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1、网红经济,中国青年报做了个调查：你心目中的网红是怎样的人呢？,79.9%认为网红是为了出名博上位的年轻人 43.8%认为网红是通过整容撒谎包装自己的骗子 40.5%认为网红是搞粉丝营销卖低劣品的淘宝卖家,网红在互联网普及较早的国家和地区早已出现，如网红的鼻祖人物奥普拉，她生活在一个贫穷的家庭里，因参加美国电视上的访谈节目，其犀利的言辞，正能量的形象，以及风趣的语言深受大众喜欢，吸引大规模粉丝。奥普拉利用这群粉丝的喜欢和关注，开始在网上卖书卖化妆品，收益颇丰。,CONTENTS,PART ONE 网红经济的发展脉络 PART TWO 网红经济折射的社会心理 PART THREE 网红经济的未来发
2、展,Part 1 网红经济学的发展脉络,从2005年到2016 年，在中国的互联网世界里，“网络红人”在追捧与争议声中走过了10年。BBS时代，推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形；自媒体时代，“网红”们在“BAT”（指百度、淘宝和腾讯）所代表的各种“帝国”下游走，打造自己的锥子脸；而现在，在互联网+时代，“帝国”开始接手“网红”，一批“接地气”的网红如Papi酱一时风头无两，或嬉笑怒骂或尖锐讽刺，撬起新的经济杠杆“网红经济”的概念由此而生。,ONE,1.0时代 -凤姐，芙蓉姐姐,（1）走红经历 （2）走红原因 （3）从网红到经济 （4）评价总结,（1）走红经历,凤姐,曾在上海地铁站发过成千上万份征
3、婚传单 曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件 -誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。 因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。,曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。,曾在上海地铁站发过成千上万份
4、征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。,走红经历,芙蓉姐姐,(2)走红的原因,凤姐，芙蓉姐姐的走红既取决于本身的特性，网民的审丑心理，也取决于社会网络大环境，还有网络推手和媒体的推引。凤姐，芙蓉姐姐的走红在极大的程度上满足了网民的阅读需求，所以才会引发网民的大量自主传播，从而形成成功的事件营销。,原因之一,人们精神世界的空虚和浮躁，使得低俗文化的猖狂。他们来自民间，
5、拉近与网民的心理距离。夸张的行为，正好反应了网民内心世界敢想不敢做的事，某种程度上引起了共鸣，也导致着他们的积极参与。她们被人们消遣和娱乐着。 。,原因之二,(3）从网红到经济,凭着自己的人气，之后凤姐接下某胃药和洗发水广告代言，代言费用达到20万元，已经持平二线明星出场费。曾变身车模亮相车展，也曾在美国中文电视台应聘。 而芙蓉姐姐开始瘦身，拍电影，出单曲，开公司，做慈善。获得“2009年中国互联网经济领袖论坛”个人网站奖项。2010年做客旅游卫视的第一时尚，开始涉足时尚圈。2012年在网络春晚海选第一站做春晚评委。 。,(4）评价总结,在网红1.0时代，芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响
6、亮，但主要靠参加一些电视活动和表演赚取钱财，缺少现今多元化的变现渠道，如微博广告、品牌代言、直播、电商等。 而这些多元渠道由网红2.0,3.0时代相继完善。 。,TWO,2.0时代 -张大奕、雪梨,网红经济学2.0-人格化销售,郭富城女友是网红 林更新女友是网红 王思聪女友是网红 罗志祥女友是网红 -2.0时代的网红,标,。,2.0时代的网红特征：她们擅长用各种自拍，在女孩子心中制造出“人生赢家”的形象-她们整天身着名牌、背着名包、流连在高级宾馆、酒吧。异国风情中，整天吃吃喝喝拍拍照。有时，炫耀名包；有时，炫耀英俊的男友。她们都善于装扮成生活中的drama queen。于是，吸引了许多渴望这种
7、dream life的“小公举”们，她们开始追捧网红的一切，包括打扮、穿着、品味，以及她们的人本身。,网红经济学2.0时代的经济原理,2.0时代的网红们以自己的品味和眼光为主导，进行服装选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。她们的工作就是花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，接受用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。,标,。,举个例子：模特张大奕作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了瑞丽之外，还时常出现在米娜、昕薇等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配
8、在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。,网红经济学2.0时代的经济原理,去年双11后，从各路报告可以看出网红们的生意可谓是红红火火，单单2015淘宝公布的女装C店（非天猫类）年度销售额排行TOP10中就有5家是网红的店。,再来一个例子,。,所以为什么会产生网红呢？,原因一：流量模式的式微。当年BAT崛起，产生大规模流量，流量进行分发，出现蘑菇街、美丽说等互联网企业，但是，当流量聚集的时候，就出现了一个问题把流量分发给谁呢？,在流量的前提下，所有的
