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1、成功品牌，情感先导。人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过 一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素， 找到了进入消费者情感需求的切入点， 和 消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极 性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户需求”，从 心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买， 不得不急切地购买，长期购买。“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望，其品 牌推广的情感
2、因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！试问： 我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢？“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！乂问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢？ “人之初，性本善”，在我们每 个人的内心中谁乂不希望能力所能及的去关怀别人呢？由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的购买下定决心， 这才是品牌推广 工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时， 不会主动采取购 买的行动，而当他有这
3、种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购 买做出辩护。客户的购买受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户 的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步 步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌， 成功推广一个品 牌。一、基本概念：品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度， 主要包括品牌美誉度和品 牌忠诚度二、“品牌推广三元论”基本内容：一个成功、完整的品牌
4、推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度 推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升 品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广 是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是 和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。三、“品牌推广三元论”基本操作模式：1、品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法， 通过宣传、传播品牌，让广大消 费者了解、知晓品牌的基本内
5、涵：产品、品牌文化等，是届于和消费者的初级沟 通。2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互 动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径， 大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个洒吧、咖啡屋等场所联合， 全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化， 感受品牌文化围，并 借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互
6、动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实 行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”， 借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以 赢得人心，赢得市场。3、品牌维护阶段:宗旨：维护品牌局度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要35年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护
7、。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆宵春活力和市场竞 争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者 进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从 需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客 户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 57807757
8、99025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 1015811525
9、0150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
