《总经理把私营公司做大做强的288条妙计001》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总经理把私营公司做大做强的288条妙计001（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一创业之路很艰辛风雨过后是彩虹1.创立公司，选好行业 2.稳扎稳打，不急不躁 3.开源节流 4.不疏小利，积少成多 5.积累信誉 6.工作无小事，细由勤中出 7.小生意靠勤奋，大生意跟趋势 8.赢在创新 9.最好的服务就是不需要服务 10.大势不好未必你不好 11.无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢 12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 13.把热忱展示出来14.不要盲目做大15.简单是一种智慧万事开头难，经营公司也是如此。资金、技术、人员、市场预测，以及想象不到的各种困难，都在考验总经理的胆识、气魄和理性。如何走好第一步，这是私营公司将来能否做大，甚至也可以说是有没有机会做大的关键。第
2、一步走得好，可以成功开启事业之门；走不好，资金精力将会付之东流。11 创立公司，选好行业管理第一、经营第一的时代即将过去，而产业第一的时代很快将来临。无论是经营还是管理，这都是可以复制和流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。公司最大的幸福，就是选对产业！严介和（太平洋建设集团董事局主席）(1)做资金周转短的行业一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。(2
3、)通常应做一般人都能做的行业如果是小资本创立公司，应尽力避免做技术性过高的行业，因为技术性行业对小资本者来说是一项负担，所以最好做马上可以做的行业。在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导与说明，这样就不必为许多事烦恼。当然，如果资本较大，也可以选择技术性较强的行业。(3)选择库存商品少的行业一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业。有些购销公司需要大量的库存商品，这样必然导致资金周转缓慢，市场一有波动，公司就会陷入运转不灵，濒临倒闭的困境，所以应该选择一种库存少的行业，这样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就高。资金周转快，公司就能正常运营了。2(4)选择
4、成长性的行业人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一种行业今年经营之业绩必须比去年更好，而明年，甚至后年都可以扩充发展，才是有前途的投资行业。(5)选择需要人手少的行业在社会上常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到经营良好必须扩大营业时，才酌情增加人员。(6)慎选冷门行业私人投资者最怕从事太“冷门”的行业，投资行业应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样资金可以迅速地收回。 2 稳扎稳打，不急不躁丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部
5、分建好以后，才会一层一层地向上盖。也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。矶贝匡志（丰田汽车中国投资有限公司总经理）喜欢一步登天的人是不适合开公司的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行是可以一步登天的。经营公司要以稳扎稳打、步步为营为贵。在高速公路开车，以往数日车程的目的地，如今朝发夕至，方便当然方便，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。因为一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。3智慧的总经理不是在公司发展的高速公路上飞奔时猛踩油门的人，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车准备的人。我们看到许多私营公司一开始很风光，可是几
6、年后就陷入了困境，究其原因就在于公司领导人幸得一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累，身败名裂。出师不利对私营公司来说有时并不是坏事，因为开始做公司碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。如果一开始就赚了一大笔，日后就凡事都看得太简单，结果一遭失败就会败得不可收拾。只有稳扎稳打，打牢根基，保持合适的发展速度，才能使公司立得住，站得稳，才能为以后的发展做好准备。 “一步一步地推动” ，虽然表面是给人慢半拍的感觉，但往往能后来居上。 3 开源节流“必谨养其和，节其流，开其源，而 时斟酌焉。荀子富国篇在经济学上有一个商业秘诀，那就是开源节流。开源节流，顾名思义，就是开辟
7、源头减少流失。对于私营公司来说， “开源”就是增收开辟增加收入的途径；“节流”就是节支节省不必要的资源消耗与费用支出。首先，公司总经理要有开拓渠道的能力，通过各种赢利渠道增加公司的收入来源。特别是成立不久的私营公司，还没有形成自己的核心业务，主营收人也不甚稳定，因此开辟新的客户，尝试不同的经营方式，增加收入来源，应该4成为总经理关注的主要工作。其次，公司总经理要有成本意识，懂得节约的重要性。世界第一大的零售公司沃尔玛，从部门经理到营运总监随身携带的笔记本都是由废报告纸裁成；思科公司提供的接待午餐只是两片三文治、一个苹果、巧克力和点心各一块。在节约方面，总经理要提出要求。例如建立办公用品领用登记
8、制度，每个员工每月限额领取，超出预算者则给予提示，这样的做法不但可以做到节流，更能体现出“每个人都是利润的中心”的创业理念。而在采购方面要货比三家，最好集中采购。经营者要一手抓“增收” ，一手抓“节支” ，开源节流，从点滴做起，对削减营运成本，减少办公用品的浪费孜孜以求，巧妙降低差旅费， “抠门” “抠”出效益。 4 不疏小利，积少成多三分毛利吃饱，七分毛利饿死人。中国商谚“蝇头小利”比喻微薄的利润，有经验的总经理既图厚利，也绝不会轻蔑小利。他们深知“泰山不却微尘，积小垒成高大”的道理。很多总经理在打理公司的过程当中看不透这个道理，只想着怎么样才能够干一番轰轰烈烈的大事业出来，往往都是好高骛远
