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1、 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1 目 录 一、执行总结.3 二二、公司概述 .5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务.9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析.14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定
2、位 六、人力资源管理.20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理.29 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析.35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附附 录录.47 附件一：团队介绍 附件二：社调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3 第一部分第一部分 执行总结执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久 历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文 化也在朝着全
3、球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关 注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育 班（又名现代私塾） ，既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机。 我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社上为其提供的场 所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼 顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介企业简介 1公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4经营业务：国学类培训机构 5注册资金：100 万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7
4、. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少 年，高薪白领工作者和企业 CEO 以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。 后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、 湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐 射全国乃至全世界。 市场进入优势市场进入优势 1、 迎合消费者的市场需求 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 2、 特色的私塾教学 3、 长沙有足够的消费群 4、 本地还没有一个完善的私塾学堂 5、 优秀的营销策划方案和企业管理制
5、度 6、 的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社 广大人士的支持和帮助 营销策略营销策略 “要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我 们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热 潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样， 各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到年间，影响有限时期，我们将组织一场古典 文化演出，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义， 与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比
6、赛，组织学员参加文化交流及比 赛等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示，邀请全国各 地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流，以后每 年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交 流。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司 指派名经理和名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较 有名的国学教育班“发起挑战” ，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的 书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。 竞争分析竞争分析 虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的 实力最强。但这并不代表
7、我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反， 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5 正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个 真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还 有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾 的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的 优势。说到“明伦书院” ，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场 地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带 来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者， 还包括了部
8、分贫困但喜爱国学的人群。 人力资源管理人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大 优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员 工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工 作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1. 清雅、灵动的特色学习环境 2. 优质的国学学习氛围 3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制
9、 投资与回报投资与回报 我们的启动资金是 100 万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并 不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是 企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的 学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、 五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6 和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地 现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩 张，最后实现全国、全世界办学，达到国
10、学文化推广和盈利的双丰收。 我们的社效应我们的社效应 1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教育” ，引导学生了解中 华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、 民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升发展“软实 力” 。 2有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特 别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。 如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、 平天下”的精神， “厚德载物” “知义明耻” “和为贵”的思想，屈原的爱国思想、 范仲淹“先天下之忧而忧，后天下
11、之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足 珍贵的精神遗产，是当今社塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质， 这些都是现代文明所应提倡的。 3.开展“国学教育” ，可以塑造学生正确的社价值观和荣辱观、提高学生 的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育，符合“中央关于加强和改进 未成年人思想道德建设工作”精神。 4有利于推进素质教育。 “国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为 主要内容的“国学教育” ，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养 学生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建 健康的精神家园以及健康的人格素养。例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、 精
12、炼语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习功能为一体，学生既 长了知识，又学了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和 培养多种能力。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7 第二部分第二部分 公司概述公司概述 2 2. .1 1 企业的文化企业的文化 企业使命：关注国学，回报社 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 经营理念：以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分 开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2 2. .2 2 公司的组织结构公司的组织结构
13、公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的 股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自 己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 总 经 理 营销总监采购总监财务总监人力资源总监 董 事 长 市场研究 营销计划 广告与营销 选址和设计 采 购 财 务 计 划 预 算 成 本 计 人 事 公 关 法 律 事 务 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8 2 2. .3 3 管理人员及职责管理人员及职责 董事长董事长倪艳慧：倪艳慧： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事议。 2、检查股东议和董事议的落实情况
14、，并向董事报告。代表公司签署 有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁 决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事和股东汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理总经理刘兆鑫：刘兆鑫： 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事授予的其他职权。 7、定期向董事提供生产计划书，在每个财务年度末向董事作工作汇报， 平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理营销部经理孙孙 磊：磊： 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进 行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解 公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人