9、商品只有一个优势，价格低。这并非一个好的商业模式，所以当流量模式走到尽头时，除了价格便宜以外，“人格”就凸显出来了。,原因二：品牌传播的返祖：互联网上买东西，无法直观看到实物，这个时候，消费者会在想该相信谁？,明星自然是一个不错的选择，但明星大多高高在上，望不可及。网红是谁？我们身边的小姐妹、哥们，处在平民视角，不会望而却步。,原因三：支付手段的便捷：在社交平台上，你看到喜欢的可直接点击，支付购买，商品和消费者之间只有一道推荐关系。推荐一旦完成，销售即完成，快捷方便。,2.0时代的网红带给我们的启示：,1、虽然叫做网红，但基本上网红都不是一夜而红的，都是有好几年的积淀慢慢发展的。 2、对于创业
10、者来说，每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。,THREE,3.0时代,Papi酱,网络3.0特点,（以短视频UGC为例） 1.内容井喷，极大满足了观者利用碎片化时间娱乐的需求 2.突破单一平台的限制，如美拍、秒拍、小咖秀，微信公号、微博、优酷等都是它增强影响力的平台。,贴近生活，自带吐槽功能,运用自媒体,1.从社会热点到生活娱乐，接地气的内容让人捧腹大笑，而调侃背后的思考更是喊出了许多人的心声 2. 除了内容贴近生活，3.0时期的网红们的形象也同样 “草根”：相比网红1.0时夸张的形象，抑或网红2.0
11、的白富美，高富帅，新一代的网红让我们感觉他们仿佛就是我们身边的人。也正式基于这两点，引起共鸣。,什么是“自媒体”？,2020/10/14,自媒体-名词解释,2020/10/14,自媒体又称公民媒体，是指一个普通市民或机构组织能够在任何时间、任何地点，以任何方式访问网络，通过现代数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。当前，以微博、微信、论坛/BBS等为代表的自媒体，已成为网络传播最活跃的主体。,平台举例,2020/10/14,自媒体的核心是Who,人,TA们身份囧异：无论是楼主、打酱油的、达人、Outman、篱笆女、贾君鹏还是犀利哥！这些网络人称
12、背后，其实就是你我他。 TA们是4.2亿中国网友中的一员（国家人口的29.13%），,是网友也是潜在消费者，是企业不能忽视的最具购买力的群体。,TA们有一个共同的特点-善于分享,将自己的对于生活的感悟、消费的经验通过网络分享给每一个需要的人，这种分享完全来自于他的兴趣，来自于无私。 正是因为这种分享的精神，铸就了自媒体营销的网络环境。,2020/10/14,自媒体变现模式微信和公众号赚钱模式,电商 游戏&娱乐 会员服务,前向收费,2020/10/14,前向收费-电商,电商，我们曾把最原始的，一手交钱一手交货的买卖方式搬到互联网上，在微信上依然适用。比如之前炒的很火的美肤汇，就在微信上售卖自己的
13、产品。虽然微信的平台功能不完善，购物体验还需要改进，却不能阻止微信电商前进的脚步。,2020/10/14,前向收费-游戏,游戏，在传统 PC 互联网上，游戏的收入数据，直接造就了一些纳斯达现在的微信游戏有多么火爆，大家应该都造，微信上的游戏可以以 HTML5 的形式展现，在 Wifi 环境下的体验非常不错。随着运营商资费的下降，还会进一步爆发。,私下接单 品牌合作 链接指向 软文,后向收费,2020/10/14,后向收费-私单,接单，几乎手里有粉丝的大V都在讨论，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以（富媒体/多盟）的方式推送去；这种风险非常大，可能这就是你这个号最后一次推送消息了。,2
14、020/10/14,草根玩不了。,后向收费-链接指向,不直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告；这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP 页面上可以做的广告，都可以尝试，但是缺点也有，一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三是微信官方政策风险,2020/10/14,例如：,网络3.0发展困局,01,由于网红3.0的粉丝是基于单一浅层需求（即利用碎片化时间娱乐），他们没有太高忠诚度。只要网红们产出的自媒体内容持续性不足、内容同质化较高，很容易就会产生粉丝流失现象，从而消费社群难以成形。,02,由于“快消类内容”的娱乐性，网红们较难
15、通过直接植入广告，电商等实现流量的变现，且支持网红变现的市场环境相比网红2.0时代也没那么成熟。,03,网红3.0主要基于90后，这部分人群标签本身就比较模糊，若像网红2.0时代通过圈群开淘宝店变现，不仅无法精准的选择产品，而且相比2.0时代的主要粉丝（已度过经济压力的80后）的消费力又显不足，强行介入电商，很容易打破与粉丝之间脆弱的关系链。,。,融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么？,发展方向：由电商转向多渠道,目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式。,以Papi酱为例，今
16、年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币。,NEWS,。,融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么？,发展方向：由电商转向多渠道,目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式。,以Papi酱为例，今年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币。,NEWS,。,Papi酱团队目前的发展处于图中的A点，即将渡过成长期开始实现盈利，但由于网红经济3.0时期普遍存在的困局，要真正实现变现，转型并优化商业模式是势在必行的。,Papi酱团队现状,资金用途,Part 2 网红经济学折射出的社会心理,Part 2 网红经济学折射出的社会心理,“网红”文化也是一种社群社交文化的衍生。心理学家赛尔森（Seymour B. Sarason）
