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1、现代零售渠道销售计划 - 现付自运, 卖场, 超市 2 . 汰渍全能洗衣粉加量促销装汰渍全能洗衣粉加量促销装 (1.8kg+180g) 目的: 支持店内堆头/邮报，增加汰渍全能洗衣粉的试用 范围: 全国各零售商 时间: 9/5/2005 消费者促销消费者促销 1. 碧浪五星级洁净洗衣粉加量促销装碧浪五星级洁净洗衣粉加量促销装(2kg+180g) 目的: 支持店内堆头/邮报，增加汰渍全能洗衣粉的试用 范围: 全国各零售商 时间: 8/1/2005 现代零售渠道销售计划 - 小型超市 1. 汰渍汰渍360度全能度全能600g (16+1)超值箱超值箱 目的: 用中包装促销装提高汰渍全能洗衣粉在小型
2、超市的分销 范围: 全部小型超市 (CBC/MRC) 时间: 9/5/2005 渠道促销渠道促销: 前500家大卖场/超市前500家大卖场/超市 易操作，只需更换堆头上的品牌形象即可实现转换。 9月汰渍全能洁净中心月汰渍全能洁净中心8月碧浪五星级洁净洁净中心月碧浪五星级洁净洁净中心 夏日洁净中心夏日洁净中心 商店类型: 小型超市小型超市 助销工具: 陈列架陈列架/挂旗挂旗 商店类型: 卖场卖场/超市超市 助销工具: 堆头堆头 (100cm*100cm) 商店类型: 现付自运现付自运/大卖场大卖场/超市超市 助销工具: 大型堆头大型堆头(200cm*100cm) 碧浪五星级洁净碧浪五星级洁净-
3、2005年年8月月 现代零售渠道助销工具支 持 现代零售渠道助销工具支 持 商店类型: 现付自运现付自运/大卖场大卖场/超市超市 助销工具: 堆头围布堆头围布 (600cm*70cm) 商店类型: 现付自运现付自运/大卖场大卖场/超市超市 助销工具: 价格牌价格牌 货架贴货架贴 商店类型: 现付自运现付自运/大卖场大卖场/超市超市 助销工具: 大型堆头大型堆头(200cm*100cm) 堆头堆头 (100cm*100cm) 汰渍汰渍360度全能度全能- 2005年年9月月 现代零售渠道助销工具支 持 现代零售渠道助销工具支 持 传统渠道销售计划 - 批发市场 渠道促销渠道促销: 2. 汰渍全能
4、320g超值箱 (24包汰渍全能320g送2包汰渍净白300g)2. 汰渍全能320g超值箱 (24包汰渍全能320g送2包汰渍净白300g) 目的: 推动批发市场汰渍全能/净白的分销 范围: 全国批发商 时间: 9/5/2005 1. 碧浪五星级洁净碧浪五星级洁净320g超值箱超值箱(16包碧浪包碧浪5星级洁净星级洁净320g送送1包碧浪包碧浪320g) 目的: 推动碧浪小包装在批发市场的分销 范围: 全国批发市场 时间: 8/1/2005 传统渠道销售计划 - 批发市场 1.汰渍净白洗衣粉批发市场陈列活动汰渍净白洗衣粉批发市场陈列活动 目的目的: 季度活动。利用各级批发商网络（包括城市和乡
5、镇）推动汰渍净白的深度分销。 内容内容: 分销商在两周内(7/4/2005-7/18/2005)根据配额下单，批发客户买汰渍净白洗衣粉120箱，并陈列 20箱两个星期，可获赠2箱汰渍三重功效洗衣粉600g。 范围范围: 全国30%的批发商 时间时间: 7/4/2005 要求要求: 分销商/二级分销商与批发商签订合同并提供跟踪表。 渠道计划渠道计划: 2. 汰渍全能洗衣粉批发市场陈列活动汰渍全能洗衣粉批发市场陈列活动 目的目的: 在新品上市期间加速汰渍全能洗衣粉在批发市场的分销。 内容内容: 批发商购买20箱汰渍全能洗衣粉320g并陈列一个月，将获赠2箱汰渍净白300g洗衣粉 范围范围: 全国1
