大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案

《大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大家阳光里 花园洋房开盘前推广方案 大家阳光里 花园洋房开盘前推广方案 汉嘉大家项目组汉嘉大家项目组 目录目录 第一部分：开盘前推广思路第一部分：开盘前推广思路 第二部分：开盘前宣传安排第二部分：开盘前宣传安排 第三部分：开盘前销售支持第三部分：开盘前销售支持 第一部分：开盘前推广思路第一部分：开盘前推广思路 我们的思考：我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以 目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月 不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已 降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常

2、时 候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸 引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。 接下来，我们将围绕这几个问题一一展开： Question：如何吸引消费者？ 在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值 点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费 者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不 错，我们可以去先看看，了解一下” 。 价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的 诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常 规多层比下沉式庭院的别

3、墅享受；与别墅比邻里关系； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程 度的降低消费者的抗性。 Question：用什么方式吸引消费者？ 如今，低迷的房地产推广市场当中，常规的媒介已经无法满足阳光 里花园洋房的推广预期，非常时候必须采取一些非常手段，应用各 种媒介组合，为花园洋房的开盘蓄积意向客户 。例如：中海、保 利、复地的商场巡展。 行业推荐会： 一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚 至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋 房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推 荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄 客方式的不

4、可或缺的一部分。 短信渠道的应用： 中邮渠道的应用: Question：吸引过后如何促进下单？ 从以往花园洋的客户分析及活动分析，可以发现这么几个客户流失 的现象，不知道花园洋房是个什么东西；花园洋房肯定比多层贵， 不知道值不值得，这些种种的问题，都让我们大家一直在强调 的从“实景体验”、“眼见为实”、“尊贵服务”上达到项目价值 感的提升，让消费者在价格出来之后，感觉到物有所值。 眼见为实：实景体验 多层准现房销售中； 12月花园洋房样板区开放； 12月花园洋房样板房开放； 花园洋房准现房； 尊贵服务: 客户接待：接待礼仪、服装仪表 细节体现：物料、礼品、活动 第二部分：开盘前推广计划第二部分

5、：开盘前推广计划 开盘前工作要点 寻找渠道/打动客户寻找渠道/打动客户 阶段工作内容：阶段工作内容： 样板房开放样板房开放 开盘工作开盘工作 媒体运用：媒体运用： 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值，减弱消费者对本案的观望情 绪；同时在开盘前，加强媒体攻势，以硬广、软文、新闻同时应用的的 组合拳，重点宣传本案的价值和形象，吸引目标消费者的目光；同时加 强小众媒体的网罗式应用，力图渗透主力客群生活信息渠道。 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值，减弱消费者对本案的观望情 绪；同时在开盘前，加强媒体攻势，以硬广、软文、新闻同时应用的的 组合拳，重点宣传本案的价值和形象，吸引目标消费者的目光；同时加

6、强小众媒体的网罗式应用，力图渗透主力客群生活信息渠道。 开盘前工作任务开盘前工作任务 开盘前营销主轴开盘前营销主轴 开盘11月25日 渠道铺广，打动客户 客户锁定 认筹期 积分活动 客户甄别 解筹期, 样板房开放, 内部认购 客户认购 洗筹期 开盘 客户签约 A、渠道铺广A、渠道铺广 1、定向及行业推荐会: 向银行、事业单位等行业机构有选择性的投递DM；并可以借些做为宣 传点，例：中国银行参观“大家阳光里”花园洋房 发出邀请; 组织看房; 开盘 在富阳集中写字楼大厦、大堂、咖啡吧会所等地设展架，宣传资料； 发现意向需求集中地区则组织销售人员上门上门推荐。 2、DM定向直投 DM直邮将会分两批次

7、向市场定向投放，集中针对目标 消费客群散播，结合花园洋房外立面特点的DM，无论 从形式感，或者内容，吸引消费者的目光，从而激发 消费者的在注，为开盘蓄客打基础。 第一次投放：11月底投放 （样板房开放和即将开盘信息的释放） 第二次投放：开盘前三天左右 （对于销售信息的释放） B、样板房活动B、样板房活动 1、样板房（区）包装： （围挡、道旗、拱门、空飘、横幅、指示系统） 2、样板房内部物料设计参考 2、样板房品鉴会: 主题：“样板房品鉴” 时间：开盘前一周 地点：阳光里样板房、售楼部 形式：针对老客户和意向客户进行邀请，向客户展示花园洋房 的美好生活场景，并向其讲解花园洋房景观和设计理念，同时

8、 传达销售信息等。 注意事项： 软服务：针对于样板房开放，我们必须要让消费者步入样板 区的时候，就能感觉到生活在些带来的尊崇感，必须要对物 管、清扫阿姨进行标准化动作的培训。 样板房、样板区是阳光里花园洋房价值的最大展 示，它的成功与否直接影响到花园洋房的价值支撑！它的成功与否直接影响到花园洋房的价值支撑！ 样板房（区）内部包装到位，将样板区和工地施工处利用围板进行隔断， 在景观的重要结点处设立指示牌和说明牌，增加示范区的可观赏性 制定详细、高标准的服务内容及服务流程，树立服务的品质形象 在样板区开放之前，先邀请行业的专家、媒体人士内部参观示范区， 进行小范围的市场检验，进行前期新闻宣传造势。

