搜狐视频_致胜网络视频营销蓝海

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1、搜狐视频营销策略中心 2011.5,目 录,Contents,为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频,为什么选择网络视频,如何进行搜狐视频的投放,目标受众发生根本性变化,70年代,80年代,90年代,00年代,10年代,60年代,50年代,40年代,主力消费人群,主力消费人群,次消费人群,潜在消费人群,2045岁的主力消费人群，还会一成不变的守在电视机前吗？,经常看电视 经常泡网上 有时看杂志 有时看报纸 很少听广播,经常看电视 经常泡网上 有时看报纸 有时看杂志 很少听广播,主要看电视 经常看报纸 经常用网络 有时看杂志 很少听广播,主要看电视 经常看报纸 有时用网络 偶尔看杂志 很少听广播,

2、主要看电视 经常看报纸 有时听广播 偶尔看杂志 很少用网络,50后,60后,80后,70后,90后,数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS） ，35城市，75,000样本,96.2% 65.6% 21.7% 19.6% 17.6%,互联网成为70，80，90后的主要媒介接触渠道,潜移默化中，全媒体发生根本性变化,Source:CMMS,在电视媒体人均接触时长锐减的今天， 上网行为是渐增长，特别是视频媒体的营销价值更加明显。,网络视频的出现，彻底改变消费者行为,7:00-8:00 起床,8:00-9:00 上班路上,9:00-12:00 Office工作,12:00

3、-14:00 工休,14:00-18:00 Office工作,18:00-19:00 下班路上,19:00-22:00 晚间休闲,22:00-24:00 晚间休闲,抢占两大网络黄金时段,主力消费群体正在向网络视频转移,截至2010年12月，国内网络视频用户规模3.37亿人；较2009年12月，网络视频用户数增长1.05亿人。易观预测，预计到2013年，中国网络视频市场用户规模将超过4.9亿。,iUserTracker-2010.4-2010-9中国互联网各项服务 月度覆盖比例TOP10,Source: 艾瑞咨询,网络视频发展迅速，传统媒体面临挑战,在一、二线城市，网络视频占据半壁江山,益普索(

4、Ipsos)全球著名市场研究集团于2010年5月在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安、武汉针对中国市场家用电脑的应用趋势开展了一项消费者定量市场研究。结果显示，电脑正在逐渐取代电视成为家庭娱乐最核心的设备。,在一线城市，网络视频受众超过80%,网络视频，与电视中央级媒体形成全覆盖,网络视频，在经济发达区域覆盖率最好，有效补充电视中央级媒体的弱势区域,2007-2010年1-6月在线视频网站浏览时长,Source: iResearch,网络视频消费时长猛增，媒体营销价值凸显,营销价值,网络媒体的增长率远超越电视，其中视频增长幅度最大，增长近一倍。,网络视频客户投放量增长率最高,Source: C

5、TR&艾瑞咨询,数据来源：易观国际&DCCI,来自易观国际的数据显示，2013年中国网络视频市场广告收入规模将达到70亿 来自DCCI的预测，2015年，中国独立视频网站及播放平台的广告营收规模将超过100亿。,研究机构乐观预测视频媒体广告投放额,消费人群互补,收看时间互补,网络视频已成为电视媒体的有效补充,“电视+网络视频”成为新媒体组合,媒介效果的最大化,媒体价值互补,覆盖区域互补,台网联动正在成为网络视频的主要趋势,以安徽、湖南、东南卫视为主的一些电视台，已逐渐形成与网络视频平台的合作模式。,TVC+ Online Video变成标配，1+12,根据成本效益原则，确定Reach Curv

6、e曲线拐点范围，根据预算把有效到达率最大量化。 根据成本收益递减原则，最后一笔电视媒体广告开支，如果转移到网络视频媒体，结果是否会更好呢？！ 图1中花费C1到C2为合适投放区间， C2到C3是较差的区间；但在图2中，若把C2到C3的花费转投至网络视频媒体，边际收益明显提升。,首轮上星（5星） 8.16-8.30 北京、天津、浙江、云南、深圳,关于热播期： 对于已经上星的剧，网络的热播期通常在11.5个月，与卫视台实现有效人群互补,首轮上星（5星） 8.16-8.30 北京、天津、浙江、云南、深圳,台网联动卫视+网络实现有效互补,目 录,Contents,为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频,为

