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1、【海外声音】海豚浏览器 1 亿用户量的美国营销经验编前语：尽管每一个移动设备上都安装有浏览器，但是广受欢迎的海豚浏览器依然在这片红海中取得了巨大成功，那么什么是它的秘密法宝呢？iTunes 应用商店里的应用千千万，要想让应用的下载量突分猛进更是难上加难。因此我想跟大家分享一些经验，这些经验正是推动海豚浏览器在全球范围取得 1 亿用户成绩的原因所在。“高级产品经理指南”帮助引导开发人员更好地了解美国手机市场并制定正确的具体战略，这样更有利于建立自己的品牌并驱动用户去尝试你的产品。如果你能拨开美国市场上众多 app 应用的杂乱迷雾你就能了解到一大批高质量的用户，这些用户的 ARPU 值（每个用户的
2、平均收入）在 2015 年有望创下 51 美元的新高，并且在这一群体，智能手机的普及率已经达到了 62%。那些还没有从应用中盈利的开发商们需要用比较低的成本来获取用户渠道，这里的低成本不是说你不能去聘请一位该领域的专家，而是你必须要卷起袖子甩开膀子亲自学习，即使它需要点时间和精力。这里给你一些小方法。注：这里我不涉及产品盈利问题，相反更倾注于如何获取用户。1.公开用优质的产品开一个好头。我们倾注全力去创造一个令人惊艳的产品（海豚浏览器），仅通过 google play 应用商店就取得了 100 万的安装量。后来有一天，我们发现海豚浏览器的安装量突然猛增，后来追踪原因发现是有一个篇文章报道了海豚
3、浏览器的自定义功能，这篇文章的传播前前后后持续了一个多星期，我们见证了媒体报道带来的魔力。在外界帮助方面，美国有一些著名的发公司联系我希望能做一些介绍。为了获取宣传力量，你需要研究下面的问题：谁在撰写你的竞争者？谁在撰写你的合作伙伴？哪些记者写过你们的产品？哪些产品的益处会让用户发现使用的乐趣？独立创业公司在联系记者报道时，我有些建议给您：发一封简短的邮件（一定要使用恰当的语法！），并描述您的应用程序以及它如何挖掘当前趋势。使用 Gmail 或者公司邮箱最为联系方式是最为理想的，其他的一切都会显得落伍或者被标注为垃圾邮件（比如 hotmail、yahoo 或者被定为国家域名的后缀，比如 .ru
4、和.cn）。不要一直骚扰新闻记者。如果他们通过了你最初的新闻内容，就不要再继续纠缠了，之后带着不同的故事再去联系他。2.SEOSEO（搜索引擎优化）取决于很多因素。最简单就是那些关键字能够直接联系到你的应用上，就是说这些关键字能让搜索者们更轻松地找到你的产品。以金融产品应用来举例而言，一些关键字就会是：金融个人理财货币簿记会计确保在你的产品描述中甚至是产品名称中包含这些关键词以提高被发现的几率，你可以搜索并分析你的竞争者或合作伙伴的应用去帮助自己更好地识别与应用相关的关键字。SEO 包含了许多其它优化策略，但关键字优化是最佳起点。3.与开发者交换如果你拥有许多用户，你便可以靠近其他应用开发者并
5、建议去推广另外一款应用。只与你知道并且想要与之交流的应用相合作这当然是基于一定的研究！合作应用的质量和基于用户的叠加是非常重要的内容。我发现推动安装的最有效的方法便是通过推送通知，内部消息或者首页广告和覆盖式广告等（通常都需要为这些花钱）。在你理解了自己的盈利和商业模式后，你便可以开始花钱去推动更有预测性的安装。4.哪些用户会掏钱有大量 DSP（需求方平台）和交易所让你能够推动美国市场的主要安装。基于不同季节，你的每安装成本将在 1 美元至 10 美元不等。是的，这比世界上的其它地方更加昂贵，但是这些平台却非常有效。关键在于你必须学习如何找到高质量的用户：也就是那些愿意花钱购买虚拟商品或货币的
6、人，或者那些愿意升级到付费订阅的用户。除非你可以衡量或预测谁是高质量的付费用户，否则我并不会建议你基于这种方式去花钱推动安装量的增加。一旦你清楚高质量用户的定义，你便可以开始开发图像、营销方案，通过各种交易和DSP 进行 A/B 测试。结论有些方法适合其它国家，但却并一定完全适合美国。以下一些策略需要避免，或者至少应该慎重考虑：将应用放到第三方应用商店：这并不能推动下载量的增加。应用销售是通过 App Store 和 Google Play 来驱动的，相比之下第三方市场就显得苍白无力。与智能手机制造商合作：与任何手机运营商和 OEM 合作真的很费时间并且没有价值除非你在硅谷、中国或者韩国拥有一支专业的商业拓展团队。我希望本文的内容能够帮助你了解美国的手机市场，并帮助你为自己的应用想出最适合的用户获取策略。依靠创造性，坚持与才智，你将能够按照自己的方式去实现你的美国梦！伊迪丝杨（Edith Yeung）是海豚浏览器的国际商务发展副总裁，同时也是 Right Ventures 的创始合伙人。位于旧金山硅谷办公室的 Edith 帮助海豚浏览器在全球范围内加速突破了 1 亿大关进程。