9、 邀请前期积累的客户，和意向购房客户参观，形成高度评价，形 成口碑传播。 样板房（区）正式对外开放 样板房（区）开放样板房（区）开放 执行要点：执行要点： 1、参观结束后第二或第三天向客户赠送精美纪念品，一来创造后 继跟踪服务的话题，二来体现细致入微的服务。 2、参观结束后销售人员对客户进行跟踪回访，向客户咨询反馈意 建，在正式开盘前，牢牢锁住目标消费者。 3、宣传方式上，重视样板房（区）开放前后的软性新闻报导，增 强信息产品的可信度。 C、媒体计划C、媒体计划 （一）软文 开盘前的媒体投放主要以软文硬做为主，在内容上，通信稿以 市场造热为主要目的，头版软文以产品卖点诉求为主要内容。 在开盘前

10、期的软文规划上，将会主要细述花园洋房卖点、释放 开盘、样板房开放为主要内容，投放时间间隔在5-7天内。 11月6日已投放 11月14日已投放 计划11月28日投放 计划12月5日投放 11月6日已投放 11月14日已投放 计划11月28日投放 计划12月5日投放 让生活的风景无处不在让生活的风景无处不在 在阳光里，收藏我的 270风景 ？ （二）短信 时间：开盘前1周，多频率发送 内容：1.对阳光里客户通告：12月*日，隆重开盘；活动通知 2.对新积累客户告知开盘优惠信息 （三）媒体排期（三）媒体排期 时间时间媒体媒体投放形式投放形式主题主题 12月5日12月5日 富阳日 报 富阳日 报 硬广

11、硬广层层退台+样板房开放信息层层退台+样板房开放信息 12月5日12月5日 富阳日 报 富阳日 报 软文软文层层退台+样板房开放信息层层退台+样板房开放信息 12月11日12月11日DM直邮DM直邮 12月12日12月12日 富阳日 报 富阳日 报 硬广硬广下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日12月12日 富阳日 报 富阳日 报 软文软文下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日12月12日短信平台短信平台样板房开放信息样板房开放信息 12月18日12月18日DM直邮DM直邮 12月19日12月19日

12、短信平台短信平台开盘信息开盘信息 12月19日12月19日 富阳日 报 富阳日 报 硬广硬广多功能露台+开盘信息多功能露台+开盘信息 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄 客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为 此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文 硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对 花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 小 结小 结 第三部分：开盘前销售支持第三部分：开盘前销售支持 开盘引爆开盘引爆

13、 3月3月 11月底月底12月中上旬月中上旬12月中下旬月中下旬 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：客户积累、筛选重点事件：客户积累、筛选 营销节点图营销节点图 销售线销售线意向客户锁定测试意向客户锁定测试内部认筹期内部认筹期开盘热销期开盘热销期 阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明 时间：11月底12月中上旬 事件：通过各类优惠措施及销售动作，吸引客户、筛选客户 优惠券发放圈揽客户优惠券发放圈揽客户 操作操作1：若希望大范围广揽客户，则优惠券领取的手续可化简，填写身份证号码与姓名即可领取， 在开盘当日凭此券认购可享受相应折扣

14、。 操作操作2：若希望对客户的锁定范围缩小，相对精准的话，则优惠券领取时设定门槛，即填写一份较 完整的客户资料，其中包括一些家庭或私人信息。同样，在开盘当日凭此券认购可享受相 应折扣。 样板房开放名义邀约登记客户，测试意向程度样板房开放名义邀约登记客户，测试意向程度 以购房积分的优惠措施（积分力度可适当加大），来吸引和稳固意向客户。以购房积分的优惠措施（积分力度可适当加大），来吸引和稳固意向客户。 “老带新”活动措施，刺激老客户的推荐意愿。“老带新”活动措施，刺激老客户的推荐意愿。 方法： 时间：12月中上旬12月中下旬 事件：样板房品荐酒会 内部认购 说明： 举办样板房开放活动举办样板房开放

15、活动 品荐会中的优惠活动：抽奖品荐会中的优惠活动：抽奖 （抽奖环节穿插整个品荐会，奖品为不同程度的购房折扣，以此让说明会掀起一轮轮的高潮 氛围，调动购房者的情绪。） 品荐会后一周进行内部认购，恢复诚意金认购活动。品荐会后一周进行内部认购，恢复诚意金认购活动。 阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明 内部认购方案内部认购方案 时间：时间：品荐会后一周 客群：客群：已登记意向客户 预定原则:预定原则: 根据登记时间对意向房源进行预约登记 意向房源选择建议：为了避免购房当天因未选到已中意的房源而造成客户流失，建 议销售员鼓励并协助客户多选择几套房源（2-3套），可在开盘当天迅速促成成交。 内部预定工作

16、安排表内部预定工作安排表 工作内容部执行人备注 意向客户通知销售部为保证短信的到达率，建议发两次 意向客户预约销售部缴纳诚意金，房源选择 内部预定期，意向单位具体价格不可透露，只基本透露价格范围。旨在增加开盘当天人气及关注度。内部预定期，意向单位具体价格不可透露，只基本透露价格范围。旨在增加开盘当天人气及关注度。 前两个时间阶段的工作目的： 广揽客户广揽客户+筛选客户筛选客户+稳固客户稳固客户 方法：用各种隐性的促销手段吸引及回馈客户，让其感觉产品物有所值。 花园洋房开盘优惠措施： 优惠券发放优惠券发放+购房积分购房积分+老带新活动老带新活动+抽奖活动抽奖活动+诚意金的增值诚意金的增值 时间：12月中下旬 事件：花园洋房开盘花园洋房开盘 说明：确保开盘环节,人流动线的流畅性 阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明 到场 了解选房流程 认购开始(先到先选房)进入洽谈区 交纳定金 领取单据、签署协议 谈判（10分钟） 沙盘销讲 离场 休息、离开 房源是