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1、1,财富停售行动令宣导,2,十万火急,3,爆炸新闻,接总公司最新消息:将于2011年3月?日24时整停止销售 财富人生终身年金保险 (分红型),3月?日起,财富人生彻底退市,挥泪告别,5,为什么停售 停售带来什么 停售该怎么做,目 录,6,财富哥!你为什么要离开我呢?,7,近年来,随着资本市场的跌宕起伏,使得投连险、万能险、分红险各领风骚:2007年的资本牛市使得投连险创造了销售神话,而2008年的大熊市又使得其从峰顶跌落谷底;低利率时代,万能险由于与利率联动,收益受到很大影响。相较其他两类投资性险种,分红险表现最为稳健。数据显示,2009年,分红险为保险企业贡献了一大半的保费收入。2010年
2、伊始,各家保险公司纷纷推出分红险作为主打产品,在通胀预期下,分红险凭借稳健收益和周到保障,有望再次担当主角,成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度,与众多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争,迅速抢占市场和客户资源,2010年5月8日,财富人生火爆上市,以“返还快、领取久、收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说,财富人生是公司在增强自身实力后,不惜血本要快速提升规模的产物。,让我们先看看财富人生的上市背景,8,提高公司知名度; 提高市场占有率; 助力泰康双超计划; 为泰康上市计划募集资金; 奠定泰康新十五年基础!,让我们先看看财富人生的上市目的,财富人
3、生自诞生之日起就肩负着特殊的历史使命!,9,但是, 这样的让利行为会一直持续下去吗?,10,退市背景政策层面,不得不考虑,加息对公司的影响!,11,投资市场波动,投资市场的变化,使得金融保险公司不得不对自身的经营策略更加谨慎和保守!,12,持续走高的通货膨胀使得各行各业的经营成本增高,保险公司也面临重新定价的问题,低价策略,让利动作的压力骤显。,退市背景市场层面,2007,13,在此背景下,保监会也加强了偿付能力的监管,出台了十几个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求,这就意味着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合;,14,财富人生是公司一款主力分红产品,它的推出是为了抢占市场,
4、创造规模,提升公司市场影响力;截至2011年1月,财富人生已经给公司带来了近13亿的保费收入,客户数达20余万,它的历史使命已经完成; 财富人生产品的“快久高活全”产品策略已经不符合公司现阶段经营管理的需要!对公司的长期经营带来巨大挑战!,15,为什么要停已经不重要, 重要的是真的要停了,为什么要停售?,16,一句话概括,财富人生的退市就是因为它太划算了! 也就是说,以后我们的客户再也买不到这么好的保险了!,17,20万的客户,13亿的保费! 说明我们喜欢卖,客户喜欢买!,18,为什么停售 停售带来什么 停售该怎么做,目 录,吹响抢钱的号角!,财富,3月停售!,荣誉之战,我们的目标承保过30万
5、! 彻底树立泰康田阳在田阳泰康的地位! 在田阳市场的地位!,田阳服务部,真牛!,21,机会来了,我该怎么办?,时间,客户,增员,收入,机遇,市场,总之一切都是拼出来的!,22,1935年5月,中央红军渡过金沙江后,蒋介石极为震怒,决定亲往昆明督战,布置对红军实行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将,在大渡河畔布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地,蒋介石投入总兵力15万至20万人,企图凭借其优势兵力,利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有利的三角地带,妄图让红军成为“石达开第二”,“根本歼灭”红军。,发生在长征路上的故事,23,要生存,就必须渡过大渡河!,我红一军团,敌川军、滇军增援围堵部队,24,快!快
