202X年高考过后酒吧ktv营销方案

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1、高考过后,酒吧ktv营销方案篇一：酒吧KTV管理营销策划书当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民 的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受 消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理 只要跟上去了，酒吧 ktv才能更长远的发展下去，这些都是 我们要不断的进步的地方。一：主题：在酒吧的人群里，从 消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费 的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在 消

2、费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性 化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度！ 二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：强力打造，追求世 尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成 了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生 活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。消费群，泡吧一族 的心态分析：1.追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲， 只为追求艺术，与志同道合者相聚。2.追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。3.追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋 的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围 的放

3、松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他 们绝不允许别人的打扰。纵观：所以在酒吧的市场定位上要 根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广 告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁！三：娱乐场所大 概营销框架公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客 至上，质虽第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精 神，打造一流的娱乐品牌。市场形式：结合多方资源，做综 合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没 天有不段的更新，在硕件配置完善的情况下，提高软件的服 务质虽，提高出品质虽，每天有不段的更新，让消费者感觉 好玩，新鲜乂

4、实惠。市场定位：做中高档次的娱乐公司，突 出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质虽高，节目 互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。1.企事业单位一一国家企事业单位中高层领导 -2.私企、个体-个 体私营老板3.中档散客-旅游、商务人员4.团队-企 事业单位、私企、团队组织市场推广：准确的市场定位，高 品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键 的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大虽的投放媒 体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。1.销售部（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件 设施服务来吸引客人，在节

5、假日追求利润最大化。2.）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通 过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费， 3.）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最 难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾 馆。加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定 现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不 同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式， 既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营 销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。2.内部消费链的建立 通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接外 部宣传与促销（1）新闻媒体的全面

6、合作（除正常的广告和 栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司 的知名度和美誉度。（2）加强与媒体栏目间的合作，进行 票、券营销。（3）交通工具上的宣传。（4）人员促销， 团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来， 并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。3.内部宣传客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这 样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人 了解经营特色和模式 4.提高回头率通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存虽，只有累积，才会有存虽增加，才能保证相对稳定和较高的

7、客流虽。留住 客人的手段，除了场所的硕件设施外，还包括软件服务，节目质虽，玩的内容， 自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前 进的客源稳定并逐渐增加客流虽。天津东方魅力经营管理现 状分析与对策.1.工程装修有问题，因为场地大，里面没有 装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具 体的工程改造见具体的方案。2.没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随 着这个目标去做。3.没有自己的特色。4.公关人员形象素 质不够，人员数虽不够。5.营销推广力度不够6.缺乏有效 有力的管理手段。7.会议无实质性的效果 8.业务管理混 乱，人员散漫。9.宣传

8、力度不够，好多人都不知道这里是 做什么的。对策：1.简单的工程改造，确定明确的市场定 位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场 所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。2.改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务 改革、。3.加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新 的起点开始培训。4.建立完善的规章制度，员工手册，奖 惩制度？?等5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理 办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营 销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销 的队伍中来，制定详

9、细的操作方案和管理方案。7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有 人按规章制度的原则，违者必罚。8.所有公司员工一律着工装上岗。9.人员重组后各部门经理下达一定的任务，给 予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原 则，责任到人。10.重新组织质检部，可由管理人员兼并， 每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。11.制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。12.前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前 操作过的一个暖场计划。13.实行会员制营销。制作靓女卡、 会员卡、储值卡。制作会员手册。14.制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。

10、15.组建营销部增强对外业务联络的力虽，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。16.增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。营销策略不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。首先确定自己的优势 1.确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位， 产生价格优势。2.通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。3.舒服的环境，高档的硕件，优质的服务，好的资源，新 的经营模式及管理理念。4. 口碑是一种既省钱乂具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工 作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客 可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求

11、什么。有一 个清晰明确的目标，否则会迷失方向：1.经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营 造温馨浪漫的环境。2.保证客户的满意和忠诚度，以良好 的软件服务及出色的公关服务让客户满意。3.明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各 级岗位职权和职责。4.组建完整的公关及营销推广人员队 伍5.制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案， 称职定位。6.制定合理的适应市场的产品价位，保证出品 质虽和速度。7.在软件服务上，保证本公司的服务的专业 性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的 服务水平和公关应酬技巧得以发挥。8.公关人员的管理需

12、有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。9.薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本 部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。10.各项工作开展时间表。（待定）11.每月的营销目标。（待定）职权是执 行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无 责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。经营管理计划想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平， 即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需 要做大虽的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面下， 执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能

13、力，保证场所的双重效益。本人结合所学的 管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以 供参考本草案分为管理与经营两部分进行阐述。一、管理部分：娱乐场所的管理要管理在内部的特定环 境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机 构的管理，规章制度的建立完善，服务质虽的管理，现场营 运的管理，企业文化的建设等。（一）组织建设和管理： 作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力 资源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是 业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。 我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限 进行合理有效的划分。组织的建设与管

14、理，主要从两方面入 手：其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业 务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合 理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不至于闲置。 其二，合理而有效 的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的 营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等 情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者 掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现 场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会

15、溃 乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有 序的进行。（二）建立完善的规章制度：“无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保 证，对场所的组织、服务质虽标准、促销方案的制控方式、 人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质， 营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事 有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录 制度、考勤与交接班制度、服务质虽考评制度、卫生制度、 行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考 检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、 人员培训制度、

16、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规 定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协 调一致，使工作规范而公正的进行。（三）现场营运的监督管理：娱乐企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，作为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分：第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当 天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合 上岗标准。 第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了 解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操 作、服务质虽进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营 运中存在的问题，及时进行解决、纠正。第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，