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1、花椒直播的拉新促活 Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 2018/4/242数据分析驱动业务升级 在移动互联网势如破竹的发展趋势下，大多数移动应用APP其实都面临拉取新用户的难题； 现阶段，用户获取成本日益上涨，重金地推模式也并非适合所有的移动应用。但对于每天被智能 手机绑架的移动互联网用户来说，APP里的精准广告投放或许是最为有效的高触达拉取方式。 2018/4/243数据分析驱动业务升级 APP推广渠道分析 APP推广渠道 付费推广 应用市场刷榜 植入预装机 BD合作 APP间换量 联合运营活动 重金推广模式
2、 高性价比模式 创新型新产品适合重金推广模式，在产品上线初期通过应用市场刷榜的方式，通过传播效应收获一大批体验型用户的下载量； 对于日常产品的运营来说，高性价比的BD合作模式是其理想选择。 2018/4/244数据分析驱动业务升级 Analysys 易观 STEP 1 花椒直播所在的直播行业用户群像 2018/4/245数据分析驱动业务升级 直播用户以年轻男性居多，自由职业者等有闲群体是主力 Analysys 易观易观千帆 性别 年龄 地域职业 收入 男 30岁以下 一二线城市 中高消费人群 学生&自由职业者 58% 54.36% 50%+50%+ 33.99% 2018/4/246数据分析驱
3、动业务升级 男性用户在移动直播中更为活跃，东部沿海省份用户居多 58% 42% 2016年移动直播用户性别分布 男女 超一线城市, 9.03% 一线城市, 36.97% 二线城市, 21.17% 三线城市, 21.75% 非线级城市及其他, 11.08% 超一线城市 一线城市 二线城市 三线城市 非线级城市及其他 2016年移动直播用户地域分布 广东 辽宁 山东 河北 江苏 浙江 河南 黑龙江 吉林 四川 2016年移动直播用户省份分布TOP10 千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2018年第1季度易观千帆基于对22.9亿累计装机覆盖、
4、5.8亿移动端月活跃用户的行为监测 结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 Analysys 易观 易观千帆 2018/4/247数据分析驱动业务升级 移动直播受85后、90后人群欢迎，中高及以上消费人群占比近半数 中低消费人群 中等消费人群 高消费人群 中高消费人群 5.37% 19.61% 22.09% 33.99% 12.94% 低消费人群 2016年移动直播用户消费能力分布 24岁及以下 27.22% 25-30岁 27.14% 36-40岁 10.98% 41岁及以上 14.81% 31-35岁 19.85% 2016年移动直播用户
5、年龄段分布 千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2018年第1季度易观千帆基于对22.9亿累计装机覆盖、5.8亿移动端月活跃用户的行为监测 结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 Analysys 易观 易观千帆 2018/4/248数据分析驱动业务升级 直播用户偏好用户爱社交并喜欢听唱看玩的娱乐类应用 0 1 2 3 4 5 积 分 墙 应 用 游 戏 直 播 匿 名 社 交 归 属 地 社 交 网 络 即 时 通 讯 游 戏 攻 略 手 机 锁 屏 短 视 频 综 合 平 台 生 活
6、 工 具 优 惠 券 投 资 理 财 汽 车 社 区 企 业 即 时 通 讯 学 习 社 区 移 动 音 乐 移 动 K 歌 体 育 资 讯 手 机 桌 面 商 务 社 交 2017年1月娱乐直播领域关联性较强的领域TGI Analysys 易观易观千帆 千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第4季度易观千帆基于对22.9亿累计装机覆盖、5.8亿移动端月活跃用户的行为 监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。领域TGI反应的是用户对相应APP的偏好程度，TGI数值越大，代表用户
