人员的
2、培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配 置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题 已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在 知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部
3、的工作要有 一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对 一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种 责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发 公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员 的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同 的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极 与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自 觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在 思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想 上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事 情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于 指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