9、，结果事事无成！殊不知，那一点一滴的小事情才是构成成功的主要因素！对于微不足道的细枝末节，我们绝不能够将其草草一笔带过！蝇头小利虽微，但不能因利小而不为！点点滴滴，从小做起，积少成多。或许，当你认真5把握细枝末节之时，找到了其中暗藏的玄机，可能因此成为事业腾达的转折点。善于从缝隙中发现别人不齿的财富，就可能获得别人永远无法想象的大商机。事实上，赚小钱是赚大钱的基础，很多大公司都是从一点一滴做起，从小生意赚到小钱才逐步成长为大公司的。从点滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中，可增加经验、客户、抗风险能力，同时积累各种关系。试想，一个连小钱都赚不到的人，如何能带领一家大公司走向辉煌？所以
10、，要想赚大钱，还是要脚踏实地，从点滴做起，由小及大。当然，要想实现积微成多的梦想，还必须傲到败不馁，胜不骄，奋发图强，开拓进取。一个真正成功的经理人，必定是看重每一个小钱价值的人。 5 积累信誉一个成功的总经理，最重要的是心态要好。一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠 诚、有 义气。对于自己每说出的一句 话、作出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。刘永好（希望集团总裁） “诚信”是经理人的必备素质，是商人的安身立命之本，其中“诚”指真诚、诚实。诚实意味着交易时要据实以告， “好歹莫瞒” ；如果交易建立在谎
11、言的基础上， “昧之不言” ，希望侥幸达成，以此获利，那么到头来恐怕聪明反被聪明误，会失去更多的利益。只有基于诚实与利益公平的原则上的商业交往，6关系才能长久稳固。“诚实”是维持良好商誉的关键因素。人们常说“买卖不成情义在” ，情义的建立与维持，一个“诚”字尤为重要。交易双方要开诚布公，坦诚相待，才能赢得对方的信任与长期的支持，即使一时不能达成交易，眼前一些既得利益受到损失，可是在长期经营中一定会得到更大的回报。也许有人认为，诚实会令生意受损，如果将货物的缺点完全据实以告，对方可能会因此而拒绝交易。所以，一些“精明”的经营者在做生意时，往往隐瞒己方货物的不足以次充好，甚至采取一些欺诈的手段以假
12、充真，从而使他人受损而自己获利。这些看似“精明”的商人其实很愚蠢，对于经商之道理解得很肤浅，他们那样做虽得到一时之利，却失去了长久之利，因为他们忽略了一个非常重要的资产商誉。商誉是一个私营公司经营者在长期经营活动中积累起来的良好声誉，是一种无形资产，虽不能令人直接获利，但其对经商行为和经营利润的影响却是巨大的。真正聪明有远见的总经理，都会竭力维护自己的商誉，他们所追求的是稳定的顾客和长久的利益。 6 工作无小事，细由勤中出撒上一层土，踩实了，再撒上一层土，再夯 实了，证明它是坚实的黄土地，才敢在上面走。柳传志（联想集团原董事局主席）“战场上无小事” 。这是西点军校的传统观念。很多时候，一件看起
13、来微7不足道的小事，或者一个毫不起眼的变化，却能改变一场战争的胜负。这就要求每一位军官和士兵始终保持高度的注意力和责任心，始终具有清醒的头脑和敏锐的判断力，能够对战场上出现的每一个变化、每一件小事迅速作出准确的反应和决断。“战场上无小事”的观念也同样适用于私营公司，适用于公司的每一个人，上至总经理，下至员工，都要遵守。因为，工作中没有小事。可以毫不夸张地说，现在的市场竞争已经进入到细节制胜的时代。不论是从私营公司的内部管理，还是外部的市场营销、客户服务来看，细节问题都可能关系到私营公司的前途。一个公司每天需要做的事，往往都是多次重复的普通小事。一个公司有宏伟、英明的战略，但如果没有严格、认真的
14、细节执行，再英明的决策，也难以成为现实；任何一个战略决策和规章法案，都要想到细节，重视细节，任何对细节的忽视，都可能导致决策失误。特别是执行环节，不仅要细致到位，而且也要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体方案的创新相比更加细微，但正是这细微之处更能显现效果。近年来，联强国际一直占据信息通路业的龙头位置，靠的就是每月、每周、每日的踏实执行力。联强国际总裁杜书伍是每日规划力的信仰者，他甚至会亲自下来检查手下经理的“行事日程” ，以确认大家在会议上所决定的事宜已经排入每位经理的每天的工作行程当中，在杜书伍经年累月的要求下，联强的日常管理已经深入每位经理人的骨髓当中。此外，联强执
15、行多年的月制度也相当值得我们学习，每个月他们会举行月报会议，每个员工都要事前进行准备，向大家报告过去这一个月的工作进度，透过这个方式员工可以不断自我检讨，同8时促成同仁间彼此的心得分享，进而强化了组织整体的协调性。重视日常管理的细节，表面上是小事一件，事实上是在确保大事的彻底执行，能够精准掌握执行的细微之处，就可以减少不必要的意外与慌乱。唯有小事处理得好，大事才有着落。注重细节，就要勤动脑，勤动手，力求把所有的事情秩序化、规范化、流程化，就要比别人花费更大的工夫和精力。但这并不是每个总经理都能做到的。人的精力到底有限，经手的事情太多，眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实是漏了很多好机会，谁也
16、不得而知。所以，一个优秀的总经理，要时时刻刻保持战战兢兢，如履薄冰的心态，抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节，这样才能保证自己的公司在市场上立得住，立得稳。7 小生意靠勤奋，大生意跟趋势以前每天工作 14 小时，朝八晚十香港人比任何地方的人都勤奋，人人都很拼，全力以赴。郑裕彤（香港珠宝大王）大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竞争对手的产品，因为最具竞争力的产品是没有竞争对手的产品。这样的生意特点是投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。小生意看的是常态，你做我也做。所以，香港首富李嘉诚说：“我的成功之道是：肯用心思去思考未来，当9然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。 ” 8 赢在创新私营公司不断高速发展，风险非常大，好比高速公路上的汽车，稍微遇到一点障碍就会翻车，要不翻车，唯一的选择就是不断创新，不断打破现有平衡，再建一个
