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1、 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 1 目 录 一、执行总结.3 二二、公司概述 .5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务.9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析.14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.18 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 2 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定
2、位 六、人力资源管理.20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理.29 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析.35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附附 录录.47 附件一:团队介绍 附件二:社调查问卷 附件三:调查报告 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 3 第一部分第一部分 执行总结执行总结 “国学”,顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久 历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中,文 化也在朝着全
3、球化的发展趋势迈进,国学越来越受到国内外各界人士的广泛关 注,渐成一股国学流行风。借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育 班(又名现代私塾) ,既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机。 我们经过系统的调查发现,很多人想进行国学的学习,但社上为其提供的场 所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼 顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介企业简介 1公司名称:北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称:知行学府 3公司地址:雨花区湖南省林业科学院内 4经营业务:国学类培训机构 5注册资金:100 万元 6. 公司目标:创建明星企业,打造国学品牌 7
4、. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少 年,高薪白领工作者和企业 CEO 以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。 后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、 湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐 射全国乃至全世界。 市场进入优势市场进入优势 1、 迎合消费者的市场需求 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 4 2、 特色的私塾教学 3、 长沙有足够的消费群 4、 本地还没有一个完善的私塾学堂 5、 优秀的营销策划方案和企业管理制
5、度 6、 的召开,再次引起国家和政府对国学的重视,可以得到当地政府和社 广大人士的支持和帮助 营销策略营销策略 “要想效益高,还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前, 做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我 们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热 潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样, 各有侧重。 宣传前期,即公司成立一到年间,影响有限时期,我们将组织一场古典 文化演出,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义, 与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比
6、赛,组织学员参加文化交流及比 赛等; 后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示,邀请全国各 地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流,以后每 年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,发展成为世界性国学交 流。另外还将举行一年的游学活动,挑选表现积极、学有所成的学员,公司 指派名经理和名专业老师一起带队,分时间段在湖南省然后向国内各比较 有名的国学教育班“发起挑战” ,互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的 书院建筑,比如岳麓书院等,在这里教授精品课程。 竞争分析竞争分析 虽然现在的培训机构很多,类似的私塾也有不少,其中以“明伦书院”的 实力最强。但这并不代表
7、我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反, 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 5 正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个 真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突,甚至还 有新、奇、特的优点;就同类私塾来说,周边地区确有办学,但这些现代私塾 的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的 优势。说到“明伦书院” ,我们的优势也是非常明显的,我们拥有专门的办学场 地,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带 来威胁消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者, 还包括了部
8、分贫困但喜爱国学的人群。 人力资源管理人力资源管理 在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大 优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员 工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工 作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后, 它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下: 1. 清雅、灵动的特色学习环境 2. 优质的国学学习氛围 3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制
9、 投资与回报投资与回报 我们的启动资金是 100 万,这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并 不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是 企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的 学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、 五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 6 和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大长沙本地 现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩 张,最后实现全国、全世界办学,达到国
10、学文化推广和盈利的双丰收。 我们的社效应我们的社效应 1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教育” ,引导学生了解中 华传统文化经典和优秀的中华文明,接受人文精神熏陶,从而增强民族自豪感、 民族凝聚力,激发国人爱国主义热情,树立爱国报国的思想,提升发展“软实 力” 。 2有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的,特 别是“四书五经”等经典,里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。 如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想,儒家文化中的“修身、齐家、治国、 平天下”的精神, “厚德载物” “知义明耻” “和为贵”的思想,屈原的爱国思想、 范仲淹“先天下之忧而忧,后天下
11、之乐而乐”的无私胸怀,这些都是人类弥足 珍贵的精神遗产,是当今社塑造人性品格的道德典范,是健康人的基本素质, 这些都是现代文明所应提倡的。 3.开展“国学教育” ,可以塑造学生正确的社价值观和荣辱观、提高学生 的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育,符合“中央关于加强和改进 未成年人思想道德建设工作”精神。 4有利于推进素质教育。 “国学”博大精深,开展以民族优秀传统文化为 主要内容的“国学教育” ,可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀,可以培养 学生具备正确的审美情趣,有利于营造良好的校园文化氛围,有利于学生构建 健康的精神家园以及健康的人格素养。例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、 精
12、炼语言功底,培养好的品德和行为习惯,集育人、学习功能为一体,学生既 长了知识,又学了做人;传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和 培养多种能力。 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 7 第二部分第二部分 公司概述公司概述 2 2. .1 1 企业的文化企业的文化 企业使命:关注国学,回报社 公司信条:更坚强、更融洽 公司精神:自强、拼搏、发展、通达 服务理念:用我真诚 换您舒心 经营理念:以宏扬国学为先导,以高质教学创品牌 管理理念:有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,计划与执行分 开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响 2 2. .2 2 公司的组织结构公司的组织结构
13、公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的 股东,推荐人为执行董事兼法人代表,执行董事任命总经理,其余各人依据自 己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职,相互协调,共同发展。 总 经 理 营销总监采购总监财务总监人力资源总监 董 事 长 市场研究 营销计划 广告与营销 选址和设计 采 购 财 务 计 划 预 算 成 本 计 人 事 公 关 法 律 事 务 用心打造一片天地,创业的路上,你我一路同行 8 2 2. .3 3 管理人员及职责管理人员及职责 董事长董事长倪艳慧:倪艳慧: 1、董事长作为公司的法定代表人,负责召集和主持董事议。 2、检查股东议和董事议的落实情况
14、,并向董事报告。代表公司签署 有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下,对公司事务行使特别裁 决权和处置权,但这类处置权必须符合公司利益,并向董事和股东汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略,并决定总经理人选。 总经理总经理刘兆鑫:刘兆鑫: 1、主持公司的生产经营与日常管理工作,组织实施董事决议; 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案; 3、拟订公司内部管理设置方案;拟订公司的基本管理制度; 4、制定公司的具体规章; 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人; 6、公司章程和董事授予的其他职权。 7、定期向董事提供生产计划书,在每个财务年度末向董事作工作汇报, 平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理营销部经理孙孙 磊:磊: 1、负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进 行评估和监控,包括市场分析、广告、销售等、 2 组织安排人员深入市场,了解相关企业的市场行情及有关的信息资料,了解 公司用户的基本情况,及时反馈用户意见及需求信息。 人