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1、OYEA眼镜网络推广全年方案,目录,什么是网络口碑推广,OYEA近视镜,OYEA运动眼镜,OYEA时尚眼镜,OYEA?宝岛?华视?高特？哪款 眼镜比较好？,OK,OYEA眼镜,OYEA性价比不错,网络口碑推广是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、视频、IM通讯工具和分享网站等）渠道分享到对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。,网络推广受众人群接触点管理,网络口碑推广特性,常规与非常规策略模式,针对产品的品牌特质及其产品特性，我们可选择常规及非常规策略。常规策略可长期提升品牌知名度及网络声量，非常规策略可结合事件引起网友短期内对品牌及产品的高度关注。,OYEA眼镜目前网络现状,
2、OYEA眼镜产品信息分解,OYEA欧野眼镜 运动群体：运动爱好者勇于挑战自我 休闲群体：学生族休闲时尚及刚性需求 时尚群体：潮男潮女张扬自我时尚个性,欧野 OYEA,OYEA眼镜网络推广目标,近期目标： 增加OYEA眼镜在网络上的曝光度； 为OYEA眼镜相关新品上市进行传播推广。 中期目标： 扩大OYEA眼镜品牌网络上的知名度； 产品优势宣传，增进消费者对产品的认识 ； 在刚性消费群体建立品牌标榜，非刚性消费群体的时尚标榜，主打OYEA单品牌一站式服务理念及运动近视新产品宣传 营造购买氛围，传达OYEA眼镜是运动时尚首选品牌。 长期目标： 树立良好的品牌网络口碑效应； 促进品牌线下产品销量。
3、眼镜消费者首先品牌,OYEA眼镜网络推广目标,OYEA眼镜网络推广受众人群,年轻时尚群体,年轻时尚潮男潮女永远站在网络潮流尖端，眼镜已经成为日常活动必不可少的配饰,学生群体,户外运动群体,学生群体追求时尚，部分因学业导致眼镜需求，同时学生群体也是网络主力军，信息传播扩散性大,户外运动爱好者对于运动眼镜同样具有较高的要求，舒适、用途等都是选择的必要条件。,OYEA眼镜网络推广总体策略,竞品打压 适当的竞品打压 凸显OYEA品牌 优势，引起更多 受众人群关注,事件炒作 寻求最佳时机， 结合OYEA眼镜 制造网络事件， 引起网民短期内 高度关注，同时 引导受众人群接 受品牌信息,塑造 OYEA眼镜
4、知名网络形象,论坛 推广,PK竞品 凸显OYEA优势,竞品 劣势放大,全方位 优势展示,SNS 推广,微博 推广,问答 推广,适合短期炒作：配合事件引出后续深入讨论,适合长期口碑传播： 宣传OYEA产品优势特点 塑造OYEA产品品牌口碑； 培养OYEA品牌粉丝用户。,网络推广由于它的互动性强的特点，可长期使用做网络口碑宣传，也可配合短期事件配合其他媒介作为整合网络推广的一部分。,话题点事件炒作,产品深入讨论,用户亲身说法,营造购买氛围,OYEA眼镜网络推广方向策略,品牌产品网络高度曝光,网友进行互动讨论,前期网络信息铺垫：大量扩散OYEA品牌眼镜信息的传播，引起网友关注，并对OYEA进行初步了
5、解,OYEA眼镜网络推广阶段排期,OYEA眼镜网络推广重点,OYEA眼镜网络推广话题方向,运动 福音篇,品牌服务篇,时尚搭配篇,体验综合篇,OYEA眼镜网络推广事件,通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。,通过一网友对OYEA品牌眼镜的信任依靠，最近发觉宠物狗走路摇晃不定，经研究狗也患上近视，此网友立刻决定带宠物狗去OYEA门店为狗量身定做属于自己的特色眼镜。,通过此事件可带来网络高度关注度，通过专业引导网友逐步关注OYEA眼镜
6、的品牌，通过事件可带出OYEA眼镜单品牌一站式的全程服务特色，并对OYEA运动近视特色进行相关结合信息植入。,BBS论坛推广执行策略,BBS论坛推广媒介选择,SNS社区推广执行策略,SNS媒介：开心网、人人网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介,借网络SNS社区红人传播OYEA品牌话题： 首先建立OYEA官方认证帐号，利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广OYEA品牌产品信息，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，可传达至线下具有强烈购买欲望的目标人群,主要传播模式：转帖+投票+评比,微博推广执
7、行策略,微博推广执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,微博推广执行策略,微博推广执行策略,问答推广执行策略,THANKS FOR YOUR TIME,前期策划思考方案培训教程,2007-5-10,前期策划思考方案的定义,关键词 前期： 一是写在代理合同签定之前； 二是一般在地块规划之前； 三是首次和开发商沟通本项目。 策划： 一是探讨市场情况和政策观点； 二是探讨项目的初步开发方向定位； 三是探讨项目的目标客户群定位； 四是探讨项目的产品规划定位； 五是探讨项目的物业发展建议； 六是探讨项目
8、的价格定位； 七是探讨项目的主题定位； 八是探讨项目的营销策略； 九是探讨项目的投资成本分析； 十是汇报本公司的基本情况和竞争优势； 思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一步合作奠定基础。,与开发商建立初步沟通关系； 与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性； 给开发商专业的开发建议； 让开发商认可公司的实力和竞争优势； 争取本项目进一步的深化工作机会； 争取参与其他项目的合作机会； 争取本项目合作合同的签定； 争取与开发商建立长期合作伙伴关系。,前期策划思考方案的目的,从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案； 从方案的侧重
