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1、房产网络营销,网络房源销售对我们的意义,1、针对性收集客户； 2、收集房源； 3、对房源精耕和差异化行销要求更高； 4、网络客人往往不设限； 5、行程量超出想象； 6、作业必须掌握的技能 7、未来业绩增长点,第二部分：网络人群,人群分析：IT、 金融 、公务员、 教育、 文化、 房地产 商贸等行业 收入分析：,第三部分：现有网络工具,一、搜房网 80万以上客户（付费） 二、福房网 40-80万客户（改版） 三、雅虎口碑网 40-60万客户 四、猎房网 租房等 五、酷讯 六、腾讯蓝房网 七、论坛：搜房网、胜利家园、便民网 八、QQ群 -收集房源,第五部分：网络客人的特点,1、成交速度快，需求明确
2、； 2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高； 3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00， 21：00-23：00 4、对品牌公司的经纪人认可度高； 5、对真实信息要求高； 6、每个人基本都E-mail 7、喜欢看图片、视频 8、年轻、素质相对高,第三部分：新事涯调整点,我们如何运作网络营销,以人为本，以客户服务为中心,3,一天二十四小时，最佳房源刷新时间,、发布足够多的房源,不要发布 重复的房源,有量才会保证点击率,寻找房源发布蓝海，避免扎堆,、上传足够好的房源,拥有“多图”标志的房源 可比一般无图房源多拥有 30%的点击量,、有技巧的刷新房源,刷新的技巧,每套房源每天都有
3、刷新机会，一定要用足刷新，因为你的房源是否第一时间优先显示在客户的视线完全决定于刷新,访问高峰是 11:00-13:00 16:0018:30 19:0022:00 高端客户会在 上10：00之后浏览网站,很多网站都有相关数据分析图，大家可根据分析的数据，选择访问高的时间段进行刷新,用足刷新机会,根据时间段进行刷新,根据数据进行刷新,2、如何获得更多的客户电话？,地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源、视频,目标：能传递给找房者真实、有效、丰富的信息,以人为本，以客户服务为中心,3,网络经纪人系统培训,技巧1：,房源的标题特别重要，“就像文章的题目一样，点题点好了，文章也就出彩
4、了。要让客户看完标题之后就能充分了解这套房子的详细情况。”,6月份点击量前三甲,3,网络经纪人系统培训,填写房源地址时候，也要跟上楼盘名称，并且可以将周边的楼盘名称都写上去,这样子客户在搜索周边的房子的时候,该房源也就会被搜索到，这样子大大的提高了，房源被搜索到的机率。相应的点周量也就提升了。,、可信的房源价格,价格最低的前置（超市原理）：可乐和特价商品总是放在超市的最前面 高性价比房源前置 是否可议价 税费明细 有无其他优惠 是否含家具家电,、丰富全面的房源描述,表达出房源的内在的特点要重点突出切忌做广告,房源描述需注意的点：,1.条理性。 既让客户看起来更直观，又能体现经纪人专业。 2.专
5、业度 给客户建议，帮助客户做更明智的选择。 3.服务意识 站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答先回答给客户。 4.细节 字体大小、内容多少、突出重点、内容排序 5.突出自己的店铺内的其他房源。 把客户留在自己的店铺。 建议：不要把文字写的和口述一样，会很难看。,房源描述案例-优,房源描述案例-优,房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源,B、照片,好的摄影设备及专业拍摄技术的培训,注意：拍摄角度和光线、清晰度、 室内装修和家具陈设、有取有舍,小区环境：园林、体育健身设施、 车位、保安厅、出入口,小区周边重要设施-地铁、公交车站、超市、商场、 医院、学校、公园、台
6、球厅和网吧、影剧院、快餐厅等,照片,楼梯外立面、室内实景等,拍照注意事项,1.多角度拍摄展示房源的不同角度。 2.俯拍尽量能显得房间较大。 3.光线的使用非常重要，光线不足或逆光是打开闪光灯。,毛坯房的照片,毛坯或无装修的房屋也需要展示： 1.空间的大小。 2.房间的格局； 3.层高； 4.独特优点； 5.视野和采光； 6.可改动性；,拍细节拉近与客户的距离 房源描述加上具体的内容让客户看的更明白。,光线、空间的拍摄体现角度,C、户型图,户型图 （一劳永逸）,利用傻瓜 软件制图,注重门窗细节,承重墙和 非承重墙,特殊销售点的标注（如家具家电、装修等）,建立二手房户型图库,成交的决定因素及个人品
7、牌的建立-网络经纪人,通过个人博客等网络形式真实、完整、个性化的展示自己，通过互联网平台以某个房地产经纪人的名义发布房地产出售/出租信息和相应的服务咨询，与客户进行互动式交流，开展房地产经纪业务，网民可以对经纪人及其信息进行实时监督的新型房地产经纪人。,、良好的第一印象是成功的第一步-照片,“国”字脸 着装整洁 面带微笑 精神饱满 佩戴工牌 公司统一,、提升自己的核心竞争力:,A.细节提升影响力 给客户的感觉一定要专业、诚信，让客户留下良好的第一印象。 B.核心价值体系 经纪人服务等级，通过客户评估找出最有价值的经纪人。 C.诚信品牌的重要价值 职业规划、长期经营、高效工作、专注服务。,使用网
8、络的几大误区,有客人的时候不用； 用一段时间没效果不用； 忙的时候不刷新； 感觉很麻烦，用不来； 没有网络我也活的好好的； 发几条试试看； 有电话量没点击量；,网络营销对我们的要求,对房源的细节落实要细致； 多看产品和拍照； 第一通电话的接待质量； 对客户的铺垫很重要； 做广和做精两种策略； 专业最终决定你的成交,4,网络营销是一种搜集资源的渠道，最关键的就是推广和普及意识，越早做收获和覆盖率越高，不断使用和总结。第一阶段是提高点击率，第二阶段是提升专业操作水准；第三阶段就是收获和保持。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, Octobe
9、r 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:33:3304:33:3304:3310/15/2020 4:33:33 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1504:33:3304:33Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:33:3304:33:3304:33Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1504:33:3304:33:33October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年
10、10月15日星期四上午4时33分33秒04:33:3320.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午4时33分20.10.1504:33October 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时33分33秒04:33:3315 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时33分33秒上午4时33分04:33:3320.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:33:33 AM04:33:332020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:33 AM10/15/2020 4:33 AM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1504:33:3315 October 202004:33,谢谢大家,