6、5%的批发商 时间时间: 9/5/2005开始 要求要求: 分销商/二级分销商与批发商签订合同并提供跟踪表 传统渠道销售计划 - 小店/食杂店 推动二级批发商覆盖小店忠诚度计划推动二级批发商覆盖小店忠诚度计划 (汰渍净白汰渍净白) 目的目的: 推动二级分校上覆盖小店汰渍净白洗衣粉的分销，同时提高小店对二级分销商的忠诚度。 内容内容: 小店从二级分销商购买一箱汰渍净白洗衣粉300g可获赠10包袋装洗发水. 范围范围: 每个二级分销商150套 (覆盖全国880个二级分销商) 时间时间: 7/4/2005 要求要求: 二级分销商提供跟踪表 渠道计划渠道计划 商店类型: 批发市场批发市场/小店小店 助
7、销工具: 海报海报(A2)/挂旗挂旗 商店类型: 批发市场批发市场/小店小店 助销工具: 海报海报(A2)/挂旗挂旗/横幅横幅 汰渍汰渍360度全能碧浪五星级洁净度全能碧浪五星级洁净 传统渠道助销工具支持传统渠道助销工具支持 市场部支持市场部支持 05年9月-05年12月/ 600 GRP 06年2月-06年6月/ 250 GRP 新碧浪五星级洁净 05年9月-05年12月/ 500 GRP 06年1月-06年6月/ 300 GRP 新汰渍360度全能 时间时间/频率广告版本主题频率广告版本主题 小结 QPP计划对比主 要生意机会 小结 QPP计划对比主 要生意机会 二级分销商忠诚度推动计划
8、(汰渍净白) 分销分销 传统渠 道 传统渠 道 汰渍全能批发市场陈列活动 碧浪五星级洁净洗衣粉加量促销装 (2kg+180g) 碧浪 320g(16+1)超值箱 汰渍全能洗衣粉超值箱 (24包全能+2包净白) 大卖场大卖场/超市中的邮报超市中的邮报/ 堆头份额堆头份额 汰渍全能洗衣粉600g超值箱 (16+1) 小型超市中的分销小型超市中的分销 汰渍净白批发市场陈列活动 汰渍全能洗衣粉加量促销装 (1.8kg+180g) 现代零 售渠道 现代零 售渠道 QPP 计划计划 主要机会主要机会 碧浪五星级洁净洗衣粉全新上市碧浪五星级洁净洗衣粉全新上市 汰渍净白批发商陈列活动汰渍净白批发商陈列活动 汰
9、渍二级分销商忠诚计划汰渍二级分销商忠诚计划 汰渍汰渍360度全能洗衣粉全新上市度全能洗衣粉全新上市 汰渍全能洗衣粉（汰渍全能洗衣粉（1.8kg+180g）加量促销装）加量促销装 汰渍全能洗衣粉小店超值箱汰渍全能洗衣粉小店超值箱 (16+1) 汰渍全能洗衣粉超值箱汰渍全能洗衣粉超值箱 (24包汰渍全能包汰渍全能+2包汰渍净白包汰渍净白) 汰渍全能洗衣粉批发市场陈列活动汰渍全能洗衣粉批发市场陈列活动 汰渍汰渍360度全能洗衣粉升级度全能洗衣粉升级 05年8月 05年7月 碧浪五星级洁净洗衣粉碧浪五星级洁净洗衣粉(2kg+180g)加量促销装加量促销装 碧浪五星级洁净洗衣粉（碧浪五星级洁净洗衣粉（16+1）超值箱）超值箱 碧浪五星级洁净洗衣粉升级碧浪五星级洁净洗衣粉升级 05年9月 05年第三季度计划回顾05年第三季度计划回顾
