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1、 “山西家教联盟教育”创业策划书 目录1、 项目概况22、 企业介绍43、 商标5四、市场评估5五、市场营销计划86、 企业组织结构10七、固定资产12八、集资计划13九、项目创新性13十、未来前景展望14十一、销售收入预测14十二、销售和成本计划表1413、 现金流量表14附表1.附表2.附表314附件1附件2 附件3231、 项目概况1. 项目名称：山西家教联盟教育2. 经营范围：前期：家教中介 中期：与大型教育机构或个人合作,组建普通家教外派 团队和一对一精英团队及优秀带班团队。打造山西家教联盟精品教育网。 后期：寒暑假补习班，创办成为太原首家最为正规和最具规模的家教公司，办平民教育，用
2、良心和责任创出大学生的品牌。 末期：创办连锁教育机构，让山西家教联盟教育走向全中国。3. 企业类型：服务类4. 项目投资：前期：500元 中期：3000元 后期：20000元5、 计划项目简介：山西家教联盟教育，本着良心办学，责任教学的理念，以坚持、务实、创新的态度，在前期致力于做好优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。在中期我们的目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。细化每一个环节，教员层次分明，每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注一线教育动态，保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后，与教育机
3、构合作，建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。在后期，我们致力于创办太原最为规范的教育网，创办教育培训学校。二、企业介绍1.企业名称：山西家教联盟教育、爱诺教育2.公司详解：山西家教联盟教育取义毛泽东的一段话，毛泽东说“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的，你们就像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。而旭恰恰是初晨的阳光。优则是人品优，学习优，能力优。国家之兴在于教育。我们致力于培养三优人才，让祖国花朵像清晨的阳光般遍播大地。爱诺教育取义用爱心和承诺为学生的成绩保驾护航。山西家教联盟教育主要负责打造精品教育，创办精品教育网，服务百姓教育，把家教做大做强做正规！爱诺教育隶
4、属于山西家教联盟教育，主要负责家教外的一切教育事宜。3.企业成员风采（1）董兴华以往的相关经验（包括时间）2011年10月至今 创办家教团队家教、机构一对一、一对多、大班教育2011年10月2012年6月 一年之内尝试小学至高三各年级家教2012年7月2012年9月 在机构代课2012年9月2013年1月 在机构代课、大班代课2013年1月2013年6月 机构代课2013年6月2013年9月 机构代课、大班授课教育背景，所学习的课程（包括时间）2011年9月至今 山西大学 生物学、经济学（2）薛焱坤以往的相关经验（包括时间）2012年9月至今 到学生家里家教、机构代课2013年6月至今 接管家
5、教团队教育背景，所学习的课程（包括时间）2012年9月至今 山西大学 文学3、 商标商标介绍：整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本教育中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个美好的明天。而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着山西家教联盟教育愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才。而屋内的那一双托起一个初升的太阳，更说明了本教育中心必将全心全意为每一个有富有朝气的学子保驾护航！成为每个父母心中的掌上明珠！四、市场评估1. 目标客户描述： 前期：为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生 中期：裁撤冗员，对团队成员进
6、行新型整改。通过严格面试，选出最为优秀的教员储备在山西家教联盟教育的教师资源库中，与大型机构合作，对教员进行为期半年的培训，进而培养出太原第一批最为正规最具规模的大学生教育团体。再选出一部分教员，置于爱诺教育中，完成精品教育之外的山西家教联盟教育任务。每位教员必须专一的弄好自己所最擅长科目，团队负责人在面试时务必要严格把关，对该教员所教授的功课进行划级。我们的目标是让我们的企业在太原妇孺皆知，打造太原最具知名度的精品家教网。后期：成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进
