培训体系 陈安之半岛总裁培训班资料

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1、培训体系 陈安之半岛总裁培训班 资料 培训体系 陈安之半岛总裁培训班 资料 课堂资料半岛总裁班 陈安之国际训练机构 超级行销学回答问题赚大钱成功心法 企业永续经营回答问题赚大钱成功心法 快速致富回答问题赚大钱成功心法 回答问题赚大钱成功心法 手册总裁班超级陈安之 目录 分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献-1O -O 针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号， ，请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来 八 ，他有没有做到你想要的结果？2 帮你赚钱的还是帮你亏钱的？ 是，他 1 一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论： 七 总裁做思考，总

2、经理做管理。 六 一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。 五 总裁最重要的事情是：思考。 四 么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。 赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那 三 要有不同的结果要先有不同的付出。 二 陈安之一年投资十万美金在学习上。 一 手册总裁班超级陈安之 九 一个公司赚钱就是人才比较优秀。 十 一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的 公司有三流的人才。 十一 产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。 十二 不用看财务报表，去看创造财务的那个人。不用看结果，要 控制流程。 十三 领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。 十四

3、 找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。 十五 一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员 工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老 板。 十六 一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要 强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。 十七 遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。 十八 比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。 十九 公私要分明，公事公办。 二十 一个公司要聘请最优秀，最合适的人。 二十一 最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。 二十二 要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工 资。

4、 二十三 总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1， 几个人来一起评估。2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要 得到最高的报酬。 二十四 不舍不得，要大舍才能打得。 二十五 找可以做到我想要的结果的人。 二十六 我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个 人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是不 行。 二十七 要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要 求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你 的品质决定了公司的品质。 二十八 一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。 二十九 授权不等于弃权，总裁选对人所以企业

5、的生命都交给总经 理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品 质的东西总裁一定要亲自监督。 三十 最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。 三十一 公司不赚钱是因为品质不良，品管的观念不够。 三十二 要花钱才会赚钱。 三十三 不能有负债在身边。 三十四 绝对不能损失任何一名顾客。 三十五 对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害 你一辈子。 三十六 不好的去掉，好的才有机会进来。 三十七 一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的 得到最高的报酬。 二十四 不舍不得，要大舍才能打得。 二十五 找可以做到我想要的结果的人。 二十六 我越成功我越发现我越不听这

6、个人说什么，我越要看这个 人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是不 行。 二十七 要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要 求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你 的品质决定了公司的品质。 二十八 一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。 二十九 授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经 理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品 质的东西总裁一定要亲自监督。 三十 最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。 三十一 公司不赚钱是因为品质不良，品管的观念不够。 三十二 要花钱才会赚钱。 三十三 不能有负债

7、在身边。 三十四 绝对不能损失任何一名顾客。 三十五 对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害 你一辈子。 三十六 不好的去掉，好的才有机会进来。 三十七 一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的 比品质，比价格，比服务，比价值，比速度，比人才，比 四十八 。品质是跟竞争对手在比较，所以一定要了解你的竞争对手 四十七 要找不同行业的顶尖总经理。 四十六 识可以找人问。 会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，因为专业知 四十五 总经理必须是股东之一或是合伙人之一，否则留不住人。 四十四 看报纸找工作。 最优秀的人才都在别家公司，在竞争对手那里，人才不会 四十三 事情了。品质

8、是全方位的，品质不是监督出来的，品质是做出来的。 公司赚钱亏钱的首要关键都是品质，没有比品质更重要的 四十二 每一样东西都要列出标准。 四十一 的目的了，我就不需要你了。 来结果？我要的结果你做不到还要我找人帮你做，那就违反了我找你 问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的 四十 那我还不如不要你了。 聘请你来还要我晚上回家做，那我要你做什么？我花钱请了个负债， 我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水 三十九 一个有问题的职位。 何完之后假如公司仍然不赚钱，那老板就要去做所有事情，去替补任 做。这些事情 放松 7 学习 6 沟通 5 推 销 4 监督 3 选人 2 思考

9、 1 一个老板做以下事情： 三十八 保的公司他的唯一东西就是品牌，任何东西挂上它的标志就是品质的 中小企业都不懂品牌这个东西有多伟大，可是全世界最大 五十八 想要去的位置，找出最省力最快速的方法达成它。 策略规划的定义：先确定自己目前的位置，然后明确自己 五十七 来作决策。 度，要用永续经营的角所有企业的决策必须要考虑到长期 五十六 未来要有三年的规划，最少不得低于一年的规划。 没有远虑必有近忧，一个企业的老板在二十一世纪，他对 五十五 钱是价值的交换，他有多少价值就领多少钱。 五十四 。当我是强势时他一定罩我，如果我是弱势他就会和我叫板 五十三 出什么结果值百分之五十。 做假如他只有百分之三