7、什么选择网络视频,如何进行搜狐视频的投放,Hulu在视频流量上仅占美国1%，但却获得了美国视频广告市场份额的33%,远在美国，两种网络视频模式的较量已分胜负,超大流量不能成为唯一判断标准，视频媒体用户质量及影响力更能决定对消费者影响的深度！,两种网络视频模式落户中国，各自为营,代表网站：,代表网站：,然而，谁更适合中国本土市场的发展？,数据来源：中国互联网信息中心,电影/电视剧等长视频是网络视频用户最喜爱的内容。 原创/自拍/DV秀节目偏好大幅下降，降至第十位靠后。,UGC模式的网络视频已不能满足大多数人群的需求,09年搜狐首次与多家版权方深度合作，打击盗版视频，营造了健康的视频版权环境，创造

8、了中国网络视频媒体的新时代。搜狐视频成为中国第一HULU模式正版视频网站。 众多视频网站开始顺应趋势，与搜狐视频模式趋同。,搜狐视频，引领正版高清视频门户发展,SOHU.COM,依托搜狐门户矩阵,日平均访问量 (Page View) 1，300,000,000,日平均到访人次 (Unique Visitors) 60,000,000,注册用户 200,000,000,搜狐13年沉淀，当之无愧中国互联网领先综合门户,一种全新的媒体形态诞生,搜狐两大门户格局,搜狐视频与搜狐门户平台互通 整合搜狐矩阵资源一起做整合营销立体传播（微博、博客、校友录、sogo输入法、sogo搜索等）。 结合行业频道实现

9、软、硬结合的整合宣传。,联通,搜狐视频是中国第一家100%以正版高清非UGC视频为显著优势的综合视频网站。,搜狐视频核心内容架构,简单从数据看：全球知名互联网流量监测机构ComScore的最新调查结果显示，搜狐视频播放总量超越土豆，排名第二。,我们接着看，数据的背后。,搜狐视频播放总量越居第二,搜狐视频长视频优势明显 优质长视频领域,艾瑞IUT10月份数据显示，搜狐视频人均单日/单页浏览时间均超过优酷、土豆等UGC网站，稳居视频行业首位,数据来源：艾瑞数据,搜狐非UGC视频总用户量和播放量稳居行业第一,搜狐视频1月份影视剧用户规模位居行业第一，是优酷的1.1倍，是土豆的3.28倍,数据来源：C

10、omScore,搜狐视频1月份影视剧页面浏览量位居行业第一，是优酷的1.24倍，是土豆的3.2倍,搜狐视频1月份影视剧播放时长位居行业第一，是优酷的3.25倍，接近土豆的4倍,搜狐视频-非UGC视频行业翘楚,以2010为例，独播剧达到38部、首播剧230部，电视剧新增总量达到268部，远远超越其他垂直视频网站。2011年计划采购30部独播，其中90%以上为市场超A类，首播300部左右，电视剧新增总量达到330部左右。,内容为王,搜狐视频的剧目容量最大，垂直网站剧目仅占搜狐70%左右。,最为丰富的优质高清长视频，更适合品牌推广。,搜狐传统门户的优势和巨大流量带来搜狐视频高收视率，远超垂直网站。,

11、高收视率,搜狐视频互联网视频媒体的领导者,搜狐视频互联网视频媒体的领导者,优质团队,目 录,Contents,为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频,为什么选择网络视频,如何进行搜狐视频的投放,搜狐视频的合作形式,1、前插片 2、常规赞助 3、大剧营销 4、主题季 5、自制剧 6、CPM,关键词： 高曝光 高点击 高性价比,“高清影视剧”版块下各栏目的15秒前插片是广告主首选的广告形式。 优势：体现好，形式易接受，高曝光，点击高。 适合项目：品牌重大节点，需要大面积品牌曝光；需要大量引流参与互动等类型的项目。,前插片广告,综艺频道涵盖内地综艺300余档节目，台湾火爆综艺12栏，日均220万VV，