7、行科学指导。主要辅导模式尽可能的多为“一对一，一对二”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大班教学以供不同学生的需求。在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的教员给予定期培训并提供实践机会。做大做强山西家教联盟教育，使其多元化，集团化。 末期：大力向太原县区拓展，并逐步转向其他省份如山东、河北较近省份。努力走向全国！2、 市场容量或本企业预计市场占有率：山西地区内有山西大学，山西财经大学，山西医科大学，太原理工大学，中北大学，太原师范学院等高等院校，有近二十万的本科生、研究生、社会待业人员、教育机构专职人员等等。据前几日做的问卷调查显示，有40%的学生有意愿做家教。据不完全统计，在
8、市区内，有将近十万名中小学生，而且外来人口正逐步增多。 3、 市场容量的变化趋势： （1）由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加 （2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源 (3) 几年间，教育发展很快，在太原兴起若干家家教机构，水平不一，收费不一。生源也较难把握。大学生教育是个新兴团体，因其收费低等种种优势，备受家长关注。但因着大学生不稳定经验不足等种种固有弊端，外界对大学生褒贬不一。我们要抓住太原良好的形式，抓紧时机把大学生培养的规范有素，前景广阔，市场大。4. 风险预测 (1)选择经营场地
9、的地理位置是否合理； (2)场所与学校的地理位置是否合理； (3)对竞争对手的了解不足； (4)实际投资超出预算； (5)管理制度不完善； (6)师资质量问题； 学生安全问题。 （8）公司发展受外界的打击等5、SWOT分析自身因素（内）外界因素（外）竞争对手S（优势）（1）服务理念先进（2）教师队伍规范化，精英化（3）有正式的培训机构和器材（4）一本生、研究生教学，善于沟通年轻具有活力，灵活性强，代沟小（5）都是大学生，收费低，服务热情（1）太原出台规定在职老师不能外出代课。（2）家人朋友支持（3）有许多在校生想从事家教这个行业（4）国家实行人才强国战略，十分重视人才的培养，而大学生创业受到机
10、构或个人的支持（1）入行较早（有一定师资）（2）有固定的机构和家长团体（3）宣传成本低，几乎不用怎么宣传W（劣势）（1） 队伍较为年轻，缺乏足够的经验（2） 运营管理模式相对来说比较不成熟（3）生源上的宣传相对困难(1)社会上对大学生评价较低，大学生教学不被看好(2)地理位置欠佳(3)办学投资逐年增大(4)教育管理部门带来的阻碍(5)交通安全问题制约（1） 服务意识差（2） 学科单一（3） 教师大部分为30-40岁，缺乏年轻的力量（4） 办学格式老套，灵活性差（5） 老大心态对应市场（6）价格定位偏高（7）设备老化O（机会）（1） 想要家教的大学生与寻求家教的家长之间缺少应有的媒介（2） 在太
11、原还没有成熟的具备规模的大学生家教团体（3） 根据问卷调查，在校生需要托管服务约40%，需要辅导各科作业约30%，需要美术、音乐、英语等辅导约20%，需要单科作业辅导约15%。（1） 教育的快节奏发展以及家长的重视（2） YBC、SYB等提供培训及创业启动资金或者可申请免息贷款（3） 机构及个人的资金支持与理念指导以公司名义抢师资，抢生源。T（制约）有关创业等各方面的知识尚不完善尚在大学阶段，缺少资金、人脉等的支持在职老师不允许在外代课的政策在不同地区已经逐渐严格实行五、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征家教中介（前期）收费方式有两种：1、于教员那一次性收取50元2、机构则选取抽成制家教
12、（中期）有“一对一，一对二，一对多”等形式，为建立教育网络品牌，做准备。都是企业发放教员工资精品家教网（中期）机构内部向外宣传公司股份制（后期）各类辅导班、完善的机制教育集团（末期）走向全国2. 收费标准项目小学一对一小学一对多（2-5人）初中一对一初中一对多（2-5人）高中一对一高中一对多晚自习辅导中介服务辅导班资费50元/小时30元/小时60元/小时40元/小时70元/小时50元/小时60元/晚80元/人(选择普通精品家教的）或10元/次（选择极品家教的）待定3 地点 鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立家教机构选址
13、细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）在中学周边（中期）20040006500在小学周边（后期）1002500合 计65009000选择该地址的原因：（1） 靠近学校（2） 交通方便销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者4 促销人员推销上门进行推销成本预测100广告传单、名片、短信平台成本预测3000公共关系与在校老师、相关企业、政府部门成本预测待定营业推广学员学习超过一定价值的课程后，免费赠送其他课程成本预测待定合 计待定六、企业组织结构1. 企业将登记注册成：个体工商户2. 企业的员工：总经理兼董事长：董兴华。负责总理中心各项事务的决定权。副总经理兼校长：薛焱坤。负责教师招聘考核、财务管理，师资的整合，对副总经理兼常务主任的事务具有监督建议职能。副总经理兼常务主任： 。负责市场推广及研发，进行家庭回访和前台及工作人员的分配及管理。服从董事长及校长的安排，辅助校长的各项事宜。企业员工职