10、十的价值却想要百分之五十，那你就要告诉他 三十，因为你可以换算他的价值给他看，价值和结果有直接的关系， 那他肯定拿不了多于百分之十，假如你觉得他有百分之三十的重要 那他一定拿百分之五假如你觉得他有百分之五十的重要 五十二 所以不要等到业绩掉到底的时候才回来救。 比尔盖茨说：一个人最重要的就是不要掉入失败的循环。 五十一 每个人都想加入成功的团队。 公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，因为 五十 则。 业绩下降的时候就是老板亲自出去推销的时候，要以身作 四十九 人脉，比通路。 证，就开始赚钱。 五十九 要用品牌来赚钱假如我们要赚大钱，不能靠产品，因为顾 客的认知是认知在品牌，因为品牌

11、就是品质的意思。 六十 你怎么知道他比较好？是你认为他比较好。这就是所有 行销的真理。 六十一 人脉就是钱脉，钱不够多就是朋友不够多。 六十二 行销的方法就是教育顾客，你必须教育顾客你的产品品质 为什么那么好，不然他就不知道。 六十三 口碑传播的速度太慢，赚大钱都是用大众行销手法，不然 就是透过媒体行销。 六十四 企业做大之后要有一个行销企划部门，天天想点子，天天 想如何吸引顾客。 六十五 如何促销你的产品？答案是你要教育顾客，因为顾客是很 笨的。 六十六 品质是由顾客认定的。 六十七 只要我们的产品是好的，名人见证猛打就一定能畅销。 六十八 知名度是靠行销出来的，行销才是致富的关键，行销的重

12、 点就是品牌的印象，品牌的印象简称定位。 六十九 知名度就是信赖感，就是品质。包装是品质的一部分。 七十 品质的追求是永无止境的。 七十一 销售就是信赖感。销售信赖感要从知名度，名人见证，使 用者说明，要教育顾客，要有特色，顾客买的就是信赖感。 七十二 赚大钱的人的核心思想都不是赚大钱，而是如何服务更多 人或是通过什么工具或手段来达成该使命，如果赚钱是你的核心思想 你铁定赚不到钱 七十三 思考以下几个问题： 1.我哪里可以可以更好？（指全方位） 2.我今天学到了什么？ 3.我的工作使命是什么？ 七十四 所有的世界首富他的思考模式都是以帮助别人为目的，他 不是这个观念他不会成为首富。 七十五 思

13、考以下几个问题： 1.为什么你还没有成为亿万富翁？ 2.为什么你还不是世界首富？ 3.顾客到底要的是什么？ 4.你可以做哪些之前没有做过的行销方法来立即倍增业 绩？ 5.最快速达成自己收入目标的方法是什么？ 6.你要如何做才能在今年比去年多赚五倍的收入？ 7.你必须做哪些改变，你的公司才能成为最好的公司？ 8.如果下个月你就要赚两倍的收入，你要做哪些改变？ 9.如果你要在五年内成为世界首富，你要做哪些改变？ 七十六 钱从哪里来？钱从顾客身上来。很多钱从哪里来？从很多 顾客身上来。很多顾客从哪里来？很多顾客从推广来。 七十七 要卖量产，可以复制的产品成功的机率比较高，因为可以 复制代表可以卖给很

14、多人，所以你赚钱的几率才比较高。 七十八 卖演唱会唱到亿万富翁门都没有，卖 CD 就很容易成为亿 万富翁了。 七十九 我都已经教你如何成为亿万富翁了你还听不懂，那说明你 不是亿万富翁的料，哪有亿万富翁的敏感度这么差的？ 八十 你以前那一套没有使你成为亿万富翁，所以请你用现在这 一套。 八十一 射月亮没有射到你就射到一棵树，射树没有射到你就射到 一个人。射人没有射到你就射到地上的石头。当你可以想如何成为世 界首富时，你来变亿万富翁就很容易了。 八十二 钱赚得不够多就是脑袋动得不够多，因为赚钱是靠纯脑 力，为什么我们要不断思考？因为钱就是这样来的，如果我们不思考 钱从哪里来呢？ 八十三 我们要扩大自己的思考格局，你老是想百万就只能赚十 万，你想千万就