12、 可投放15秒广告片,新闻版块日发新闻600条，配合门户新闻矩阵推广，日均2400万VV 可投放5秒视频、静态或疯狂创意,依靠搜狐矩阵基础，累计了百万条UGC视频，日均2200万VV 根据视频长短投放15秒或5秒广告,前插片广告,前插片广告,关键词： 高曝光 精准 品牌形象,常规栏目赞助,搜狐视频按照视频来源及品类，以及针对目标受众喜好程度，规划了多级精品栏目。栏目下设众多优质资源，可供品牌直接按照需求及受众选择合作。 优势：回报丰富，可直接覆盖众多精品视频源，大量品牌曝光，广告效果好，出色的性价比。 适合项目：以目标人群为基础的长期或者阶段品牌曝光项目。 0,刊例价：780万/季,刊例价：3

13、00万/季,刊例价：360万/季,刊例价：540万/季,刊例价：360万季,刊例价： 210万/季-180万/季,刊例价：150万/季,刊例价：210万/季,刊例价： 150-180万/季,刊例价：150万/季,刊例价： 150-210万/季,常规栏目赞助,常规栏目赞助案例分析,贵人鸟高清视频栏目（首播院线）,贵人鸟栏目冠名总结： 1、搜狐高清首播院线全年共上线剧集（电影）115余部，占全国影视市场剧集量的98%以上，总播放量过亿的剧目6部，5千万-1亿播放量的总计7部；1千万-5千万播放量的总计25部，半数以上剧集的播放量都超过千万。 2截止2010年12月31日，插片广告曝光量（VV）共计

14、3077,737,521次纯视频插片CPM为1.624元. 3、截止12月31日，贵人鸟首播院线总点击量：19,987,060次；日均平均点击57105.8次,1、独播、首播剧整合营销 2、台网联动,独播、首播剧整合营销,每个季度涌现出的业界必火大剧，搜狐会依托门户资源优势、依托娱乐传媒专业的内容优势，整合炒作，掀起当季营销风暴。 优势：门户联动，联合推广，效果必有保证！ 适合项目：当季品牌有重大事件，如新品上市等。短期借助大剧事件，帮助品牌迅速提升。 0,全网联动,搜狐高清视频独家开播该剧以来，总点击率迅速攀升，4亿663万余次的累积播放次数刷新了历史记录。 人均每天播放次数4.41次。8月

15、底人均单日播放次数超过5次。 二轮播出日点击率以10%的速度攀升，单日点击量突破一千万。,数据来源： 搜狐视频&CSM,台网联动,独播、首播剧整合营销案例分析,大剧营销案例新还珠格格,剧集：90集 类型：古装言情剧 播放地区：内地 香港,琼瑶剧御用导演 李平,金牌编剧 台湾言情小说女作家 琼瑶,“中国电视剧十大导演”之一,还珠格格之燕儿翩翩飞（第1部） 还珠格格之风儿阵阵吹（第2部） 还珠格格之人儿何处归（第3部）,代表作品 苍天有泪还珠格格（2、3）情深深雨蒙蒙爱情从天而降火帅英雄无悔大汉巾帼天不藏奸黛玉传,代表作品 几度夕阳红烟雨蒙蒙庭院深深在水一方婉君青青河边草梅花三弄烟锁重楼 还珠格格

16、（三部）又见一帘幽梦,新还珠格格 三部连播,搜狐视频拥有新还珠格格新媒体独家版权及分销权,湖南卫视,搜狐视频,1. 强大平台湖南卫视&搜狐视频,附新还珠格格必火的3大理由,如今湖南卫视已跃居成为中国第一卫视。 今年暑期，湖南卫视将倾全台资源再现“黄金剧王”， 超越过去再造经典,借势 湖南卫视不遗余力的宣传与推广,湖南卫视硬广宣传,综艺节目明星口播,平面、网络媒体PR配合,“新版还珠格格即将登陆”,还珠品牌,琼瑶剧,2. 强大受众基础琼瑶+还珠品牌,附新还珠格格必火的3大理由,“重写还珠，我本来只想把以前的三部整合，再浓缩一下，以为是很轻松的工作。谁知开始后，竟然一发不可收拾，新戏越写越多。除了原剧本中我最喜欢，实在不舍得也无法丢弃的情节以外，几乎新写了百分之七十。“还珠格格系列”有旧还珠的灵魂，有新还珠的血肉。还有我更加深刻的感动和真情”,还珠格格是中国电视剧史上的一部传奇，全民齐乐的电视剧，收视率创亚洲第一，重播率中国第一。 剧中明星成为全民文化偶像，被社会学家誉为小燕子风暴。 还珠格格三部曲，从98年起历经