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1、我的百万销售系统我的百万销售系统 简单相信是成功的法宝简单相信是成功的法宝 从业四年四年从新人成长为一名高级经理高级经理 每年都保持业绩和件数的每年都保持业绩和件数的正增长正增长 从业经历：从业经历： 100.6 11110年年 27.87109年年 19.35308年 标保件数 年 标保件数 成功信念 简单、相信 立即行动 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一切真的很简单一切真的很简单 听主管的话，主管怎么说我就怎么做 公司要求几访，我就几访、不打折扣 别人好的方法我就第一时间学习、借鉴 和使用 相信不怀疑相信不怀疑信心的源泉信心的源泉 相信行业：在给别人送去保障和安心、帮
2、 助别人的同时，也能成就我自己 相信公司：我们公司一定是最好的公司 相信产品：第一时间接受公司的产品组 合、策略和推动 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 主管要求新人前三年没有节假日，我就 是没有节假日 TOP培训倡导开发中高端客户，我立即去 尝试 公司倡导做百万标保，我就立即开始计 划和实施 立即行动就会有收获立即行动就会有收获 百万公式一百万公式一 07年客户数 转介绍客户 加保老客户数 转介绍占比 老客户加保占比合计 111544448%40%88%48%40%88% 88%88%的保单来自于老客户的经营和开 发 的保单来自于老客户的经营和开 发加保和转介绍加保和转介绍
3、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 百万公式二百万公式二 两个老客户影响力中心成功转介绍 了 两个老客户影响力中心成功转介绍 了1212位客户，共成交位客户，共成交30万30万标保标保 还有一个转介绍客户不仅购买了保 险，还 还有一个转介绍客户不仅购买了保 险，还推荐亲戚加入我的团队推荐亲戚加入我的团队 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 老客户经营开发系统 简单相信： 开发一个新客户的时间和精力是经营 老客户的三倍 每一个老客户都是一个巨大的宝库 简单行动步骤1 建立、整理、分析客户档案 象象写病历一样详细的记录客户的档 案 一样详细的记录客户的档 案 固定
4、每月26日整理客户档案整理客户档案 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户对我的认同度 沟通内容 时 间 服务记录 购买时间保单号保费 保 额 已购买险种 子女情况 配偶情况 婚姻状况 兴趣爱好 介绍人联系方式 介 绍人 认识方式 联系方式家庭住址 年 收入 职 务 工作住址 学历 年 龄 性 别 客户姓名 客户档案整理卡客户档案整理卡 档案中的三类客户 1.哪些是有待加温 2.哪些是可以促成加保的 3.哪些是可以转介绍的 根据客户类别安排下月每周的拜访计划根据客户类别安排下月每周的拜访计划 每月26日每月26日整理客户档案 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
5、 需要加温的老客户 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 不断跟进，他总有需要加保的时候不断跟进，他总有需要加保的时候 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目前的职业属于上升状态的 经济比较宽裕的 家庭保障需要补充（或者是有其它 需求的） 健康险投资险；投资险健康险 需要加保的老客户 老客户加保 通过特定服务方式，明确他们的加保需求 通常两种不同的反映： 对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成 对加保有疑义，重申保险的功能和意义 通过特定服务方式，明确他们的加保需求 通常两种不同的反映： 对我很信任，就直接做加
6、保计划，并当场促成 对加保有疑义，重申保险的功能和意义 人在不同阶段对保险需求不同 伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高 不断强调和沟通，直到接受为止 象朋友一样很坦诚和我交流看法 经常交流生活和工作的状态 有好消息能第一时间和我分享的 可以为我转介绍老客户 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 老客户转介绍让客户成为我的代理人 1.回执转介绍的同时，必然告知3个理念 与人乐乐好的东西要和自己的朋友 分享 保险是爱心的传递，给自己的朋友推荐 保险说明您看重这份友情 我们是朋友，希望我们的事业能共同进 步，我需要你的帮助 要求客户当场打电话，电话的3个必要内容要求客户当场打电话，
7、电话的3个必要内容 告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优 秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。” 明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉 快 明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时 间地点 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况 职业 年龄 家庭情况 兴趣爱好 性格特点 其它，比如爱吃什么口味的菜、喜欢什么 运动、喜欢探讨什么话题等 你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保 险和没买保险的差别） 你能平稳地走到今天，靠的是什么？体力？智 力？运气？这些会一直伴随着你吗？ 你希望自己怎么解决风险问
8、题？ 你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保 险和没买保险的差别） 你能平稳地走到今天，靠的是什么？体力？智 力？运气？这些会一直伴随着你吗？ 你希望自己怎么解决风险问题？ 简单行动步骤2 3个问题切入保险 简单行动步骤3 3句话让客户决定现在就购买 不要让好东西错过 成功的人成功的人永远不会放弃机会 早一点拥有保障，早一点早一点拥有保障，早一点拥有安心 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 简单行动步骤4 成交后的2个短信 客户客户签单当天发个短信，赞美他是个有爱 心和责任感的人 发个短信，赞美他是个有爱 心和责任感的人 保单下来了，发个短信，恭喜他成为我们 公司的客户 了
9、，发个短信，恭喜他成为我们 公司的客户 简单行动，良好习惯 看书23：00-23：30 给组员打电话、工作总结和第二天工作安排看个 险晨讯等 22：00-23：00 在附近社区做客户服务20：00-22：00 回家吃饭、约访第二天可见客户19：00-20：00 拜访13：00-18：30 午饭、午休12：00-13:30 在职场8：30-12:00 看报纸了解天下事8：10-8:30 出门，路上听广播7：30-8：10 打开电视听新闻、做早餐、和家人交流6:30-7:30 内容时间 看书23：00-23：30 给组员打电话、工作总结和第二天工作安排看个 险晨讯等 22：00-23：00 在附近
10、社区做客户服务20：00-22：00 回家吃饭、约访第二天可见客户19：00-20：00 拜访13：00-18：30 午饭、午休12：00-13:30 在职场8：30-12:00 看报纸了解天下事8：10-8:30 出门，路上听广播7：30-8：10 打开电视听新闻、做早餐、和家人交流6:30-7:30 内容时间 每日时间安排 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 四年养成最重要的四个习惯 四年来每天都准时出勤 四年来每天三访以上 四年来每天及时、详细做记录 四年来不断学习 记录 当天就建立新准客户档案数据库 记录除了共性的内容外，个性的特点有：记录除了共性的内容外，个性的特点有： 认识的日期 认识的方式（转介绍的人是谁） 互相交流的话题 根据了解和交流的情况评估分类根据了解和交流的情况评估分类 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不断学习 每天固定时间看书 每天固定时间看报纸了解时事动态 每天学习和了解一些投资和理财知识 每天固定时间看书 每天固定时间看报纸了解时事动态 每天学习和了解一些投资和理财知识 相信自己能做100万，简单的朝着 100万去行动 人人都能100万 让奇迹在我们身上发生 让历史在我们手中书写 谢谢大家！谢谢大家！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