9、要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等； 从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等； 从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考； 从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。,前期策划思考方案的种类,前期策划思考方案的步骤程序,第一步 拓展部或其他途径获知项目信息 第二步 获取项目基本的资料 第三步 拓展部与事业部对接 第四步 初步探讨项目形成初步意见 第五步 实地考察项目和周边市场 第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位 第七步 方案框架内容的确定 第八步 方案
10、的撰写与初步形成 第九步 项目组对方案的评判与修改 第十步 事业部对方案的审核与修改 第十一步 提交和汇报方案,前期策划思考方案的一般架构,目 录 第一章 市场状况分析 第二章 国家政策分析 第三章 项目swot分析 第四章 目标客户群定位 第五章 项目定位 第六章 产品定位 第七章 主题定位 第八章 物业发展建议 第九章 营销策略建议 第十章 合作条件,前期策划思考方案的关键点,对整体市场的熟知情况，对政策的正确预测和分析； 对周边竞争项目的准确性，并分析出区域市场的需求和开发特点，并作对正确的趋势预测； 对项目进行准确的分析，发扬优势，规避劣势，抓住机会，差异化威胁； 依据项目客观条件，寻
11、找最核心最准确的目标客户群，根据需求定位项目的产品开发方向； 根据项目气质寻找项目最适合的开发概念和主题，寻找最合适的营销策略手段； 针对项目做准确的成本投资分析，给开发商利润最大化的开发方案； 体现公司的核心竞争优势，为建立合作关系奠定基础工程。,前期策划思考方案的逻辑,产业结构决定经济结构； 经济结构决定人口结构； 人口结构决定消费结构； 消费结构决定产品结构； 产品结构决定开发方向； 开发方向决定项目定位； 项目定位决定主题概念； 主题概念决定营销策略。,前期策划思考方案的理论一,项目比较分析的六维要素分析,前期策划思考方案的理论二,项目swot要素分析 一：优势 二：劣势 三：机会点
12、四：威胁点 原则：发扬优势，规避劣势，抓住机会点，差异化威胁,前期策划思考方案的理论三,差异化（Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性; 功能化（Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐； 附加价值（Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值； 共鸣（Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。,4V理论定位原则,前期策划
13、思考方案的理论四,组团级小区配套商业指标（一般要求）,社区配套性商业,可测算指标,商业定位原则,前期策划思考方案的理论五,项目均价,价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。,市场比较法价格推论,目标需求法价格验证,价格定位原则,前期策划思考方案的理论六,生存需求,安全需求,归属需求,自尊需求,自我实现,二次置业人群,一次置业人群,多次置业人群,自住目标人群,马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系,前期策划思考方案的理论七,二次置业人群,一次置业人群,多次置业人群,自住目标人群,从房地产置业次数与房地产置业要求的关
14、系,自住型客户,前期策划思考方案的理论七（静态价格定位）,立体营销,前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略）,推广手段： 主线 + 节点 推广目的： 实现项目营销的“三性” 展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示； 昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度； 进入性：实现高客户上门量。,前期策划思考方案的理论九（营销推广手段）,前期策划思考方案的理论十（项目形象定位）,品牌营销宏观上树立项目市场形象 主题营销城区做盘的法宝，镇区做盘的新招 体验营销理性前提下的感受营销方式 实效营销最有效的营销 小众营销最大化挖掘老客户资源,前期策划思考方案的理论
15、十一（项目营销策略）,谢谢！,前期策划思考方案培训教程,2007-5-10,前期策划思考方案的定义,关键词 前期： 一是写在代理合同签定之前； 二是一般在地块规划之前； 三是首次和开发商沟通本项目。 策划： 一是探讨市场情况和政策观点； 二是探讨项目的初步开发方向定位； 三是探讨项目的目标客户群定位； 四是探讨项目的产品规划定位； 五是探讨项目的物业发展建议； 六是探讨项目的价格定位； 七是探讨项目的主题定位； 八是探讨项目的营销策略； 九是探讨项目的投资成本分析； 十是汇报本公司的基本情况和竞争优势； 思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一
16、步合作奠定基础。,与开发商建立初步沟通关系； 与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性； 给开发商专业的开发建议； 让开发商认可公司的实力和竞争优势； 争取本项目进一步的深化工作机会； 争取参与其他项目的合作机会； 争取本项目合作合同的签定； 争取与开发商建立长期合作伙伴关系。,前期策划思考方案的目的,从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案； 从方案的侧重要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等； 从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等； 从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考； 从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。,前期策划思考方案的种类,前期策划思考方案的步骤程序,第一步