6、!快!,要夺取卢定桥,就要赶在敌军增援部队的前面,天空下着大雨,大渡河两案的军队都在向自己的目标前行。 靠着双腿,红军硬是一天急行军二百四十里 终于,我们的部队首先到达了目的地,25,卢定桥,是一条铁索桥。从东岸到西岸扯了十三根用粗铁环一个套一个联成的长铁索,每根有普通的饭碗粗。两边各两根,做成桥栏,底下并排九根,作为桥面。原来桥面上横铺着木板,现在,木板已被敌人搬到城里去了。只剩下悬挂着的铁索。在桥头的一块石碑上刻着两行诗句:“泸定桥边万重山,高峰入云千里长。”,26,二十二位突击英雄手持冲锋枪或短枪,背挂马刀,腰缠十二颗手榴弹,在廖大珠连长的率领下,冒着密集的枪弹,攀着桥栏,踏着铁索向对岸
7、冲去,27,终于,桥被我军夺取,红军得救了!,28,红军胜利的几个启示,最快的速度! 二十勇士的带领! 全体的支持和配合,以及第二梯队的跟进!,29,停售促成(赚小钱) 停售转正、晋升(赚远钱) 停售组织发展(赚大钱),对我们来说停售意味着什么?,30,较以往我们的平均收入,产品停售月我们的收入提升了近三倍! 4、5000元的工资收入相当于我们身边一个所谓高级白领的月收入!,还记得万能的“停售效应”吗?,31,为什么停售 停售带来什么 停售该怎么做,目 录,32,停售我们要做什么?,每一次的停售对于我们来说都是一次拜访和促成的机会,我们要抓住机会,让自己的腰包更鼓一些!,每一次的停售对于我们来
8、说都是一次增员和晋升的机会,我们要抓住机会,让自己的队伍更大一些!,33,产品停售月决定我们工作结果的,只有两条:,勤奋拜访 有效促成,寿险至尊-财富人生 笑傲江湖-泰康田阳,财富人生,谁与争锋,35,让我再看你一眼,亲爱的财富:,36,财富人生七大优势,一份投入 三代受益实惠! 每年一返 快速见利开心! 60祝寿 老来无忧满意! 补充养老 年年拿钱安逸! 身价保障 保费返还尊贵! 保费豁免 人性关爱很好! 复利分红 步步高升真棒!,37,不同以往任何一次的停售,黄金产品的停售,保险市场上最畅销产品的停售,38,停售我们将如何做,行动,39,行动 = 一切,同样面对机遇,为什么有的人收获满满,
9、有的人两手空空?,40,是欢笑?是荣耀?是叹息?,还是从此刻起, 让我们分分秒秒的付出, 成为我们记忆中的永恒!,41,一场瓜分财富的战争已经开始,42,突破目标!突破观念!突破收入! 动作要加速!客户开拓要加速!拜访要加速!,我们该怎么做?,43,人人卖财富; 人人有收入,目标突破!,44,收入突破!,一个月挣三个月的收入! 新人还有底薪 当然还可以转正晋升 主管还有管理津帖,45,观念突破!,财富停售不着急?,隔山的金子不如到手的铜 不要为自己的懒惰找借口,46,解决了观念 也就解决了一切,47,接下来 最关键的两件事: 找什么样的客户 找到客户怎么说,48,如果你感觉未来有压力不得不存钱
10、,却又不甘心自己的钱在银行一天天贬值 如果你根本没有精力管理自己的投资,或你不想操心费力 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 如果你想让你的投资带来多重利益,从而实现利益最大化 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财富 泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择,找到客户怎么说,49,原来门是虚掩的,1936年欧文斯创造了10秒3的百米世界纪录后,运动医学权威保证:人类肌肉纤维所承载的运动极限不可能超过每秒10米,10秒绝对是人类百米的大限。但是,1968年,美国人吉姆海因斯在墨西哥奥运会上用飞一样的速度告诉人们“没有什么不可能的”的,从此,百米世界纪录屡次被改写。从刘易斯的
11、9秒86,到格林的9秋79,再到鲍威尔的9秒77。一个又一个奇迹,让人眼花缭乱。,一切皆有可能!,三月必将是一个展现田阳格局的三月! 三月必将是一个突破以往历史的三月! 三月必将是一个发挥自身毅力极限的三月! 三月也必将是一个用拼搏换取成功泪水的三月!,三月注定是一个不平凡的三月,一个载入泰康田阳历史的三月!,51,红火火的财富,火红红的卖,52,业绩三万是荣誉, 收入过万是责任。 火红的三月我们一起努力,期待满载而归的喜悦!,人生只有三天:昨天、今天、明天,光荣的昨天对我们已经毫无意义,因为还有更多的荣誉等待着我们,还有更大的成功期待着我们!把握今天,相信自己,坚持不懈直到成功,泰康田阳必将走向辉煌!,54,这块大蛋糕你能分多少?,55,要想杰出,就得付出! 要想赚收入,就不要应付!,56,找财富人 做财富人 谁拥有 谁财富! 谁销售,谁才富!,