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1、海尔思上市推广方案,呈送：海尔思药业 提案：重庆华宇广告有限公司 时间：2002年8月10日,传播概念组合,根据前期分析，我们拟定海尔思核心传播概念为：全面修护子宫。 为了使此概念得到消费者的充分认同，形成对海尔思产品的购买，我们必须对此概念进行丰富，生动化，形象化，使其功能指向性更为清晰。,传播概念组合,核心传播概念,全面修复子宫,丰富化,形象化,清晰化,生动化,全面修复子宫,核心,功 能,病 症,表 现,1、提高子宫供血机能,2、迅速补充受损子宫所需气血,3、增强细胞、体液免疫能力,痛经 月经不调,气虚 血亏 痛苦 倦怠 容颜凋零,通过对子宫的修复 提高、补充、增强 解决痛经、月经不调 达
2、到养颜。,如此复杂的过程，要让消费者清晰认识，具有相当难度。因此，我们把此过程进行提炼概括，如下：,强健子宫，根除痛经，还我光采。,形象物：子宫保护神 核心部分仍在“强健子宫”，为了使其形象化，生动化、具有极强的识别性，我们为此创意出一个形象物，可命名为：子宫保护神。（另：子宫卫士，子宫天使）。 由此使我们的“全面修护子宫”、“强健子宫”的口号变为了行动，更具象，较易识别。,推广策略,第一步：本次推广首先就是把我们的“全面修护子宫”的观念炒热，得到广大消费者的认同。 第二步：然后，树立海尔思“子宫保护神”的专业形象。 第三步：最后，拉近海尔思与消费者之间的距离，进行双向的沟通，增强品牌的亲和力
3、，塑造形象。,PR活动,SP活动,终端包装,新闻炒作,形象物,DM页,人员推广,专题片,新CF片,报纸平面广告,全面 修护 子宫,子宫 保护神,海尔思,推广方式,执行方案,方式一：报纸平面广告 1.强调子宫重要性（第一阶段，1个月） 别让子宫再折磨你了 补不是办法（针对补血、气） 强健子宫，根除痛经，还我光彩,软文以渐进形式 强调子宫之重要 性，导出强健子 宫是种解决痛经 气血的根本之道,2.正面推出海尔思“子宫保护神” 平面广告，传播形象物和品牌形 象。（第二阶段，1个月） 3.以“子宫保护神”的正面形象， 描绘目标人群生活形态，解决 各种情况下的妇科病。 （第三阶段，3个月）,4.海尔思品
4、牌形象提示性 广告以及促销、公益广告 （延续阶段）。,在市内各超市卫生巾区设海尔思展示小架，可放宣传册、DM页和形象物，直接针对目标人群。 卫生巾区是所有目标消费者都会去的地方，且卫生巾产品很易联想到痛经、月经不调。,方式二：DM页和宣传册,方式三：公益促销,活动一： “强健子宫，根除痛经，还我光 采”大型讲座,活动程序： （1）到各写字楼拦截发送精美邀请函和DM页，征集患者。 （2）会场包装 （3）专家讲解药理、功能、赠药。（预计到会200人/场） （4）新闻炒作此次讲座,活动二： .海尔思妇科病咨询中心，海尔思的顾客长期享受免费检查（与医院联合）。 由此树立海尔思的专业形象和拉近与消费者之间的距离，且长期保持记忆度。,活动三： “关心女性，从海尔思开始”主题 宣传活动。提倡送海尔思礼盒。 送礼应用到营销中真是一大创举，脑白金借此成就了今日地位，海尔思当然实行拿来主义。,方式四： 常规促销 活动一：.买产品送形象物 加强海尔思子宫保护神形象传递，精美的小礼品也会得到女性喜爱。,活动二： 买一个疗程送二盒 折扣促销永远是一把犀利的刀，上市促销，师出有名，消费者易接受。,方式五： 终端包装 在各主渠道保证分销情况下进行堆头陈列，形象物悬挂以及概念宣传展板。,方式六：,渠道促销 店员知心卡活动 凡销售一盒海尔思口服液返现金1元，一个疗程返10元。 每月评选最佳店员，予以奖励。,
