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1、生态养生项目策划书随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增 强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健 康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。以下是。1、项目名称：中医养生馆2、 项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的 商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医 医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论 基础；通过中医传统理疗、经络疏通、
2、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而 * 目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机， 独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务， 达到全方位、 针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人 们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痞;3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。1、市场细分：a）三十岁以上的老板，
3、白领，政府人士，银行工作人员 等，b）25 55岁的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化 的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在 赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部 分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字 塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推 拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部 分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗 机构价格乂实惠，乂能享受到好的环境。另一部分则是非常 有特色
4、和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药 酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益 应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高， 这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既 要有“暴利”的产品乂要有微利的产品，既要有高端客户， 乂兼顾中低端客户，组合起来，分另U对待，才能达到养生馆 综合赢利。3、环境定位a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很 贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装 （服务员服装 可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等
5、 ）宣传单，服 务项目名称等诸多方面加以充分烘托 ）b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格 健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适， 点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。4、促销方式1）广告促销互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务， 建立知名度。辅助群发邮件（使 用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要 是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助 顾客网上答疑。2）人员上门推广。因为您的客户群
6、主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位可以去跟单位商虽能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销3）常规促销。充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。4）专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十， 十传白，学员会越来越多。效果会更好。要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经 济效益。1、日常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度