7、偏好度越高。 与娱乐直播相关性较强的领域为：积分墙应用、游戏直播、匿名社交、社交网络、即时通讯、游戏攻略、短视频综合平台以及移动音乐、移动K歌等，相对集 中在社交类应用及娱乐类应用，这与视频直播用户群体的分布有关，直播用户大都是在互联网中成长起来的85后、90后年轻用户，他们张扬个性喜欢新奇事物， 喜欢新潮的网络社交及网络娱乐方式。 2018/4/249数据分析驱动业务升级 直播用户爱社交，派派、微博和微信的使用偏好度最高 Analysys 易观易观千帆 高 低 低 高 APP月活（万） TGI 2017年1月娱乐直播用户使用社交网络APP的情况 2.2 290 派派 优艺 富聊 Hello语
8、音交友 微博 微信 兴趣部落 Twitter 最右 米聊交友 QQ空间 闪聊 人人 聊天女仆 派派、微博、微信和兴趣部落四款应用TGI较高且也 拥有一定规模的活跃用户，说明以上应用在直播用户中 受到广泛的使用，且用户使用偏好度较高。 2017年1月数据 第一象限应用月活人数（万）TGI 派派322.183.48 微博16494.22.50 微信76719.52.35 兴趣部落295.572.20 2018/4/2410数据分析驱动业务升级 直播用户爱短视频，秒拍、快手和美拍的使用偏好度最高 Analysys 易观易观千帆 高 低 低 高 移动全网用户渗透率（%） TGI 2017年1月娱乐直播
9、用户使用短视频APP的情况 1.2 30% 秒拍、快手、美拍和小咖秀四款应用在移动全网拥 有较高的用户渗透且TGI较高，说明以上应用在直播用 户中受到广泛的使用，直播用户对其有明显的使用偏好。 2017年1月数据 快手 爱拍 秒拍 美拍 小咖秀 榴莲 逗拍 小影 小红唇 鬼畜 第一象限应用移动全网用户渗透率TGI 秒拍61.7%1.51 快手43.2%2.8 美拍40.1%1.50 2018/4/2411数据分析驱动业务升级 建议：花椒直播与下述APP做BD合作获取流量 与派派换量合作：在双方APP应用里里的“猜你喜欢”位置做相互推荐 微博与微信属于媒体型大流量产品，参照媒体推广策略做合作选择
10、 与派派换量合作：在双方APP应用里里的“猜你喜欢”位置做相互推荐 联合运营活动：比如“上花椒直播，解锁美拍模板”诸如此类的活动，美拍提供广告位，花椒直 播为美拍用户解锁买单。 2018/4/2412数据分析驱动业务升级 Analysys 易观 STEP 2 花椒直播精准用户画像 2018/4/2413数据分析驱动业务升级 花椒直播：男性用户占比过半，全面覆盖北上广深 花椒直播用户性别分布，男性用户占比为67.44% 从花椒直播用户地域分布来看，一、二线城市用户居多 从花椒直播用户年龄分布来看，31-35岁用户群体占37.91% 从花椒直播用户城市分布来看，已全面覆盖北上广深 北京 上海 广州
11、 沈阳 深圳 男性-67.44% 22.88% 12.58% 37.91% 9.99% 16.64% 0% 10% 20% 30% 40% 24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上 超一线城市, 11.04% 一线城市, 35.81% 二线城市, 21.18% 三线城市, 20.43% 非线级城市及 其他, 11.54% 女性-32.56% Analysys 易观 易观千帆 2018/4/2414数据分析驱动业务升级 针对北上广深等超一线城市做地域性合作推广 0 0.5 1 1.5 2 2.5 卡牌+X医学整形酒水电商价格估测宠物O2O地图快递/配送支付城市出行跨境电商
12、 超一线城市用户最偏好领域TOP10 Analysys 易观易观万象 数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第4季度易观万像基于对22.9亿累计装机覆盖及5.8亿活跃用户的 行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 利于易观万象自定义超一线城市用户人群； 找到超一线城市用户人群在移动端的偏好领域，如下图： 2018/4/2415数据分析驱动业务升级 建议：花椒直播与卡牌类APP做BD合作获取流量 1）阴阳师 2）熹妃传：“上花椒直播，得熹妃传同款装扮” 2018/4/2416数据分析驱动业务升级 建议：花椒直播与城市出行APP做BD合作获取流量 1）共享单车：与摩拜单车、OFO共享单车合作联合运营活动，比如十一国庆出游季， 与摩拜单车合作推出“打开花椒直播，解锁摩拜单车”的活动（假设）； 2）打车拼车：与滴滴出行合作运营活动，在夜间时段推出“花椒专车”（用户登陆花 椒直播，抢滴滴专车券，乘车看直播，午夜不寂寞） 易观千帆 易观万像 易观方舟 易观博阅 网址：客户热线：4006-515-715微博：Analysys易观 易观千帆试用易观订阅号 数据分析驱动业务升级
