网店促销方案设计

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1、网店促销方案设计 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。下面是小编为您整理的关于网店促销方案设计的相关资料，欢迎阅读！网店促销方案设计 例1 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用

2、几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。 四、推广渠道 (一)淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 (二)店铺装修和店标的设计 店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。 店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重

3、特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。 五、推广手段 (一)网上推广方案 1、淘宝个人空间推广： 好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 (1)友情连接： 淘宝对每个商家提

4、供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。 3、论坛推广 论坛昵称为“【女生宿舍】”，个性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如“猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛”等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子 如发贴主题：a、衣服如

5、何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。 4、使用阿里旺旺推广 在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。 网店旺旺昵称为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”)，利用旺旺推广则是

6、一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。 5、聊天工具推广 (1)聊天工具 如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。 (2)具体方案 A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qqx每个qq加入5个群x每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 B、在QQ群是可以发群邮件的，我们

7、还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】美女衣厨发源地!等，发给大家看，以吸引大家的目光。 6、电子邮件推广 (1)工具 我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。 (2)具体方案 我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。

8、如： 邮件标题：【女生宿舍】美女衣厨发源地! 内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略图，图片付有链接。 若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。 7、博客推广 可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。 但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多

9、多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。 8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击 淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。 9、优惠促销、赠送活动 (1)折扣促销 根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。(不能同时享有两种活动的优惠) A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。 B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的

10、丝袜 C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。 如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。 (2)赠送活动 凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在35元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。 (二)

11、网下推广方案 1、印发宣传单 A、自主印发宣传单 内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。 优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜 b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。 宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址 B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。 2、包裹推广 我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍

12、自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回头率。 3、淘宝客户发送节日祝福 每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在xx节日前23天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送xx节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯.亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址)，若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。 4、淘帮派推广 现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里

13、面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。 5、加入淘宝团购 团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少35块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。 六、校园

14、的推广方案 (一)利用我们学校的天天来店网站推广 在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。 学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康xx门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。 (二)天天来店展销会 我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。 1、可以在海报上面写上我们的网址 2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址 3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址 4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们

15、网店浏览浏览 5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广 (三)在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动 1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。 2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等 3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会， 4、举办专题活动。 5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。 6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广 (四)印发宣传单